截至目前，工行山东分行营业部国内贸易融资余额较年初增加4.55亿元，较2009年末余额增长35.74%，在全省系统内增量排名第二位，为旺季营销指标的实现贡献明显。基于工总行资金规模限制原因，该营业部具备发放条件但尚未实现投放的国内贸易融资业务金额逾3亿元，全省系统内增量排名有望再上新台阶。

一、认清形势、积极部署。认清国内贸易融资业务全省系统内排名落后的不利形势，认真分析差距落后原因，积极研究推进措施，在制定国内贸易融资业务远景规划的基础上，科学分解营业部国内贸易融资旺季营销指标。

二、加大营销、行内先行。加大国内贸易融资业务产品的行内推广力度，向客户经理发放国内贸易融资产品宣传手册，使相关业务人员了解贸易融资业务可使银行跳出单个企业的局限，从更宏观的高度来考察实体经济的发展，充分认识贸易融资产品的对工行及客户的积极意义，从而使国内贸易融资业务推进由被动向主动转变。

三、内部服务、群策群力。国内贸易融资产品及流程自推出经历多次升级改造，许多支行前期业务开展不频繁，对产品及流程理解不明晰。基于上述情况，建立国内贸易融资业务联系人制度，对于首次办理国内贸易融资业务及贸易融资重点客户所在支行实行上门服务，全程跟踪；对于支行国内贸易融资业务办理过程中面临问题，及时协调，限时解决。通过联系人制度的建立，一方面增进公司业务部门与支行业务部门沟通，另一方面通过大家的建言献策使业务推广气氛更浓厚。

四、加强培训、严控风险。2010年国内贸易融资业务是大力发展的一年，省行营业部将加大培训力度，分层次对支行管理人员和客户经理进行系统培训，为国内贸易融资业务发展提供有力的人才技术保障。国内信用证开证及项下卖方融资审单业务由公司业务部技术审查人员进行，身兼运动员及裁判员双重角色，省行营业部将在确保国内贸易融资业务快速发展的同时，严格按照贸易融资相关政策规定为国内贸易融资业务健康发展保驾护航。