摘要：随着我国经济体制改革的深入，中小企业在国民经济中发挥着越来越重要的作用，融资问题是中小企业在发展中遇到的最大瓶颈。近年开展的国际贸易融资方式成为促进中小企业发展外贸业务的重要融资渠道。

2010年，中行山东潍坊分行将进一步深入贯彻科学发展观，认真落实省行战略发展规划，确定了以“六抓”为主线，全面提高潍坊分行核心竞争力，为中行山东省分行 “百年历史，百亿利润”目标多做贡献的指导思想。

——抓执行，促落实。全行必须努力强化负重前行、拼搏进取、争先进位、干事创业的执行力，实现超越自我、超越同业。要着眼于“严”。要养成认真负责、追求卓越的良好习惯。以更高的工作标准，更佳的精神状态，更严格的自我约束强化要求，增强全员执行力。要着眼于“实”。求真务实、脚踏实地、埋头苦干，坚持说实话、想实招、鼓实劲、办实事、求实效。要着眼于“快”。强化时间观念和效率意识，落实工作雷厉风行。要着眼于“新”。以创新和应变推进发展。教育干部员工勤于学习、善于思考、敢于创新。

——抓发展，上台阶。把负债业务作为基础工作、头等大事来抓。抓好全员劳动竞赛，抓好重点战略业务，促进存款的可持续发展。既要关注当前，也要下大力气抓好事关存款长远发展的重点业务，特别是企业年金、第三方存管“如意结”、代发工资等业务，必须一把手亲自挂帅，靠上攻关，确保取得突破。抓好重点产品推广，深度挖掘产品的吸存功效，在推动承兑保证金、NDF等重点业务的发展上狠下功夫，促进存款稳定。抓好重点客户的营销，优化客户群体结构。进一步促进公司、个金、国际、国内结算等条线的横向联动，在争揽公司客户的同时，纵向深入发掘私营业主、公司中高级管理人员等个金优质客户。

抓好、抓牢时间窗口，把握投放节奏，努力促进资产业务能有持续增长。紧紧抓住潍坊“三区”建设带来的历史机遇，认真做好市场调研、分析鉴别，对符合我行信贷政策的企业和项目，要争取先入为主，加大信贷资源投入。费信贷要继续坚持高点定位、跨越发展的理念，努力推动消费信贷业务的又好又快发展。

认真总结经验，做好市场调研，努力促进中间业务发展的新跨越。国际结算业务在确保打赢市场份额保卫战的基础上，紧抓国际、国内两大贸易融资产品，紧抓重点地区、重点客户，借力我行专业技术优势，巩固出口的既有优势，扭转进口的相对劣势，构建条线收入和业务量的双增长。进一步拓展出口买方信贷、海外并购业务、海外承包工程、海外投资等走出去项目企业，抓住国家对“走出去”企业进行政策支持的契机，通过我行广泛的国际结算产品，努力与“走出去”企业结成良好互助关系，进一步促进国际结算客户的壮大。公司条线要抓住资金市场趋紧的优势，继续加大承诺费、财务顾问费等中间业务收入的收取力度，确保实现连续上台阶。

——抓队伍，提素质。以提高责任心为基础，以提高干事创业的激情为抓手，以提升管理领导能力为根本，通过各种形式的管理培训讲座、拓展训练等方式，不断提高各层级管理人才的战略决策能力、经营管理能力、市场应变能力、开拓创新能力。要努力加强后备管理人才队伍建设。

改进选人机制，通过挂职锻炼等方式，积极为员工搭建舞台。进一步优化人员配置。实行竞聘上岗，增强员工的危机意识和竞争意识，激发队伍活力。加快专业人才培养，区分产品经理和客户经理两个类别，因才施教，广泛通过点多面广、形式多样的培训，努力促进两支队伍的成长壮大。大力弘扬中行核心价值观，稳定员工队伍。加大对员工的教育引导，增强员工对中行的归属感和认同感，提高忠诚度。

——抓考核，促业绩。以省行绩效考核制度为“导向标”，修订考核制度，调整全辖工作合力，减少失分因素。发挥好绩效考核办法对资源的配置作用。要借鉴其他股份制银行先进经验，制订客户经理考核办法，加大对营销人员的分配倾斜力度，鼓励一线人员多做贡献的同时，引导更多的优秀人才向一线转移，促进一线营销人员队伍建设水平的提高。

——抓管理，上水平。做到内部管理和业务发展两手抓、两手硬。各支行、市行各条线都要明确全年管理工作目标、工作措施，努力解决管理工作中存在的突出问题，着力解决各级管理部门和管理者不敢担责任、敷衍塞责、扯皮推诿的问题，全力消除管理空白地带。稳步推行全员、全程、全方位的风险防范责任制，把合规文化建设落实到每一个岗位、每一个人的身上，确保每一名员工都知晓自己的风险防范责任和内容，通过扎紧每一个“篱笆”，把风险拒之门外。

——抓蓝图上线，确保转换成功。必须充分认识到蓝图投产工作的重要性、艰巨性和紧迫性，切实提高责任心，确保不出纰漏，不因分行失误影响全省进度。