深圳华南国际工业原料城是2004年成立的港资控股公司，经过4年多的发展，已成为拥有纺织服装、皮革皮具、电子、五金化工塑料及印刷制品包装等5大门类的综合工业原料交易中心，并集交易展示、电子商务、仓储物流、质量监测、金融结算、人才交流及其他配套服务功能为一体。它为珠三角地区的生产加工企业提供工业原料“一站式”采购服务，被称为“工业沃尔玛”。

华南城位于深圳市龙岗区，占地1.5平方公里，目前总投资超过70亿元人民币，是深圳市的“重大建设项目”、“重点物流项目”和“绿色通道项目”。其五大股东分别是：香港佳宁娜集团、民生集团、建业五金塑胶厂有限公司、力嘉国际集团及京晖国际。

华南城计划分3期完成总投资规划，采取投入-运营-扩展-运营，边发展、边扩大的方式推进项目。2004年12月投入运营的一期有近3000个展位，商户入驻率超过95%。今年开业的二期由纺织服装二期和皮革皮具二期组成，再增加1.5万个展位，目前入驻的商户已有2000多家。预计2013年前，3 期项目将全部完成，届时共有3.5万个展位投入使用。

集成服务创特色集成服务模式是华南城有别于其他专业市场最突出的特点。

———产业链集成华南城的产业链集成一方面是纵向一个产业链的延长，如可以“一站式”满足纺织企业从面料、针线到纽扣及花边等所有纺织原材料需求；另一方面又是横向多个产业链的集合，如可以同时满足玩具企业生产毛绒、电动、塑料等各种玩具而产生的对电子、塑料、纺织、五金等多类别原材料的需求，符合许多企业产品界限模糊、原材料多元化的特点，满足了企业的综合采购需求，提高了企业采购效率，有效降低了交易成本，受到企业的欢迎。

———服务功能集成华南城也把相关配套服务功能集于一体，为采购商和供应商提供包括展示交易、仓储物流、质量检测、市场营销、金融服务、信息交流、人才招聘在内的综合服务，并将海关、工商、税务、质检等原本分散的政府职能工作环节也集中起来。这为商家提供了极大的便利，节约了交易成本，解除了商家营销的后顾之忧，创造了可持续的商业机会。

———采购商与供应商集成有较多供应商入驻，才能吸引更多的采购商；有更多的采购商前来，才能留住供应商长期扎根。因此，华南城自成立之初就将采购双方的市场培育作为工作重心。华南城对入驻供应商实行商铺免费装修、两年免租金等优惠；主动了解采购商的采购需求，提供市场资讯、导购咨询；通过免费举办展销会、洽谈会，组织广告宣传等活动，为买卖双方提供供需配对服务。短短几年时间，华南城吸引了来自国内各省市及东南亚地区的供应商和采购商，人气商气旺盛。

———综合效应集成华南城最大限度开发自有资源、有效整合社会资源，实现了综合效应的集成。华南城吸引了多家餐饮企业、金融机构、中介组织和行业协会进驻，促进了相关服务业的发展。从今年开始，华南城每年与广交会同期举办“中国(深圳)国际工业博览会”，将长期展示交易与短期会展的资源、效益相结合。今年10月份，首届“中国（深圳）国际工业博览会”在华南城落幕，共有46个国家、1091家国内外企业参展，超过8.2万人次进场参观采购，实现现场交易和签约总额60.4亿元人民币。目前，华南城正在筹划长期设立“港货直销中心”，帮助内地设厂的香港企业拓展内销市场。

华南城还初显其外溢效应。目前，华南城已与广西南宁签约，投资60亿元，预计2013年建成南宁东盟国际工业原料产品物流城；分3期在江西南昌建立华南城项目，2014年上半年竣工运营。另外，华南城还在与陕西西安、辽宁铁岭探讨合作事宜，其拉动和辐射效应已扩展到全国乃至国外。

华南城为什么华南城巨大成功的背后推动力值得关注：———植根市场需求是成功的基础珠三角地区是加工企业的集聚地。在经历了20年的高速发展后，该地区的产业竞争日益激烈，因此，如何降低采购、物流及服务成本，实现产品和产业结构升级成为大多数企业的内在需求。

投资华南城的5位香港股东都是本行业的资深企业家。在经过深入调研考察后，他们决定在深圳建立一个以五大工业原材料市场为核心，集展示交易及物流金融服务为一体的集散地项目。事实证明，其切入点和市场定位精准，契合了珠三角地区的产业需求。

———集成服务模式是成功的关键

华南城的集成服务模式有三大特点：一是“全”，产业类别齐全，服务方式齐全；二是“高”，致力于建设高标准的展示场所，服务现代化的交易方式，提供高端的中介服务；三是“变”，着眼于产业结构升级，满足供求双方的个性化需求，不断开辟新业务。

这一集成服务模式不是大而全或低水平的简单组合，而是高层次的有机集成，它为客商提供了极具吸引力的配套服务，搭建了一个具有持久生命力的市场平台，赢得了巨大的市场商机。

———企业主导、政府支持是成功的保障

企业决策是以市场为导向，以效益为考量的。因此，以企业为主导的投资立项方向相对准确，运作经营也更加符合市场规律。华南城的自主市场化运作和企业化经营成为自身蓬勃发展的先决条件。然而，此类大型市场项目投资规模大、成熟周期长，政府的支持同样必不可少。

在华南城筹划建设和运营过程中，深圳市政府在土地、税收、交通、物流等方面给予了该项目必要的扶持和优惠，为华南城的起步和发展创造了必要条件。企业主导与政府支持相结合，成为华南城成功的重要保证，而华南城的可持续发展也为深圳带来了良好的经济和社会效益。