2009年，工商银行江西鹰潭分行积极拓展信贷业务市场，大力发展国内贸易融资业务，不断增强创新能力，贸易融资业务得以稳健发展。累计发放国内贸易融资业务较上年净增4.48亿元，累计发放额、余额分别占全省的32.4%和20.01%；累计增加国内贸易融资客户数占全省30.2%；国内贸易融资业务占流动资金贷款比例为55.27%，较全省平均占比高出36.58个百分点。取得了国内贸易融资业务累计发放额、余额、增加客户数、占流动资金贷款比例“四项”全省第一的优异成绩。并有效地带动公存、结算、网上银行、企业年金等业务的发展，得到省行的肯定和推广。

　　一、领导重视，组织得力。年初，该行就制定了贸易融资业务计划，召开了全市国内贸易融资推动会，成立了国内贸易融资领导小组。行领导亲自深入企业进行营销，积极与当地政府、财政、税务和人民银行进行沟通，举行产品推介会，制定了《鹰潭市分行推动国内贸易融资业务发展实施方案》，并将国内贸易融资业务量、质量和效益等指标纳入支行行长绩效考核体系，逐月通报辖内各支行贸易融资业务完成情况。

　　二、目标明确，创新争先。该行从战略高度审时度势，确定2009年为“贸易融资业务发展年”，加快了贸易融资业务创新步伐，提出了将鹰潭分行打造成全省的国内贸易融资业务大行、标杆行、样板行；确定2009年贸易融资业务占全行流动资金贷款的比例达到50%以上的行动目标。在明确以重点发展退税质押担保融资业务的基础上，同时有针对性地发展应收帐款质押融资业务，积极引导发展商品融资保理业务，创新发展跨区域合作信用证议付业务。通过对这些企业发放贸易融资业务，提高了全行综合服务水平和收益能力。

　　三、部门联动，相互协调。加强前、中、后台的协调和沟通，明确分工、各施其责、密切配合。前台部门积极进行业务营销，中、后太适时跟进，加强业务指导。同时针对贸易融资业务发展过程中存在的问题，共同进行研究，第一时间进行业务处理，实现部门之间的整体联动，提高办理效率，有力地支持了国内贸易融资业务的发展。

　　四、绩效挂钩，考核到位。把办理贸易融资业务与相关员工收入挂钩，加大对营销人员的考核奖励力度，充分调动前台营销人员的积极性。根据营销人员营销的客户数、业务笔数、每笔业务金额的大小，确定不等的奖励金额，并按月通报各支行贸易融资业务完成情况，使各支行及时了解在全行的排名情况，形成你追我赶的喜人局面。通过这些措施，提高全行拓展国内保理业务的积极性和主观能动性，有效地促进了该项业务的发展。

　　五、依法合规，防控风险。鹰潭分行在加快发展贸易融资业务的同时，坚持业务发展和风险防控两手抓，对每一笔业务都做到依法合规办理，做到既要发展业务，把贸易融资做大做强，又要防控业务风险，保证信贷资金安全。积极推行经营规范化、标准化、程序化，实现了推动中小企业融资产品创新发展和风险防控的有机结合。至今，全行所办理的国内贸易融资业务未出现一笔违约情况，实现了贸易融资业务“零”风险的目标。