据海关统计显示,2009年1月至11月,我国对外贸易累计进出口总值19640亿美元,同比下降17.5%。其中出口10709.8亿美元,同比下降18.8%;进口8930.2亿美元,同比下降15.8%。累计实现贸易顺差1779.6亿美元,同比减少30.6%。

　　不过,2009年下半年来,我国对外贸易已开始明显好转。2009年11月份,我国进出口总值实现年内首次月度同比正增长。由于银行的贸易融资业务主要依托于国际贸易,业务量自然也受到了较大影响。

　　风声鹤唳,强者不惧。在金融危机的冲击下,广东发展银行依然取得傲人成绩。广东发展银行贸易融资部总经理周麦勤介绍说,广东发展银行的国际结算总量比2008年上升了一个位次;在2009年多数银行保理业务下滑的情况下,广东发展银行的保理业务则实现了100%的增长。

　　变——资源优化整合穷则变,变则通。应对金融风暴,

　　广东发展银行整合了本外币贸易融资,成立贸易融资部,实现了国际、国内和离岸三大领域的全覆盖,将营销的重点放在了国内贸易融资上,顺应市场的变化与要求。

　　周麦勤告诉记者,新的贸易融资部整合了原有的国际部和票据保理部,改变了原有重管理、轻营销的部门定位,实现了本外币贸易融资的一体化,同时还承担了广东发展银行全部商业汇票转贴现的经营职能,是一个集产品研发、市场营销、业务管理、盈利中心四大职能的部门。广东发展银行加大对产品经理的培训,专业知识、营销技巧、市场敏感性三者齐趋,为客户定制贴心服务。

　　贸易融资业务不仅能带来可观的中间业务收入,同时又是短期性、自偿性的低风险业务,这些特性对于银行增加中间业务收入,降低利息收入占比,优化信贷结构等方面发挥着举足轻重的作用。在企业逐渐利用资本市场直接融资、利率市场趋势不可逆转、大客户议价能力不断提高的形势下,未来银行公司金融业务和收益新的增长点就在贸易融资业务,它将成为公司金融资产业务的发展方向之一。

　　为打造专业性的贸易融资服务平台,为贸易企业提供国内外一站式金融解决方案,满足客户从合同签订到交货付款的全流程金融服务需求,广东发展银行制定了长远战略目标,满足市场发展的要求,实施本外币一体化管理,突出贸易融资业务的战略地位。

　　行——三项措施促发展

　　广东发展银行的贸易融资部成立之后,以三项措施促进贸易融资业务的发展,广东发展发展银行的国际结算业务总量排名上升到第四位。

　　第一项措施是成立市场营销团队,大力开展“总对总”大客户营销。周麦勤表示,从2009年3月份开始,广东发展银行组建了市场营销处,先后走访了北京、上海、武汉、长春、柳州等多个地方,成功营销“总对总”大客户30多家,授信总金额已近300亿元。

　　第二项措施是将票据转贴现的权限进行了上收,同时筹建了无锡、沈阳两个票据分部,形成了华北、华中、华南三个中心的联合营销模式,以规模效应节约成本,提高市场定价权,并有效带动了全行的直贴业务。事实证明,这项措施是积极有效的。

　　第三项措施是设立产品管理处,加大贸易融资产品研发力度。现代银行业的生存和发展迫切需要寻求有别于同业的差异化竞争优势。“我行贸易融资产品研发的一个重要思路是通过传统产品共性和特定行业个性的有机融合形成独具特色的差异化产品线。2009年,在贸易融资产品创新方面,我们重点注重行业分析,设计出针对有色金属、能源等某些特定行业的贸易融资解决方案,形成我行独特的市场影响力。”周麦勤表示,“另外,在2009年9月我们还推出付汇金业务产品,该产品有利于进口企业化解汇率风险和降低财务成本,受到企业欢迎,市场反映良好,同时也为银行带来人民币存款、外汇贷款和远期售汇业务的综合收益。”

　　灵活操作流程、严格风险控制,广东发展银行贸易融资三项措施,让其有效避开金融风暴冲击波。

　　重——关注六大行业发展

　　广东发展银行贸易融资业务发展的长远战略目标是打造专业性的贸易融资服务平台,为贸易企业提供国内外一站式金融解决方案,满足客户从合同签订到交货付款的全流程金融服务需求。

　　关注汽车、家电、医院、钢铁、能源和有色金属这六大行业以及分行区域特色行业中的核心大型企业,向产业链条上下游发散营销,通过国际、国内、离岸产品联动,发挥应收账款融资、保理、厂商银三方等优势产品作用,带动资产、负债和中间业务收入的全面增长。

　　除了关注六大行业,广东发展银行同样关注中小企业。周麦勤认为,尽管现在广东发展银行全力进行大客户营销,但这并不改变广东发展银行以中小企业为主要服务对象的事实。营销大客户除了大客户本身业务外,更多的是为了其产业链上的上下游企业服务,而这些则大都为中小企业。

　　广东发展银行董事长董建岳曾说:“贸易融资业务将成为公司金融资产业务的发展方向之一,并且是很重要的一个组成部分。”他说,我国对外贸易在“大发展”和“走出去”战略下,贸易融资业务潜力很大,而且贸易融资本身低风险的特点有利于银行优化信贷结构,从流动资金贷款逐渐向贸易融资转化,降低贷款风险。

　　周麦勤表示,广东发展银行将力争用两至三年左右的时间,构建起国内先进的贸易金融服务体系,塑造出市场认知度高的贸易金融服务品牌,发挥贸易金融对全行发展的带动作用,实现贸易融资业务两年翻番的目标。

　　“将失望的冬天变成希望的春天”,广东发展银行提升贸易融资战略地位,大力开展贸易融资业务。走在前方,向远处眺望,尽管金融危机的余波未尽,但广东发展银行已经在风暴中看到希望的前景。