新商业下的三条路径

　　中国品牌离奢侈品牌还很遥远，但中国制造和市场，却与国际品牌奢侈大牌有着紧密的接触。一方面，我们累得满头大汗地替国际大牌加工服装，另一方面，我们又不断地高额消费着国际奢侈品，而中国品牌出路何在？如何缩小与国际品牌的差距，在同它们的商战中突围而出？

　　参照与我们在文化习惯和商业机制方面都颇为相似的日本服装业的发展之路，可能将会对于中国服装企业起到举一反三的借鉴作用。

　　纵观日本当代服装发展史，虽然不是大多数新商业零售模式的策源地，但却是把各种商业零售模式发展、演绎得最精彩、最充分的地区之一。

　　日本从上世纪60年代起开始进入高速成长期，大量的欧美品牌进入日本，国际品牌的强势入侵和围堵让日本在竞争中开始认识到创造真正的奢侈品牌的难度所在。此后，日本相继出现三种发展模式：一是设计师模式，川久保玲、山本耀司、三宅一生、高田贤三等个性设计师融入国际时尚圈的同时，也让日本设计师品牌进入国际市场；二是平价时尚商业模式，日本有与美国Gap抗衡多年的本土平价品牌UNIQLO(优衣库)，其宗旨是“以低廉的价格提供优良商品”，UNIQLO的快速扩张使得其社长柳井正在2008年登上日本首富宝座的同时，也使品牌享誉全球；三是伊藤忠商社模式，伊藤忠以实施代理合作兼并的国际化战略为主，成为国际品牌的大庄家。现在，伊藤忠商社已建立了跨越80多个国家的营销网，在全球投资了700家公司，成为全球500强的世界级企业。

　　与欧美相比，日本的时尚文化和历史浅而短，但日本时尚流行如今已经全球化并被消费者广泛认同。在服装发展模式上，日本的昨天，也许就是我们的今天或明天。比照这三种模式，中国服装品牌在新商业下也许同样可以采取如下三种发展路径。

　　创造国际设计师和品牌。虽然随着中国经济的发展和国力的提升，东方文化在世界时尚领域引起了越来越多人的重视，虽然已经有为数不少的设计师走出国门，到巴黎、米兰、纽约、东京等时尚之都做发布，但是，我们看到至今在国际时尚领域依然没有一个来自中国的服装品牌设计师能够对世界时尚潮流具备影响力。

　　中国的设计师不能只在国内圈子里“混个脸熟”，而要增加国际上的曝光率，融入到国际主流时尚圈，把自己推销到全世界。当中国设计师真正进入国际时尚圈并被接受被推崇，其产品和品牌必然顺势而为，成为有国际影响力的品牌。

　　创造平价时尚品牌

　　很多企业家认为做国际品牌就是做奢侈品牌，以为只有做高端产品才能占据未来的消费市场，但其实平价不代表品质差，平价不代表不时尚，平价更不代表不是国际品牌。

　　我们熟知的Zara，这个具备“一流形象，二流产品，三流价格”的平价品牌近年来异军突起，通过快速、敏捷、多品类、小规模、大终端的竞争战略，成为全球排名第三的服装零售商，并迅速跻身世界100强著名品牌行列。

　　事实上，Zara、UNIQLO、H&M、C&A等平价品牌都是通过快速低价获得了迅猛发展，UNIQLO北京三里屯店，其在中国发展迅猛。可以说，这个时代，是中国最有条件创造平价时尚品牌的时代，单靠庞大的中国市场就能够创造出中国的服装零售大鳄。创造出产值高、能效高的本土平价品牌，方能有走向国际市场的可能。

　　成为国际品牌运营商。为国际大牌做加工将永远赚取产业链上最稀薄的利润，自创品牌这条路又相对艰辛，但如果像伊藤忠商社那样而成为品牌的庄家，也是个很好的选择。眼下，金融危机使得国际诸多品牌遭受重创待价而沽，近段时间，PierreCardin(皮尔·卡丹)、ChristianLacroix(克里斯汀·拉克鲁瓦)、Aquascutum(雅格狮丹)纷纷向中国企业抛出橄榄枝，一些资金充裕的中国企业也开始尝试通过资源优势收购控制国际品牌，如果后续策略得当，这些中国企业中或许会出现如同伊藤忠商社那样的品牌庄家和跨国品牌运营商或财团。

　　未来属于品牌的

　　世界营销大师阿尔·里斯(AlRies)对中国市场及中国企业充满期待：“中国是一个巨大的市场，是全球的热点，在这片热土上一定会出现世界级的超级品牌。”

　　然而，超级品牌的构建非一日之功。时尚没有国界，品牌却要有根。打造中国的国际品牌，打造中国品牌的国际竞争力，不仅仅是让中国产品进入国际市场，更重要的是树立中国品牌的形象，从文化感、民族感、历史感、时尚感四大方面齐头并进，建立中国自己的文化自信。不管是欧美的奢侈大牌还是日本的新商业模式，简单的抄袭和机械的模仿显然都是没有出路的。

　　在经济与市场全球化趋势的冲击下，中国服装应该戒除急功近利、小富即安的心理，秉承“师夷长技以制夷”的心态，积极向国际品牌学习借鉴。在创造自我意识，提升品牌形象的同时，提高本土化运营水平，有效拓展在全球品牌资源中选择经营的空间，通过品牌效应实现附加值的几何增长，不断赢得包括中国消费者在内的全球消费者的青睐和信任。用正确的方法行走于正确的道路上，才能够在包括中国市场在内的全球市场上取得竞争优势，获取更多的企业价值和商业价值。

　　未来是属于品牌的。中国打造国际品牌这条道路虽然漫长而坎坷，而且眼下看来似乎只是“小荷才露尖尖角”，但这种萌芽毕竟意味着一种新生。有人说，21世纪是亚洲的世纪，在这个世纪中，中国是领头羊。而这个世纪将发生许多美好的事情。我们寄望未来，绝对有理由相信中国正酝酿着无数的机会，也孕育着无数美好的种子。