2009年以来，工行济南东郊支行以国内保理为契机，大力促进国内贸易融资业务发展。截止目前，累计办理国内保理融资1480万元，改变了年初国内贸易融资零的状况。

　　一、转变观念，上下联动。积极转变观念，将大力发展贸易融资业务作为一项优化信贷结构、提高综合收益的重点工作来抓，为了促进国内贸易融资业务的开展，进一步完善考核办法，加大国内贸易融资考核力度，调动全行共同营销国内贸易融资业务的积极性。

　　二、加强学习，理顺流程。组织支行相关人员认真学习各类国内贸易融资业务操作办法，理顺业务流程，从而提高工作效率。同时加强与上级行的沟通协调，加快审批效率，提高客户满意度。

　　三、以核心客户为中心，积极发展上下游业务。2009年工总行将济钢列入贸易融资重点客户，该行以济钢为中心，大力拓展核心企业上下游业务。支行行长多次向济钢推介工行国内贸易融资产品，目前已得到济钢领导认可，为下一步国内贸易融资业务的大力发展奠定了基础。

　　四、举办中小企业贸易融资产品推介会。邀请济钢上下游企业，推介保理、信用证、订单融资、厂商银等国内贸易融资产品。集中优势力量，把国内贸易融资业务作为重点业务营销，针对济钢上游供货商，针对其应收帐款回收期较长现状，东郊支行适时为客户推介回购型国内保理业务，将企业在他行的高成本贷款进行置换，大大提高了企业资金周转率，并为企业节省了财物成本，得到了客户的好评。

　　通过采取以上措施，工行济南东郊支行累计为两户企业共办理国内保理1480万元，该业务的开展为发展国内贸易融资其他产品奠定了良好的基础。