12月15日，梁训蠧应北京大学管理案例研究中心的邀请来到光华管理学院就我国机床工具工业国际并购实践与师生进行分享。

　　这位今年82岁，自称是“80后”的老人最近频频被邀请到各种场合介绍中国机床工具业的并购经历。这也难怪，我国机床工具业至今已有十几项国际并购项目，身为中国机床工具工业协会名誉理事长的梁训蠧几乎都直接参与，堪称这一领域的权威人士，同时，他也被毫无疑问地视为中国机床业海外并购的最佳见证人。

　　领先一步

　　“2002~2008年间，我国机床工具工业走出国门进行国际并购共完成13项：其中德国7项、美国3项、日本2项、法国1项，总的来看，并购后都已达到了预期目的，运转效果也较为满意。”梁训蠧表示。

　　“机床工具工业的国际并购是从2000年开始，属于起步较早的行业。就整个机械制造业而言算是开路先锋。”

　　梁训蠧认为，近年来国内外环境的变化都为机床工具行业进行海外并购提供了适合的条件。比如在国际方面，国际机床工业相对的不景气和可利用技术资源的相对丰富为并购提供了有利条件。

　　因为机床工具行业的产业特性是主要由小规模企业组成，这在国外的机床企业中表现比较明显，比如美国40~100名员工的机床企业占总数的60%以上，德国机床工具企业平均员工人数127人，西班牙、意大利、英国、日本等机床工具工业发达国家的企业规模也都类似，而且其中有很多的家族企业，抵御经济危机能力薄弱。

　　“这些企业技术水平较高，不少具备国际品牌，且并购项目单项投资规模不大，正好符合我国机床工业国际并购的选择条件。”

　　梁训蠧说，我国鼓励“走出去、引进来”的改革开放政策环境以及国家良好的外汇储备都为企业提供了前所未有的有利客观条件。

　　同时，从行业条件方面来看，由于我国机床工业近年发展较快，按梁训蠧的话说就是整体上已进入世界第一方阵的前列，产业具有一定规模，管理具有一定水平，技术吸收能力较强。

　　然而，并购必须从自身需求出发，梁训蠧说，中国市场需求非常旺盛，市场容量7年来居世界第一，但技术开发能力与国际先进企业相比仍有差距，特别是高档、特殊产品仍然依赖进口，且进口量占国内市场容量达38%。因此急需寻求国外技术资源来提高技术水平满足国内市场需要。同时也可以利用这一并购项目作为跳板、桥头堡，提高国际知名度，建立国际营销网络开拓国际市场。

　　除了行业特性以外，梁训蠧表示，机床工具行业的海外收购之所以比较成功，一个重要原因就是从建国初期，机床工具行业就一直和海外企业保持着相对密切的联系。