林树文坦言，贸易融资能集中体现外资银行的国际化优势，“贸易就是在全世界做生意，拥有宽广的国际网络当然重要。”

　　从上海到纽约，从伦敦到开普敦，“中国制造”正成为托马斯·弗里德曼“世界是平的”结论的一个注脚。

　　作为“中国制造”全球供应链上的一环，给进出口企业进行贸易融资正成为中外资银行争相切入的市场热点。

　　汇丰银行中国区贸易服务部业务拓展总经理林树文就深刻体会到贸易领域的银行机会。

　　“过去一段时期，中国的进出口贸易增长很快，2005年外贸进出口额超过了1.4万亿美元。在此情况下，我们的内地客户增长速度也很快，每年客户的新增量都超过1000个。” 林树文如是向《第一财经日报》描述。

　　汇丰银行是进入内地较早的外资银行之一，时至今日，汇丰为中国内地贸易融资领域配备的员工已有260多名，其中95%是本地人才。

　　长三角、珠三角和环渤海地区是林树文和他的同事们经常往返的区域，外向型企业的数量在这些得开放风气之先的区域增长很快。

　　林树文坦言，贸易融资能集中体现外资银行的国际化优势，“贸易就是在全世界做生意，拥有宽广的国际网络当然重要。汇丰在全球76个国家和地区有9500多个分支机构。”

　　对于贸易融资业务，林树文认为只强调融资功能是片面的理解，银行在贸易服务方面的工作其实是相当重要的，比如在操作国际结算业务时，是否能够把好关，降低客户收款的风险，确保客户收到合同所约定的货物。

　　林树文说：“贸易融资之所以存在风险，就是因为交易永远有个时间差，简单的融资每家银行都能做，我们的专业性则体现在如何把环节做得更紧凑，将资金回笼周期做得更短，要知道，对于大资金来说，5天的利息也不少。因此，汇丰花更多时间在怎样将流程做好，怎样提供更多方便上。”

　　从风险系数考量，贸易融资的风险普遍比普通融资风险低，但这是建立在对客户全面了解的基础上的。

　　林树文说：“贸易融资过程中，客户的整个贸易流程都会通过银行走，从一方收到订单到最后回笼资金。我们要了解整个流程，信息社会就是如此，了解越多就越容易判断。”

　　据林树文介绍，汇丰的客户经理会去实地考察公司，给客户给出贸易融资额度时则会多视角评估，企业管理者的从业经验、企业的经营情况和业务计划、企业的财务状况、财务透明度、贸易流程、贸易融资的周期长短、是用信用证还是赊账形式结账……

　　此外，客户的交易对手的背景也很重要，这方面，汇丰会充分利用自己的国际网络优势去了解其交易对手，假如客户的交易对手是欧美知名企业或恰好是汇丰海外客户，会有助于企业拿到融资。

　　经过一系列摸底后，汇丰会针对客户需求量身定做一套贸易融资方案。

　　林树文称，具体到贸易融资不外乎几种，若是赊账方式下的贸易，汇丰主要提供保理业务，若客户货物去了有一定政治风险的国家和地区，客户可能会需要票据买断型的业务。还有就是信用证等常见的业务。

　　林树文强调，类似服务很多中资银行都有，但贸易融资的核心竞争力还是 “功夫在诗外”，也就是银行能否提供客户所需的增值服务。

　　林树文举了个例子，出于安全和管理需要，客户有对单据的安全性和进程了解的需求，汇丰就推出了贸易文件追踪器的增值服务，客户只要在电脑中输入银行单据编号，就可以知道单据究竟是在飞机上还是在银行，可以随时知道单据处于什么样的状态。

　　类似的增值服务汇丰有很多，比如其提供的票据外包业务、中国快线等服务，都是汇丰在全球已经开发得很成熟的服务，加入适当的本土特色就转到内地来用了。

　　林树文说：“关键是找到本地客户的需要，然后为之提供与之相匹配的增值服务，可以说，提供有效的增值服务已是贸易融资业务在全球发展的一个趋势。”