2010年铁矿石谈判舞台大幕拉开之前，各方力量都在做新一轮的拉票。作为中国谈判组织方的中钢协也没闲着。“除了书记在，剩下的领导都出去啦。”一知情人士向《华夏时报》记者透露，11月底，中钢协高层集体出动，正兵分两路，由秘书长单尚华和副会长罗冰生亲自带队，分赴巴西和日韩考察。

　　兵分两路集体出访

　　12月6日，矿业巨头必和必拓和力拓签署了一份约束性的合资协议，将把双方旗下位于西澳大利亚的Pilbara铁矿石业务进行合并。

　　必和必拓在发给记者的新闻稿中表示，必和必拓与力拓预计将于2010年下半年完成组建生产性合资公司。这桩交易引起了全球铁矿石客户的担忧。

　　一边是铁矿石巨头的热闹联姻，另一边，作为中国的谈判组织方的中钢协，正努力在2010年的谈判中有所斩获。

　　12月10日，一位知情人士向记者透露，目前中钢协领导层集体出动，由单尚华和罗冰生分别带队，一队前往巴西，一队前往日韩考察。而这一消息记者在中钢协综合部一位人士处得到证实。

　　按照惯例，每年的全球铁矿石长协价格谈判，卖方为淡水河谷、必和必拓和力拓三大矿业巨头，买方主要有中钢协、日本的新日铁、韩国的浦项制铁和欧洲钢铁联盟。

　　同为亚洲企业的中钢协、新日铁和浦项制铁，任何一家达成协议，其他谈判方都将无条件跟随。中国与日韩的钢企都为亚洲企业，但对于铁矿石价格上涨的承受能力，日韩要高于中国。而随着日韩钢铁企业的复产，日韩对于铁矿石谈判的空间比中国要大。

　　此前沙钢董事长沈文荣在接受本报记者采访时表示，随着日韩钢企产能的恢复，全球铁矿石需求将增加，这将为铁矿石谈判增加难度。

　　此次罗冰生等中钢协人士考察日韩企业，或许也是带领企业出访行动的延续，另一方面在铁矿石谈判刚开始的这一敏感时期，也有可能为铁矿石谈判摸底。

　　淡水河谷反击两拓合营

　　而另外的一支由单尚华亲自带队前往巴西考察的队伍，也很难排除与铁矿石谈判的关系。

　　此前有媒体报道，称中钢协赴巴西、墨西哥等地考察矿产资源，随行人员中包括钢企负责铁矿石谈判人士。但记者并未从中钢协证实到，此次兵分两路考察，同行的是否有钢企负责人。

　　一位钢铁分析师向记者表示，铁矿石预谈判已经开始，以单尚华带队的考察团前往巴西，巴西最大的矿山便是淡水河谷，中钢协肯定与淡水河谷会晤，而铁矿石谈判也将成双方绕不开的话题。

　　而在此时，两拓的这场“势在必行”的合并行为，也让竞争对手淡水河谷坐不住了。

　　在全球铁矿石交易中，力拓集团和必和必拓已经分列第二、三位，仅次于巴西淡水河谷公司(Vale)，但这家新的合资企业将把两家公司的铁矿石年产能提高到3.5亿吨左右，从而超越淡水河谷。

　　据记者了解，为了争夺作为全球最大的铁矿石贸易客户的中国，淡水河谷已经在秘密实施一系列针对中国市场的计划。既包括针对中国的扩产计划，也包括争取更多的中国企业来订他们的矿石。

　　近期，淡水河谷拜访了五矿、河北钢铁等大中型企业，为顺利扩大中国的市场铺路。

　　目前淡水河谷销往中国的铁矿石每年约为1.5亿吨，而两拓的总量与淡水河谷的数量相当。而两拓合营公司与淡水河谷都在增长，而两大寡头都希望将新增的产能销往中国，寡头竞争的格局，或许也为中国谈判提供了一丝希望。