生意社12月9日讯　人保部日前正式公布了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》（以下简称目录），目录一共包含2151种药品，与2004年版相比增加了260个品种，增幅为13.7%。业内人士认为，目录出现了很多全新的变化，但目录对整个医药市场来说影响并不大，药企下一步的重点是省级招标和进入各地医保目录。

　　 “这次目录调整的结果应该说是众望所归，普遍反应比较科学合理。”北京百思力营销策划有限公司总经理王恒表示，此次调整将基本药物全部纳入医保范围，大大扩展了治疗常见病、多发病物美价廉药品的供应，既增加了病人的选择机会，也降低了国家医保支付的成本压力。九州通集团业务总裁耿鸿武则认为，新目录与2004版相比调整规模并不大，因此对行业的整体影响也不会太大，而那些新进入或者新调出的生产企业可能会感受更明显。

　　 “对于产品未进入目录的企业来说，下一步工作重心应该是进入各省的医保目录。”王恒说，“某些药品未进入国家医保目录，并不是疗效不好，而是药品本身缺乏清晰的定位。”他认为，企业在做市场推广时，仅仅强调产品的疗效是不够的，应当更多地突出产品的独特性和经济价值，“企业应当从药物经济学的角度来为产品重新定位：疗效好不是能够进入医保目录的充分理由，你的产品与同类药品相比有哪些优点？是否可以缩短治疗次数、取消辅助治疗药品、减少住院时间——也就是说，用你的产品可以为医保节省更多的钱。这会提高产品进入目录的可能性。”

　　耿鸿武则表示，产品进入医保目录只是参与市场竞争的第一步，关键还在于各省招标的结果，企业利润最终决定于各省招标后的药品价格以及市场使用情况。“有些企业在产品进入目录后，突然间一片茫然，不知道接下来该怎么办了。”王恒说，对于新进入医保目录的企业来说，当前首要任务是制定一个合理的价格，以通过各省招标进入医药市场；接下来的任务则是如何打开市场，“一是提高市场覆盖率，即争取进入更多的医院；二是提高医院单产，即让医生愿意使用你的药品。这些工作都需要专业化的营销团队来完成。可以说，把进入医保目录的药品变成企业利润，还有很长的一段路要走。”（记者  陆悦）