12月7日，工商银行湖北省咸宁分行召开行务会，传达贯彻省分行在襄樊召开的小（微）企业金融服务现场会会议精神，并就后阶段如何加快推进小（微）企业金融业务市场营销，提出了四个三的具体工作要求。

　　一是要注重三个对接，强化认识促进营销。该行要求全行上下要迅速将加快推进小（微）企业金融业务市场营销的思想认识统一到是贯彻省委、省政府推进县域经济发展的重大举措，是落实湖北省银监局“转变经营理理念和经营方式，落实科学发展观”的重要工作，是实现总行增强县支行竞争实力战略的重要手段，是优化我行经营结构的重要内容，是增强市场竞争和可持续发展的重要途径等方面上来，切实把发展小企业、个人金融和贸易融资业务作为继“争大”战略和“大个金”战略后的第三个业务发展战略，不断强化市场意识、竞争意识、危机意识和机遇意识，真正在经营理念、经营思路和工作方法做到“三个对接”。

　　二是要抓好三个落实，精心组织推进营销。重点是迅速在市分行，泉山和赤壁支行成立由一把手任组长，分管副行长任副组长，相关部室负责人为成员的小企业、个人金融和贸易融资业务营销领导小组，迅速在市分行法人客户营销中心单独组建小企业金融业务中心，落实专人负责全辖小企业、个人经营贷款和贸易融资业务的组织、推动、考核工作；根据省行下达的目标任务，迅速研究落实量化小企业、个人金融和贸易融资业务发展计划，并与年度绩效考核和干部进退切实增强工行的竞争发展能力和服务县域经济的能力。

　　三是要突出三个上门，优化服务带动营销。即按照“边发现边培育，边培育边发展，成熟一户，办理一户”的营销思路，突出抓好对小企业、个人金融和贸易融资等三类目标客户的有关金融需求上门调查、信用引导和金融业务上门辅导，通过因客而宜地为以上三类客户卡贷合一、贸易融资、网上银行等多元化、全过程的组合金融产品服务，提高产品覆盖率，提高客户忠诚度，提高综合收益水平，谋求银客纵深合作共赢。

　　四是要严把三个关口，加强管理确保营销。重点是坚持规范业务操作流程，严格执行小企业、贸易融资和个人经营贷款业务“双人调查、独立审查和双人签批”制度；实行区别、梯级授权，集中中后台业务操作。同时，在贷款定价上充分考虑风险成本，实行差别化定价，不搞“一刀切”，确保收益覆盖融资风险；严格加强贷后管理，对于出现不良贷款的，尽职的予以免责，未尽职和违规操作的要按照相关规定予以责任追究和处罚，确保小企业、个人金融和贸易融资等三类健康、快速发展。