金蝶集团制造业解决方案，面向机械、电子、汽配、化工、制药和冶金等行业，在国内外先进制造管理理念和众多成功客户实践的基础上，提炼出完整的集团制造业务管理模式，包含四种集团制造协同业务模式，十七种集团供应链协同业务模式，以及三种生产精细管理业务模式，充分支持集团企业多层次的供应链协作和生产管理，通过高效的需求规划、生产执行和过程监控，帮助集团企业快速响应客户需求，实现集团制造管理的高效协同。

　　金蝶集团制造业解决方案全景图

　　集中采购模式

　　面对激烈的市场竞争，集团制造企业需要实现集中采购，构建集团监控下低风险、低成本和高效的供货体系。依据采购决策、商流、物流及凭证流的不同，分为以下四种集中采购模式：

　　 集中决策、分散采购、分散结算模式

　　集团总部负责供应商选型、管理和评估工作，并负责制定价格和批量等采购政策。各分公司分别负责自己范围内的采购订货工作，下达采购订单给供应商。供应商接到订单后按期交货至各分公司，分公司根据收货通知单或采购订单进行收货及入库，并与供应商结算货款。

　　■ 集中订货、分开收货、分开开票模式

　　集团总部负责管理供应商及制定采购政策，并且负责采购订货业务处理。分公司提出采购申请，由总部进行汇总、调整，并根据调整结果下达采购订单给供应商，同时发出收货通知单给各分公司。供应商接到订单后向各分公司送货，分公司根据收货通知单或采购订单进行收货及入库，并与供应商结算货款。

　　■ 集中订货、分开收货、集中开票模式

　　集团总部负责管理供应商及制定采购政策，并且负责采购订货业务处理。分公司提出采购申请，由总部进行汇总、调整，并根据调整结果下达采购订单给供应商，同时发出收货通知单给分公司。分公司根据收货通知单或采购订单进行收货及入库，再由集团总部汇集分公司的入库单与供应商结算货款，并根据各分公司的入库单与分公司进行内部结算。

　　■ 集中订货、集中收货、内部调拨、集中开票模式

　　集团总部负责管理供应商及制定采购政策，并且负责采购订货工作。分公司提出采购申请，集团总部进行汇总、调整，并下达采购订单给供应商，供应商送货至总部，由集团总部完成后续的收货、入库、外部货款结算处理。集团总部根据各分公司采购申请，制定调拨订单并调拨出库，后者根据调拨订单作入库处理，最后由集团和分公司进行内部结算处理。

　　集中销售模式

　　为了快速响应客户需求，集团制造企业需要实现集中销售，通过构建集团销售管理平台，融合集团销售业务，构建扁平和资源共享的分销体系。依据销售决策、商流、物流以及凭证流的不同，可分为以下四种集中销售模式：

　　■ 集中决策、分开销售、发货、开票模式

　　集团总部负责制定组织、渠道、经销商、产品、区域和价格策略等销售政策、销售计划与预算。各分公司负责执行销售政策和对销售过程的监控与管理，负责自己范围内的销售订单工作。各分公司接到客户订单后，安排生产。产品完工入库后，分公司按销售订单调配发货给客户。最后分公司根据销售出库单与客户结算收款。

　　■ 集中销售、分开发货、分散开票模式

　　集团总部负责制定销售政策和处理销售订单业务，分公司负责执行销售政策。由销售公司统一处理客户订单，并发出发货通知单给各分公司。分公司按收到的发货通知单进行生产，产品生产完工入库后，直接发货给客户。分公司再依据出库单与客户进行结算收款。

　　■ 集中销售、分开发货、内部调拨、集中开票模式

　　集团总部统一制定销售政策，分公司负责销售策略的执行。某个分公司接到客户订单，发出发货通知单给另一个分公司，进行内部调拨;另一分公司接到发货通知后，安排生产并直接发货给客户。前一个分公司向客户结算收款，再与另一分公司进行内部结算。

　　■ 集中销售、集中发货、内部调拨、集中开票模式

　　集团统一制定销售政策给各公司执行。某个分公司接到客户订单，向集团申请要货;集团总部发出调拨订单到其他分公司调货;接到调拨订单的分公司进行生产并安排发货到接单的分公司;接到订单的分公司再发货到客户，并与客户结算收款。接到订单的分公司向集团总部结算付款;集团总部与接到调拨订单的分公司结算付款。

　　内部交易模式

　　为了合理有效的利用集团内部资源，集团制造企业需要高效的内部交易平台，以构建低成本、快速响应的内部供应体系。依据销售决策、商流、物流以及凭证流的不同，可分为以下三种内部交易模式：

　　■ 两方调拔模式

　　需要货物的分公司开出内部调拨订单，通知负责发货的分公司进行供货;发货方在接收到调拨订单后，发货双方进行账款结算和收付款;发货方、收货方为两个不同的公司，双方参与结算。

　　■ 三方调拔模式

　　需要货物的分公司向中间供应方(通常是集团)发出要货申请，供应方建立内部调拨订单，通知发货方供货到收货公司;发货方在接收到订单后直接发货到要货的公司，收货方与中间供应方进行账款结算，中间供应方与发货方进行账款结算;供应方、发货方、收货方为三个不同的公司，三方都参与结算。

　　■ 四方调拔

　　需要货物的分公司向中间需求方(上级子集团)发出要货申请，中间需求方建立内部调拨订单，通知中间供应方(比如发货方的上级子集团)和发货方供货到收货公司;发货方在收到订单后直接发货到要货的公司，收货方与中间需求方进行账款结算，中间需求方与中间供应方进行账款结算，中间供应方与发货方进行账款结算。供应方、发货方、需求方、收货方为四个不同的公司，四方都参与结算。

　　集中仓储模式

　　为了有效管理库存，集团制造企业需要实现集中仓储管理，以达到合理利用资金，降低库存成本的目的。依据仓储政策、物权所有和仓储操作的不同，分为以下三种集团仓储管理模式：

　　■集中管理，集团所有(分销体系中的配送中心)模式在商流、物流分离的业务模式下，集团配送中心负责全集团的物流管理，全集团的产品均归集团所有，并且集团通过配送中心负责对各分公司所销产品进行统一配送交付。

　　■ 集中管理，分公司所有(联合仓储，物流中心)模式

　　在集团仓储模式下，仓储物料的所有权归各分公司所有，但集团仓储的物料由集团物流中心统一管理;集团物流中心统一设置仓库，该仓库分配给各分公司使用，各分公司通过库存组织区分物料的所有权，各分公司授权物流中心进行库存操作和管理。

　　■ 分散管理，分公司所有(各个工厂的仓库)模式

　　在分散管理仓储模式下，各分公司各自独立设立仓库，仓储物料的所有权归各分公司所有，各分公司依据接收到的销售订单进行发货业务的处理;集团总部主要负责业务政策的制定和各分公司动态库存情况的监督，并适时对各分公司的仓储管理业务进行指导。

　　集中物流模式

　　为了有效利用集团运输资源，集团制造企业需要实现物流共享，以达到降低物流成本、快速满足客户需求的目的。依据发运政策、发运计划和装箱运输的不同，分为以下三种集团物流模式：

　　■分散计划，分散运输模式集团负责发运政策的制定，分公司根据集团的发运业务政策编制发运计划及进行发运业务处理。集团监督分支机构的业务政策执行情况与发运及时交付情况等。在这种模式下，一般生产工厂独立。

　　■ 集中计划，集团运输模式

　　在集中计划、集团运输模式下，分公司接到客户订单后，将销售订单及发运需求报送集团物流部门，由集团总部进行统一进行货源安排、编制发运计划及运输交付的处理。分公司接收到集团总部的发运单后，依集团总部安排的运输工具及运输方式，将货物交到指定的地点。再由集团物流部门按照销售订单的要求将物料交储给客户。

　　■ 集中计划，分散运输模式

　　在集中计划、分散运输模式下，分公司接到客户订单后，将销售订单及发运需求报送集团物流部门，由集团总部进行统一进行货源安排、编制发运计划，但不负责具体运输业务的处理。分公司接到集团总部的发运单后，自行安排产品运输工具及运输方式，将货物交付给客户。或者由总部负责安排产品的运输，但运费由分公司承担。