“中国有人口红利下的巨大市场和五千年的灿烂文明，完全不需要像制造业那样以低价竞争去赢得国际市场，中国电影行业在得到有效配套政策支持后前景是令人瞩目的。”

　　“我们把对《集结号》的贷款作为公司银行转型的一次尝试。华谊公司财务状况良好，受到投资者青睐，市场相对成熟。我们按中小企业贷款性质和管理模式来发放和进行信贷管理。”

　　招商银行行长马蔚华

　　在招商银行内部讨论该项目时，以行长马蔚华为首的高管层达成一致，鼓励公司银行部进行贷款模式创新。

　　“事实上，文化产业有着类似制造业的流水线生产。如制造、品牌、营销、渠道等环节，它们也完全具备。创作剧本、拍摄就是制造，名导演、名演员就是品牌，宣传炒作就是营销，各大影院就是渠道。显然，大制作才是影视的国际趋势，但其间没有足够的资金是难以成功的。”

　　“对于中资银行来说，梳理好风险管理点是能否放贷的关键。”

　　招商银行总行公司银行部总经理 张健

　　“总体来看，我们公司部以国内需求为主，而在品牌消费品、服务业等领域加大探索，这是公司业务转型的方向。比如连锁式酒店、影视文化产业等，都有一定前景。这些以内需为基础的同样具有增长性的行业，必然成为将来公司银行融资业务争夺的市场，我们正在加紧业务战略转型的步伐。”

　　招商银行总行公司银行部总经理 张健

　　1、 能否谈下招行和华谊合作的背景。

　　曹珂：2006年年中的时候，我们行的高管和华谊兄弟的总裁王中军在一个论坛活动中偶然结识，他们聊天中谈及《集结号》的拍摄计划，并提到了资金筹集事项。原来，国内影视界在资金筹集上一直压力很大，一些名导演及其背后的公司尽管是市场炒作高手，却在资本运作上经验不多。即使是商业大片，他们大致的操作思路也只是以预售等形式吸引境外投资者，又或以合作拍摄的方式筹资。即便是夺得过西柏林、威尼斯等国际电影节奖项的名导演张艺谋的影片也是如此。对于一些票房前景比较看好的影片，这些渠道的融资成本都比较高，如果能利用相对低成本的银行贷款来完成拍摄就再好不过了。

　　此后我们了解到，在欧美的成熟市场，电影是银行放贷的宠儿之一，他们有专门公司做影视拍摄的完工担保，影视公司可以直接到银行去贷款。在香港，电影人也有专门的政府基金提供支持，所以即便拍摄或销售失败，这个基金也能承担一定的损失，降低银行贷款的风险。

　　后来高管层讨论后，觉得要进行创新，我们总行就发起了由公司银行部、授信审批部和深圳分行组成的调研团队，开始了新的尝试。

　　2、大家都注意到这笔贷款是无抵押的贷款，在这次创新中，您觉得银行遇到的最大的困难是什么？

　　曹珂：一开始，我们内部讨论的时候就充分注意到这个问题，我们银行对以前的一些传统行业都有涉猎，有基本的流程可以遵循，但文化产业，尤其是电影业，大家都比较陌生。我们发现复杂的文化产业，资金循环的流程大不同于对产业企业贷款。制造业有标准化连续生产的有形产品，而影视作品却是无形的。一个好的剧本能不能拿到拍摄许可证？拍摄能否完工？完工后能否卖个好票房？众多的环节都充满变数。还有，影片完成拍摄后如果通不过电影审查，不能公映，投资者就要血本两亏，像没有等来集结号的9连战士那样战死沙场。

　　我们后来对《集结号》的贷款列出了三个风险点：拍摄许可风险、拍摄完工风险、影片销售风险。我们的风险管理和审批部门人员阅读了剧本，经过对风险仔细研判后认为，对于饱含兄弟情感和英雄气概的战争片来说，获得拍摄许可证问题不大。而华谊公司提供完工风险担保，至于影片销售环节，则需要采取《集结号》全球版权作为质押。

　　这个时候，新的问题就又产生了。因为我们拿了他的全球版权作质押，那就意味着《集结号》不能进行片花预售和公开放映。经过与律师的沟通，我们后来采取了将版权质押权行使到拍摄完工阶段，拍摄完工后，即以全球放映的票房收益权替换版权质押权。在全球片花的销售上，在我们法律部的帮助下，我们追加了一些条款来控制风险。

　　最终，在2006年8月29日，在经过两个多月的尽职调查后，我们给《集结号》贷款5000万元的报告终于通过了终审并放款，贷款性质为无第三方公司担保。

　　3、既然是无担保授信，那你们如何监控这笔贷款的？

　　曹珂：呵呵，为了监管资金用途，我可能就成为银行系统全程跟随商业大片拍摄的第一人啦。根据授信审批的要求，我到了《集结号》的拍摄地江西婺源、北京、沈阳等地跟踪贷款用途。我们还开立了资金监管账户，采取了循环报账制，即要求对方每月出预算，并以发票的形式报销。结清了上月的账目后，再发放下月的贷款。

　　根据我们和华谊公司的协议，华谊公司的自筹资金5000万必须先用完。因此，该笔前期资金有无投入，实际如何使用，也在我们的监管之列。

　　那时候，我们可真是高度关注剧组的一举一动，稍有风吹草动，就格外警觉。男主角从葛优换成张涵予，我们专门向导演咨询原因。还有一次，看到张涵予从马上摔下来的报道，我吓坏了，赶到婺源外景地，眼见他健步如飞才算放心。

　　2006年8月底贷款出账时，华谊那时候已先期投入了3500万，主要用来购买器材、定制道具、租赁武器，以及预付部分片酬和保险金等等，而这时电影还没有开拍。华谊余下的1500万，被要求放在我们招行的专项账户上，由我们双方共管。

　　当初真是我自己给自己下了套。我在贷后管理报告上写：逐笔审核票据。这3500万的账一报过来我就傻眼了，连10块钱盒饭的票都贴在那里，害得我用计算器足足加了两个小时。过后，只好重新修改贷后管理报告，对3万元以下的小额支出采取直接列表的方式报账，辅之现场抽检。再把这个报告报总行重新审批。

　　我们必须保证所有支出的真实、合法。很多大片最后都超出预算，无米下炊。还有一些诸如演员纳税问题，对银行资金来说都是风险。在国外，保险公司会提供“拍摄完成险”，还有演员的各种保险，但国内没有类似的避险工具，只能靠自己多加小心。比如，我们就要求剧组提供工资薪酬的完税证明，以免有人偷漏税导致被查封冻结资金。

　　我记得，花钱最多的时候是剧组调迁。去年11月，为了拍一场初春的景色，剧组从沈阳宽店调迁到江西婺源，光是请军车拉那几台大餐车，就花了很多钱，而且群众演员也非常多。我们经常要看看拍摄进度是否正常，演员是不是尽职，包括导演是不是能掌控全局。我发现，冯小刚是个认真细致的人，对现场的控制力很强，很有权威。

　　4、在这中间，银行和影视公司之间有发生摩擦吗？

　　曹珂：呵呵，这个问题很犀利啊。其实，华谊兄弟也算是第一个“吃螃蟹”的电影公司，他们起初也有些不自在。其中，他们最不理解的是，明明3500万花的是自己的钱，银行却还要查账？而且，其中2900万的票据还被打了回来。为此，华谊的财务总监特地飞到深圳，跟招行解释每笔钱是怎么花的，为什么要花那么多，除了提供了部分佐证外，不得不补充了几百万的票据。

　　第一笔账，我们和华谊磨合了两三个星期；第二笔，用了1周多时间。此后，我们的贷款共分4笔放款，最少800万，最多2000万，在审查票据环节就顺畅很多了。

　　5、目前的收益如何，还款正常吗？

　　曹珂：2007年中，《集结号》拍摄完成，被纳入年度贺岁片市场，获得了中移动等合作伙伴的支持。3月份时，华谊已和国内大多数院线签署了合作协议。华谊公司对《集结号》的票房期望值锁定在1.8亿到2亿元人民币。

　　现在，电影院都在放映，大家对这个片子也都比较认可。

　　通常一部大片的收入主要来自三块，国内院线票房是大头，其次是海外代理发行和音像制品。根据我们与华谊兄弟签的协定，票房收入的回款会陆续打入招行的专项账户。

　　目前各方面情况都很正常。

　　背景材料：

　　在市场调研中发现，2006年国产电影票房在中国市场上只占到略高于50%的份额，为14.4亿元人民币。而同年美国市场电影票房95亿美元，美国影视出口额285亿美元。与近邻相比，韩国2005年票房收入为中国同期的4倍。这意味着13亿中国人均电影年消费才1元钱，资金力量在影视行业大可一搏。

　　2007年招商银行成立了中小企业金融部，作为公司银行部的二级部门，其思路是，中国出口导向型的制造业市场未来将发生变化，持续的高利润空间将受到挑战，长期以来基于制造业贷款业务的银行客户结构也应早作转型。

　　深发展就与冯小刚执导的影片《夜宴》进行了以担保公司担保项下的融资合作，为《夜宴》的拍摄提供额度为1亿元的贷款，风险由担保公司承担。