本报讯

　　今年以来，工行浙江省台州分行努力克服全球性金融危机对进出口贸易形势造成的不利影响，把营销重点客户、培育效益增长点作为业务发展突破口，多策并举，积极推动国际贸易融资业务实现新发展。截至10月底，该行累计发放本外币国际贸易融资38110.79万美元，收取各项手续费1467万元。

　　针对国际贸易融资业务具有风险基本可控、可以有效减少经济资本占用等优点，该行确立了国际贸易融资业务优先发展的思路，并将之作为拓展对公优质客户的主打融资产品之一，在政策上予以倾斜。针对当地废旧金属拆解行业市场回暖的特点，该行确立了12家企业作为营销重点，为客户量身定做最优的融资方案。与此同时，该行以优质企业的上、下游客户为突破口，建立了三级国际业务目标客户库，不断扩大国际业务客户群体，前10个月新增国际结算及贸易融资企业140户。此外，该行还积极推进国际业务重点产品营销战略，开展了三次国际业务新产品集中营销活动，区分不同客户群体，差别化营销业务产品。值得一提的是，该行还注重提升外汇中间业务收入，灵活运用国际贸易融资业务资金定价政策，加强成本收益核算，增强产品议价能力，带动国际结算及其他相关业务收入的增长。

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