早前“东南飞”的服装工人大量回归，不少沿海服装企业也将生产基地、总部转移到了四川

　　沿海服装产业向内地转移使得四川小型企业生存空间受挤压，缺乏品牌的川企开始转型突围

　　生意社11月19日讯　记者从16日-18日在蓉召开的2009年中国西部皮革鞋业、服装纺织产业对接展览会了解到，受金融危机的冲击，国外订单大幅减少，加之沿海产业结构的调整，从去年下半年开始到今年，沿海服装企业向内地转移趋势十分明显，早些年“东南飞”的服装产业工人，大量回归川内，不少企业不仅将生产基地搬到四川，也将公司总部转移到了四川。但这并没影响到本土品牌服装的销售，规模以上企业销售还逆势增长，不过四川不少小型服装企业生存空间受到挤压，面临困境。

　　A现象 工人回流四川老板将总部搬回四川

　　16日至18日在成都新会展中心举行的西部服装纺织产业对接展览会，不仅省内知名品牌服装企业悉数参加，也吸引了广东、浙江、福建、上海等地企业的目光，在中国新一轮的经济增长中，西部正孕育着更多机会。记者通过对参展企业的调查发现，近一年来，不少沿海服装企业转移到了四川，大量服装工人及管理人员开始回流。

　　“我们公司有四分之一的工人是从沿海回来的。”专攻职业装的圣雨兰服装老板陈永胜告诉记者，“从我们的感觉来看，沿海服装向内地转移非常明显。”

　　祥和鸟服饰老板陈孟其也表示，他们工厂今年新招了300多名工人，有近一半都是从沿海回来的。巨人树服饰掌门王小伯说，原来找成熟服装工人不太容易，但今年有100多名从沿海回来的工人来求职，厂里优中选优招用了30多人。

　　四川波尔服装有限公司是沿海服装企业向内地产业转移中的一个代表，公司老板是四川人，在广州创业发展，分别在浙江和广州建立了生产基地，公司总部也设在广州，但今年3月，他们将自己总部转移到了成都温江。

　　“我们总部有200多名员工，全部搬回了四川。”波尔服装副总经理张斗告诉记者：“沿海正进行产业调整，集中发展高科技相关产业，服装企业不再是当地政府扶持对象。与此同时，我们感受到了内地政府的热情，在成都温江区政府的盛情邀请下，我们下定决心搬了回来。”张斗表示，将企业搬回四川，一方面会得到政府扶持，另一方面人力成本也会节约不少，而成都也是他们在全国销售市场中三大重点市场之一。

　　“沿海确实有不少服装企业转移到了四川！”四川服装协会秘书长杨淑琼介绍，前些年不少四川人到沿海服装企业打工，其中好些人还自己创办了企业，从去年开始，不少四川老板和工人从沿海撤了回来，宜宾、泸州都有不少这样的企业。不过具体有多少服装企业转移到四川，该协会还没来得及统计。

　　团购稳定四川服装企业逆势增长

　　整体上，在金融危机冲击下，外贸订单急剧下降，全国服装企业销量下降不少。四川有4000家服装企业，其中不少是从事外贸加工的，去年下半年以来，四川服装出口也下降不少。不过服装协会秘书长杨淑琼表示，从今年1至10月的统计来看，四川服装企业销售并没减少，反而还有增长，其中规模以上服装企业销售还增长了36%。

　　巨人树掌门王小伯告诉记者，他们销售没受到冲击，由于去年以来在省外开拓了不少市场，今年销售略有增长。圣雨兰老板陈永胜也表示，他们目前主要做团购市场，客户稳定，销售基本没受到影响。祥和鸟老板陈孟其说，由于今年搬了新厂，生产规模扩大，今年还有望增加2000万元销售。

　　杨淑琼分析认为，四川服装企业之所以能逆势增长，一是四川规模以上服装企业中，不少主攻的是团购市场，为企业定制职业装、工装，这块市场一直稳定，没受到冲击。另一方面，由于沿海服装企业生产成本的增加，不少企业将订单转移到了内地，四川服装企业相当部分做贴牌生产和代加工，接到了不少转移过来的单子。加之好些川内企业加大了对国内市场开拓的力度，从而促进了四川服装企业整体销售的增长。

　　“四川职业装定制加工，可以说做到了全国第一，不管是生产设备、工艺，还是规模，在全国都是最好的。”杨淑琼说，不过四川服装企业在零售终端，尤其是大卖场及专卖店销售方面，目前基本上没有话语权，绝大部分市场都被外来品牌占领。

　　B转型 品牌不响四川服装企业寻求突围

　　虽然当前销售还没受到多大影响，但面对大量沿海服装企业对内地市场的争夺，四川服装企业已明显感觉到了压力，纷纷寻求突围之路。

　　四川服装企业加工能力非常强，但就是缺少品牌，多数都是为人家打工，赚取少部分利润。四川服装协会秘书长杨淑琼表示，四川服装企业数千家，此前品牌服装几乎没有，现在虽然有了一些品牌企业，但能在全国叫得响、在西部市场叫得响的，极少极少。

　　“品牌营销，是四川服装业的一大短板！”杨淑琼表示，企业生产的服装款式上千遍一律，缺少个性和独有风格，四川多数服装企业还停留在模仿阶段。

　　杨淑琼说，四川许多服装企业没有自己的设计师团队，没有自己的品牌营销团队，企业缺少高端管理人才。“在未来激烈的市场竞争之下，没有自己的品牌，树不起自己的品牌，只有迎来被淘汰的命运。”

　　销量下滑前店后厂模式面临挑战

　　随着沿海服装企业向内地市场延伸，对四川小型服装企业生存空间形成了强势压缩。杨淑琼介绍，目前成都荷花池市场，此前生意火爆、前店后厂的小型服装企业，销量急剧下滑，面临生存困境，如果再不转型，他们将面临被淘汰的命运。

　　抱团取暖川企联手攻占零售市场

　　“不过让人欣喜的是，四川好些服装企业已经意识到了这一点，开始思考转型，开始向终端零售市场发力。”杨表示。

　　巨人树掌门王小伯表示，他们除了保留现有团购市场，也将开始开专卖店，逐步进大型卖场。“我们已有了具体计划，最迟明年秋天，最快春节后就将在成都开出自己第一家专卖店，并逐步加大对品牌的投入。”

　　圣雨兰老板陈永胜告诉记者，走零售终端市场，也是他们下一步目标，只有在零售市场站住了脚，并让广大消费者知晓，企业才能赢得长久生存。他表示，他们计划与巨人树联手开拓终端零售市场，“巨人树在哪开专卖店，我们就在他们隔壁开店，双方结成战略联盟，共同攻打市场。”

　　祥和鸟老板陈孟其也表示，自己会在两年后开专卖店和加盟店，进大卖场，推出自己的商务男装。