与去年秋交会比，今年秋交会到会客商多了6%，但成交金额却下降了3.6%；不少商品成交数量增加了，卖价依然在低水平上徘徊……作为反映中国外贸状况、预示国际经贸走势的“风向标”，刚刚闭幕的106届广交会传递出了明确信号：我国外贸出口回升渐趋明朗，但基础还不稳固；要在这个“艰苦的磨炼期”取得决定性胜利，调结构、升质量、提卖价乃根本之策。

　　本届秋交会，江苏省派出了强大的参展阵容，成交实绩领先各交易团。而成交产品、市场等实际情况，也契合了我省外贸运行的最新态势。

　　凡生活必需品，都表现出较强的刚性特征。日用消费及家居装饰品、电子及家电产品、钟表眼镜玩具分列成交前三位，比春交会增22.3%，服装、衣着附件类成交比上届增42%。相反，与生产制造相关的工具类、原料类商品，以及礼品、装饰品、节日用品等奢侈用品，因为国际需求没有发生根本性好转，成交相对冷清；机械设备、工具成交额分别比春交会下降2.6%和1.3%，化工产品成交下降35.2%。

　　事实上，在“下跌”几乎成为所有产品的共同特征时，我省的服装等产品“抗跌”更为顽强。这表明，即便在百年不遇的金融危机冲击下，商机依然存在。关键在于切准市场脉搏，提供合乎消费者“胃口”的产品。

　　广交会常常有这种现象：同一展区、同类产品，因为产品款式、用料、性能不同，收获的订单便大相径庭。纺织服装是主要参展类别，但不少企业的展品多是老面孔，几天下来，问津者寥寥。一位老总坦言，自己经营的是小公司，“研发一个新品至少投入几十万元，既缺钱缺人，又没有足够的市场信息，生意越来越难做。”

　　而恰在同一展区，江苏梦兰集团的摊位几乎天天客商云集，展会期间接待客户五六十批，成交220多万美元。原因何在？梦兰参展人员说：“为了参展，公司提前3个月打了100多套新样品，包括新面料、新花型、新款式，花费了数十万元哩。”

　　而花钱搞新品开发，方向必须明确。台宜陶瓷（宜兴）以贴近市场、贴近生活为目标，首次参展就收获丰厚。公司曾经理介绍，针对不同年龄消费群特点开发艺术茶具产品系列，有适合年轻人的“北极星系列”，有为欧美女客户设计的梅花、荷花系列，参展3天，接待客商120批，现场成交200万美元。

　　作为并不新鲜的话题，“品牌价值”在广交会上正不断彰显。江苏宏宝五金长期做手动五金工具贴牌加工业务，前几年钢材大幅涨价，金融危机中订单锐减三四成，经营陷入困境。总经理朱剑峰说，是产品转型升级、自创品牌的转变给企业带来了转机。秋交会上首次推出的家居生活系列产品采用国际中高端钢材，品质好，开展2天就接待40多批欧美客商，而且基本都是新客户，成交了20万美元。他透露，现在1万美元家居产品的利润，相当于过去做10万美元的手工工具。

　　广交会上，江苏亮点企业的际遇告诉人们，产品的竞争优势，在于科技含量，在于环保节能的绿色追求，在于新、特、优；企业扩大成交、提高卖价的筹码，在于自主品牌，在于转型升级能力。无论是“应战”深入影响的金融危机，还是“备战”后危机时代，外贸企业都必须坚信，唯有通过技术改造、升级转型来降低成本、提升质量，才能提高出口竞争力，才能最终赢得胜利。（邵生余）