工商银行大同分行更新观念，主动出击，积极扶持中小企业发展，在区域内树立大力支持中小企业发展的良好社会形象。

　　一、更新观念，主动营销。克服以往那种坐门等客的营销方式，多做市场分析，主动寻找目标、优中选优，引导客户选择我行的产品，培育一批高度忠诚于工行的优质小客户群，努力扩大小企业市场份额。

　　二、加强沟通，取得有关部门的支持。积极与市政府有关部门联系，了解政府对中小企业的扶持政策，挑选出可以支持的客户，加大对中小企业的支持力度。

　　三、充实人员，加强队伍建设。为进一步推动小企业金融业务的发展，我行积极加强客户经理队伍的建设，设立专职的信贷人员作独立的贷前调查，进行风险防控。