20年走在中国金融改革最前沿

　　深发展见证金融业成长

　　从深圳特区首家股份制商业银行，到第一家公开上市的公司，到中国资本市场重要的龙头股票，再到第一家引进国际战略投资者作为第一大股东的国内银行，20年来，深圳发展银行在中国金融改革事业的新领域中不断实践，谱写出一篇篇中国金融创新事业的新篇章，用每一个坚实的足迹，见证中国金融业的成长。在引进私募资本新桥投资作为战略投资者后，深圳发展银行在先进管理理念的指引下，正乘着零售业务、公司业务、机构业务三驾马车奔向辉煌的明天。

　　20年前深发展傲人诞生

　　深圳发展银行原名深圳信用银行，1987年5月至6月，在吸纳特区内6个信用社资金的基础上，又在向社会公开招股的基础上成立；1987年12月28日，经过半年多的成功试业，我国第一家由国家、企业和私人三方合股的商业银行——深圳发展银行，在欢乐园隆重举行开业典礼。业内人士称，深圳发展银行的成立是中国金融体制改革的重大突破，也是中国资本市场发育的重要开端。

　　在成立初期，深发展首先整顿机构，大力发展各项业务。1988年，即正式开业的第一年，深发展吸收各项存款达10.4亿元，较上年增长173％；各项贷款8.4亿元，较上年增长154％；实现账面利润3945万元，较上年增长256％，人均创利10.74万元。

　　20年间锻造全国性商业银行

　　“深圳发展银行在推动商业银行前行方面，做出了很多尝试及贡献。”首任中国证监会主席、前中国人民银行副行长刘鸿儒谈起深发展时说道。

　　在早期，深发展的定位是一家区域性银行。1997年，深发展确立了走出华南、走向全国的战略，机构规划的3年目标为：覆盖中国经济最发达的城市和区域，分享中国改革开放成果。

　　“我正赶上深发展第二次创业，当时行里交给我的任务就是把一个区域性银行发展成一个全国性银行。”现任深圳发展银行副行长刘宝瑞称。他认为，机构的筹建和网点的铺设对深圳发展银行的发展具有重要意义，使这家银行真正变成了一家全国性银行。

　　引入战略投资注入新活力

　　2004年底，深圳发展银行成功引进了国际战略投资者——美国新桥投资，从而深发展成为国内首家外资作为第一大股东的中资银行。战略投资者的成功引入，将国际先进的管理技术与本土经验有效结合，在经营理念、风险管理、财务管理、市场开拓等各个领域为深发展注入新活力。

　　2005年5月，新桥提名、董事会和股东大会选举董事法兰克纽曼为董事长，兼任首席执行官。来中国之前的纽曼，曾任美国信孚银行主席、总裁及首席执行官，一度在美国政府出任副财长。随后的日子里，深发展一方面稳定原有骨干团队，重新调整分工、明确职责；另一方面引进了部分海内外专业经验丰富的职业经理人，建立了以首席执行官为核心的管理团队，构建了业务线条清晰、责任到人的管理架构。改革之后，深发展上下士气大振。

　　2005年上半年，深发展推行了财务和信贷垂直管理体制。同时，该行还陆续推出若干举措，整合公司业务、零售业务、同业业务和资产保全业务，实行条块结合的矩阵式管理，这些改革举措都取得了良好成效。

　　香港一位资深银行业人士分析，“此次财务改革，是深发展建立国际标准的一个重大举措。”

　　新世纪迎来新发展

　　2007年6月8日，深发展二次股改方案高票通过。

　　今年12月，深发展发布公告称，通过定向增发引进宝钢集团作为战略投资者。分析人士称，此举有利于该行进一步夯实资本基础，拓展业务创新机会，提高竞争力，促进银行的长远、健康发展。

　　深发展行长肖遂宁说，“深发展走过的这20年，非常不容易。除了经历波澜外，相较其他银行，我们又多了一层在体制转换过程中的磨合和震动。20年后的今天，这一切已经成为历史，一些教训逐渐成为教材，警示着我们在新的征程中不要再犯错误；而那些成功的经验则深深地印在我们记忆中，不断激励着我们迈向新的征程。”

　　眼下，64岁的纽曼住在香港，这个每天往返于香港和深圳的老牌“银行专业修理师”和深发展所有高管团队一起，带领着深发展进行着面向未来的战斗。

　　亮点

　　深发展成贸易融资领航者

　　日前，深圳发展银行凭借“供应链金融”在中小企业融资方面的持续创新能力和卓越表现，被中国中小商业企业协会主办的第二届中小企业家年会授予“全国支持中小企业发展十佳商业银行”荣誉称号。据悉，这是自2006年5月，深发展宣布正式整合推出“供应链金融业务”后，该业务获得的第八个奖项。

　　据悉，“深发展供应链金融”是指把供应链上的相关企业作为一个整体，根据交易中构成的链条关系和行业特点设定融资方案，将资金有效注入到处于相对弱势的中小企业，并为大型企业提供资金理财服务，从而解决供应链中资金分配的不平衡问题，并提升整个供应链的企业群体竞争力。目前，深发展的供应链金融服务已经渗透到国民经济的各个重要行业，成为国内银行界贸易融资业务的领先者。仅2007年，深发展贸易融资新发生的授信总额超过1000亿，不良率却在1％以下。

　　要做中小企业融资专业银行

　　2005年7月底，《深发展公司业务发展方向与转型策略》确定了深发展公司业务的市场定位是主要面向中小企业的贸易融资专业银行。

　　“作为一家中小银行，深发展只能集中有限的资源培育特殊领域的专业化能力，依靠差别化竞争赢得市场空间。贸易融资可弥补中小企业借款人较低的信用等级，其主要风险在于银行对交易进行结构化设计的技能，而不是借款人本身的信用等级。再者，中小企业议价能力较弱，对银行的要求也较低，银行具有谈判优势，并可获得更高收益。”深发展相关负责人如是说道。

　　据介绍，在贸易融资的组织架构下，深发展总行设立了专门的贸易融资部，同时成立了企业关系管理部、公司产品开发部，以管理、推动和协调全系统和各相关部门的业务开展；而各分行则可组建专司贸易融资的职能部门，着力建设支持支行营销的作业平台。经过在贸易融资领域的长期探索，深发展正从以提供单项产品服务为主的银行，转变成为提供整体解决方案的专业化贸易融资银行。

　　供应链金融破解中小企业融资难

　　深发展相关人士称，“供应链金融”将把与其相关的企业作为一个整体，根据交易中构成的链条关系和行业的特点设定融资方案，解决企业供应链中资金分配的不平衡，并有助于提升整个供应链的企业群体竞争力。在实际操作中，深发展通常会从核心企业入手研判整个供应链，将资金有效注入处于相对弱势的上下游配套中小企业，以解决现存的供应链失衡问题以及中小企业融资难的问题，体现“横到边、竖到底”的纵深服务，这也为中小企业融资带来了新的发展机遇。

　　“深发展供应链金融服务运用最充分的市场有全国的钢材、汽车市场，华南的能源市场和华北的粮食市场等，尤其是在华南能源市场上的成功，引起了新加坡（全球石油贸易集散地）以及欧美银行的高度关注。一些分行针对当地行业特点设计的‘供应链金融’已经成为当地的金融服务品牌。”深发展相关人士称。

　　考察供应链全局银行企业共成长

　　据悉，供应链金融的独特魅力在于，能促使商业银行跳出只为单个企业提供金融服务的局限，创新性地让银行从一个全新的高度和供应链全局，来考察实体经济的发展。这从根本上改变了银行业传统的观察视野、思维脉络、信贷文化和发展。深圳发展银行在供应链金融方面的创新步伐似乎越走越坚定。

　　正如一位金融专家所点评的，深发展的“1＋N”供应链金融服务模式成功之处在于找到了有效控制中小企业授信风险的手段，在业务操作中实现物流、资金流和信息流的高度统一，为银行风险管理提供了一条新途径。

　　业内人士称，深发展通过帮助中小企业解决发展中面临的资金问题，令其做大做强，从而强化与各企业间的合作关系，提高银企之间的忠诚度。可以说，大企业的忠诚度也是一直以来令银行很头疼的问题。所以，发掘和培养有潜力的中小企业，并和他们一起成长壮大，无疑是明智之举。

　　链接

　　老员工聊深发展

　　20年来，深圳发展银行从最初的6家农村信用社，成长为在18个经济中心城市拥有250多家分支机构、员工总数近万人的全国性股份制商业银行，这凝聚了众多深发展人的智慧和汗水。20年来，不少深发展人同银行风雨同舟、荣辱与共，共同成长。在深圳发展银行成立20年之际，不少员工用发自肺腑的声音诉说着20年的感想、感悟。张贵浩20多年的工作日记记录着深发展的历史：

　　1987年5月11日，那天阳光明媚，走进用石膏板装修的、简陋的深发行，踏进位于四层的办公室，我结束了在公安战线的戎马生涯，正式开启了在金融系统——深圳发展银行的保卫生涯。

　　1987年6月5日，从深圳农村信用社更名为深圳市信用银行的原深发展进行试营业，这时我们的保卫室有2人，库房守库警员5人。我们从市公安局借用了手枪5支，子弹100发，这就是深圳发展银行最初的保卫科了。

　　1987年11月23日，我参加了发展行员工大会，这一天是发展行的重要历史时刻，经中国人民银行总行批准，深圳发展银行成立，并通过了深圳发展银行《章程》。

　　1987年12月6日，发展行首届股东大会如期在云鹏大酒店三楼召开，我也幸运地成为发展行股东的一员。

　　1987年12月27日，尽管这是一个星期日，但第二天即将到来的兴奋已使我们忘记了星期日的休息，所有的同事们都在加班准备着第二天发展行的开业。

　　1987年12月28日，天气晴朗，天空蔚蓝，这一天深圳发展银行正式开业了，在全国闻名的欢乐园，我感到荣幸，我感到欣慰，并感恩着这一切，因为我在发展行真正实现了自我价值，并一步步地实现着自己的人生目标。

　　1988年4月7日，发展行人民币普通股票在深圳证券公司挂牌交易，成为了全国第一只挂牌交易的股票。

　　1992年12月28日，发展行迎来了自己5岁的生日。这一天，也是我们现在的深圳发展银行大厦的奠基典礼。

　　1994年6月30日，深发展各项存款余额达101.79亿元，首次突破百亿大关。这一天我还在外地出差，知道这个消息后，还是激动了好久。

　　……

　　作为一名深发展人，我很庆幸，自己是深发展成长路上的一员，而深发展也是见证我成长、一次次给予我肯定的恩人。每每回忆起这些生活中的温暖、工作中的喜悦，心中就会有幸福的感觉，有时感动自己，有时感动他人。

　　走过了第一个十年，迎来了第二个十年，而今，我已退休，深发展正在飞翔。平凡的我，因为拥有一颗平常心，在平凡的工作中很快乐，因为热爱着深发展，我的青春和活力才不熄。我知道，二十年，无论于我，还是于深发展，都只是一个驿站，但更是一个起点。注视着飞翔的深发展，我默默地为它祈福！