昨天上午，当意大利客户维尼这个老面孔出现时，宁波太平鸟进出口有限公司负责人王定英有些意外。

　　“去年和今年的春交会都没来，偏偏现在来了，越来越多老面孔的出现，说明纺织服装行业回暖迹象已经显现。”王定英说。

　　宁波市代表团团长、宁波市外经贸局副局长丁海滨则表示，回升只是小荷才露尖尖角，现在这个复苏的关键时期，如何吸引客商成了最紧急的事情。

　　史无前例的“合作”

　　意大利人维尼的身后拖了6只大箱子。

　　接下来的举动开始让王定英吃惊，“他拿了很多衣服样板，说要在我们的展区内展示。”

　　欧洲消费者的消费指数回升正在慢慢提升采购商的信心，维尼正是想抓住这个机会好好干一场。

　　他告诉王定英，他带来的衣服是当地比较流行的款式，摆到太平鸟的展位上，可以帮太平鸟吸引到更多欧洲采购商。

　　当然，王定英心里清楚，一旦这样做，维尼也就知道了自己展位上新品的报价，这应该也是维尼想要的。

　　但王定英个人觉得非常好，“我们不应该害怕客户知道我们的报价，在当下，让他们和我们一起摆摊，就是共赢。”

　　供应商洗牌

　　作为宁波颇具规模的纺织成品企业，宁波博洋纺织有限公司在本届广交会上重点推出了纺织玩具、床上用品、毯子等三大类产品。

　　截至前天，博洋公司外贸部陈芝良碰到的基本都是老客户，但昨天上午，就来了一位从未谋面的新客户。

　　有一个新西兰客户，拿着笔记本直接走到了陈芝良面前，开口就是能不能做这笔单子。

　　新西兰客户很诚实，他告诉老陈，自己原本和江苏一家企业有着十多年的贸易往来，但现在，希望换一家企业试试，前提条件是，在同样甚至略低的价格下，要有更好的服务和设计。

　　做纺织外贸生意几十年的陈芝良起初有些奇怪，要从一个有着十几年合作基础的同行手里抢得一个老外客户几乎是不可能的，但事实是，现在人家反倒主动找上门来。

　　“说明国外的采购商正在重新选择中国供应商，洗牌开始了。”陈芝良说。

　　拿出“绝世武器”

　　宁波三邦线业有限公司董事长余三川到现场亲自督战并和客户攀谈。

　　余三川将这种拼劲解释为亮点：一是看到了希望，二是原料企业太不容易了。

　　他说：“现在棉纱价格涨了10%还要多，成本很高，客户本来就少，原料企业的日子很难过。”

　　余三川清楚，大多数有洽谈意向的客户，“很多时候都是画出了饼，能否兑现成真正的订单，还很难说。”

　　所以，在本届广交会上，三邦在最醒目的展示台处放了几个五颜六色的色丝样品(纺织原料的一种)。

　　他提高嗓门和客户说，这种材料是一种能抗菌的色丝，因为里面含了某种成分，更重要的是，现在全球只有三邦研发成功。

　　纺织业真正的需求复苏可能需要3-5年时间

　　国家商务部部长陈德铭也来到了广交会现场，他召集有关省市外经贸厅负责人及12家出口代表企业座谈，会商当前出口形势。

　　宁波代表团团长丁海滨说，陈部长在纺织服装展馆巡馆调研时对企业表示，对形势的预判不宜太过乐观，欧美市场虽然正在逐步恢复，不过真正的需求复苏可能需要3-5年时间。

　　中国纺织品进出口商会会长王沈阳也说了自己的预期。

　　他认为，明年初伴随着圣诞节后库存消化殆尽，欧美采购商会增加进口。加上今年的出口基数小，预计明年初的出口形势会略有好转。

　　他说，目前大采购商正在开始压缩供应商数量，将订单集中于少数几家信誉可靠的供货商，当前形势对于实力强的企业更为有利，这类企业出口反弹的空间也会更大。

　　据都市快报 作者 姚波 李军