中国贸易金融网讯  11月3日上午，在广交会展馆，中国建设银行向客户推介的“内贸通”系列产品，引起了外贸企业的高度关注，并获得一致好评。中国建设银行批发业务总监顾京圃、中国进出口商品交易会中国对外贸易中心副主任王润生出席了此次产品发布会。

据中国建设银行批发业务总监顾京圃介绍，在全球性金融危机全面爆发、世界经济形势发生巨大变化，世界贸易保护主义抬头、国内进出口企业受到巨大影响的宏观形势下，很多外贸企业在努力稳定、恢复出口的同时，开始加大内销的力度。在开拓国内市场的过程中，企业也面临着对国内银行产品陌生、银行服务不能满足业务需求、贸易融资困难等很多障碍。建设银行推出“内贸通”系列产品，一方面是为了贯彻落实国家“保增长、调结构、促改革、惠民生”的决策部署，积极应对复杂多变宏观形势而采取的战略举措；另一方面，也是按照建设银行一直以来秉承的“以客户为中心”的经营理念，针对广大客户的切实需求推出的创新产品和服务。

建设银行此次推出的外贸企业“内贸通”系列产品包括“国际贸易融资”、“供应链融资”和“人民币结算”三大系列共三十一个产品。其中，“国际贸易融资”产品系列适应了外贸企业的内销需求，打破国际、国内贸易的界限，为客户设计了内外贸一体化的国际贸易供应链授信整体解决方案，将各种贸易融资产品都纳入到国际贸易供应链授信服务体系，将外贸企业的境内外销售和采购连接起来。“供应链融资”产品系列是为了协助客户强化供应链管理、满足供应链各环节的资金需求，从供应商收到订单开始的订单融资、到买入应收账款的国内保理业务，从基于物流的动产融资、仓单融资到与大企业合作的保兑仓融资，从国内信用证融资、到基于保险公司信用的保单融资，这些创新产品及其组合、扩展，涵盖了企业整个供应链的各个环节和全部过程，企业可以感受到与出口融资一样的便利。“人民币结算”产品系列秉承“以客户为中心”的理念，尽可能减轻客户操作负担，在准确、及时、安全地为客户提供货币给付及资金清算专业服务的同时，为客户提供以结算为基础的融资、理财服务，提高了客户资金使用效益。

从试用过建设银行外贸企业“内贸通”产品的客户反映看，这家银行创新的产品可以有针对性地解决外贸企业在扩大内销、业务转型中所面临融资服务问题，对外贸企业加速资金周转、扩大产品销售等都有建设性的帮助，同时也为国内银行开展产品创新、提高客户服务水平提供了可供借鉴的蓝本。 

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“内贸通”产品包括“国际贸易融资”、“供应链融资”和“人民币结算”三大系列共三十一个产品。

“内贸通”产品的第一个系列是“国际贸易融资”产品系列。在全球贸易一体化的大背景之下，企业的采购、销售已突破了国内外的界限，例如外销的客户市场在境外，但原材料采购、销售可能在境内；反过来，内销的客户市场在境内，但采购很可能在境外。这就意味着，单纯的国际或国内贸易融资产品都不能满足客户的需求，银行必须要提供整体的解决方案，既能支持出口业务，又能延伸到境内贸易。“国际贸易融资”产品系列适应了外贸企业的内销需求，打破国际、国内贸易的界限，为客户设计了内外贸一体化的国际贸易供应链授信整体解决方案，将各种贸易融资产品都纳入到国际贸易供应链授信服务体系，创新性地设计了票证通，证证通、前置打包贷款、前置订单融资、前置发票融资、前置信托收据贷款等贸易融资产品，将外贸企业的境内外销售和采购连接起来。例如，其中的“票证通”产品，客户在内销中以采购方开出的银行承兑汇票作为结算方式，建设银行以此为质押为客户开立进口信用证，满足客户采购原材料的需求，可以为境外采购、境内销售的客户在销售前的采购提供授信便利。出口转内销的客户，内销业务刚刚起步，外销仍然占主导，建设银行的服务方案就考虑了内外贸一体化的需要，通过我们的“融链通”方案，可以很好地稳定您的贸易渠道。再如，前置打包贷款和前置订单融资为您的供货商提供发货前融资，使您的供应商能稳定地供货，供货商发货后，我们又可以继续提供前置发票贴现，使供货商提前收账，而您则可通过延长账期的方式降低采购成本。当然，您也可以直接申请前置融资，由建设银行先向您的境内供货商付款，然后用外销或内销的销售回款归还建行的融资。

“内贸通”产品的第二个系列是“供应链融资”产品系列。目前，我国在许多产业形成了完整的供应链，这是改革开放三十年的重要成果，也是我国与其他新兴国家竞争最重要的优势。产业经济的发展已从企业与企业的竞争转向了供应链与供应链之间的竞争，国内许多企业都在通过改善上、下游供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，以获得可持续的竞争优势。对于广大外贸企业客户来说，在转型参与国内市场的过程中，尽快适应供应链竞争的市场环境、解决供应链整合和优化所面对的各项难题特别是融资问题，是保持和提升企业竞争力的最佳选择。建设银行的“供应链融资”系列产品，正是为了协助客户强化供应链管理、满足供应链各环节的资金需求。从供应商收到订单开始的订单融资，到买入应收账款的国内保理业务；从基于物流的动产融资、仓单融资到与大企业合作的保兑仓融资；从国内信用证融资，到基于保险公司信用的保单融资。这些创新产品及其组合、扩展，涵盖了企业整个供应链的各个环节和全部过程。我们已成功地为众多企业提供量身定制的供应链整体融资服务方案，有效解决了上下游企业融资难题，提高了企业资金使用效率，在节约企业财务成本及管理成本的同时，也降低了整个供应链的融资成本，带动了整个供应链畅通、高效、快速、健康发展，大大增强了企业及其所在供应链的整体竞争优势和可持续发展能力。比如国内保理业务，企业凭借应收账款，无需其他抵押担保就可得到便捷融资，并且可以提前拿到货款，加速资金周转，提高资金使用效率，增强订单承接能力企业，同时还可以得到银行对大量应收账款进行全面管理的服务。外贸企业转型内贸最大的挑战就是建立新的国内销售和服务渠道，而今随着网络经济和电子商务的蓬勃发展，通过网络做生意已经越来越成为许多企业的选择，电子商务因其成本低、效率高、范围广的特点也将是外贸转型内贸企业拓展市场的一个很好的选择。建设银行首创的“e贷通”系列产品，就是与网络交易平台合作，专门为电子商务客户提供融资服务的产品，目前我们已经向1300余家电子商务客户发放了30多亿贷款，位居同业首位，我们正在与众多网络交易平台合作，为更多的电子商务客户提供融资支持。“并购贷款”是今年商业银行刚刚开展的新业务，为外贸企业提供了成功转型的新模式，建设银行是今年在国内第一家发放“并购贷款”的商业银行，建设银行并购贷款业务量位列同业首位，我们既支持了钢铁、电力等行业的龙头企业的并购融资，也为有发展潜力的优质民营企业的转型和重组提供了并购贷款支持；正是在广东省内，我们为一家原本从事海外代工为主的外贸企业客户收购国内市场品牌和渠道提供了并购融资支持，帮助企业成功实现了战略转型。

“内贸通”产品的第三个系列是“人民币结算”产品系列。近年来，建设银行积极拓展，不断创新，发展了品种齐全的支付结算产品，形成了5大类、50余种支付结算产品体系，能够满足各类客户的人民币支付结算需求。“人民币结算”产品系列是基于建设银行遍布全国的8,000多个对公业务网点服务网络，日益迅捷的电子网络渠道，以及相配套的热情耐心、专业专注、服务周到的柜面结算人员和客户经理，确保为客户及时提供遍及全国的人民币支付结算服务。截至目前，在建设银行开立的对公人民币账户有210多万户。此次推出的“人民币结算”产品系列，是在充分发挥传统结算产品优势的基础上进行的结算类升级产品组合。在“人民币结算”产品系列中，既有在全行任一网点可以办理收付款的“实时通”业务，又有兼具融资结算功能的“国内信用证”产品；既有客户非常关注的账户信息报告产品，也有服务货物通关的“银关通”等代理结算产品；既有兼具结算和理财性质的账户周期支付限额管理、多级账户现金池、账户定向收付控制等流动性管理产品，更有对公理财一户通等投资理财产品。在上述产品基础上，建设银行还为制造、零售等11个行业制定了行业现金管理解决方案。“人民币结算”产品系列秉承“以客户为中心”的理念，尽可能减轻客户操作负担，在准确、及时、安全地为客户提供货币给付及资金清算专业服务的同时，为客户提供以结算为基础的融资、理财服务，提高了客户资金使用效益。以这个系列的主要产品“国内信用证”为例，这一产品兼具结算和融资功能，与国际贸易常用的国际信用证的区别是，国内信用证适用于国内企业之间商品交易的结算，是不可撤销、不可转让的跟单信用证，以人民币计价，只限于转账结算。对于国内贸易而言，采用国内信用证办理结算具有银行信用，贸易双方可以通过国内信用证结算方式增强交易的安全性，降低双方贸易风险；同时，通过建行国内信用证项下的打包贷款、卖方融资、买方融资业务等系列产品，还可以加快企业的资金流转速度，最大程度满足了买卖双方的各项需求。国内信用证一经推出就受到了客户的广泛推崇。例如辽宁华锦通达化工股份有限公司从事石油及石油化工产品生产和销售，通过使用建设银行的国内信用证开证、议付等产品，实现了外贸与内贸的顺畅结合。