昨日,106届广交会启动本届第二期内外贸对接活动,并举行“出口转内销”专场论坛。但遗憾的是,偌大的会议室里,到场的外贸企业寥寥可数。

　　国内零售卖场步步高商业连锁股份有限公司党委书记陈志强担忧地表示,随着外贸出口形势逐渐回暖,出口企业内销热情正在减退。　　

好马要吃回头草?

　　去年以来,受国际市场需求下滑影响,原本“一心向外”的出口企业们纷纷转身向内。但度过了“最困难时期”的外贸企业,随着外贸订单的回升,年初对“内销”的热情逐渐变冷。

　　国内采购商担心一旦外需回暖,外贸企业又放弃内销,他们的供货源如何保障?

　　但担上“过河拆桥”罪名的外贸企业也觉得委屈。

　　“企业的产能在一定程度上是相对固定的,海外订单回升,企业碍于经营内贸需要投入更多精力和面临售后的复杂和困难,自然会选择走回老路。”一名企业主如此解释。　　

能生不能飞的鸡

　　尽管如此,不少国内采购商仍毫不掩饰对外贸产品的青睐有加。

　　上海百联有限公司负责人表示,外贸企业在生产能力上具备优势,能够确保较高的产品质量。

　　但他同时指出,外贸企业的弱势也非常明显。我国大多出口企业处在产业链的低端,缺失销售渠道和市场话语权；其次,对国内零售市场的不熟悉容易导致决策失误的事件；再次,缺乏具有核心内涵与价值的自主品牌,无法占领并引导内销市场。

　　从某种意义上讲,出口企业跟鸡一样,能生产高质量的蛋,但缺乏必要的渠道和市场话语权,不能“飞”起来。　

不要当鸵鸟

　　但国内市场容量巨大,是多数出口企业最终的梦想。

　　一名外贸人士直言:“谁都知道,内外销两条腿走路才健康。现在难得各种政策都放宽了,此时不转,更待何时?如果外需一回暖就回到原有的发展路径上去,这是典型的逃避现实的‘鸵鸟’思想。”

　　对于进入国内卖场所需要缴纳各种费用以及交易付款方式滞后等问题,陈志强则强调,“出口企业与国内零售商应进行友好的相互磨合,才能达到共赢。毕竟零售商为企业提供了优势终端,这在国内市场是非常重要的。”(记者 吴哲 见习记者 黄颖川 彭国华 黄倩蔚)