“经济危机对我们的业绩造成了一定的影响。我希望在这次交易会上不仅能获得设备，更能获得技术转让。”首次来到中国的秘鲁商人卡尔德隆这样表示。

　　另外１５名来自秘鲁的中小型企业家和卡尔德隆一起参加广交会，由他们组成的首个秘鲁官方商贸团成了拉美企业在中国市场上寻求财富增长新动力的一个缩影。

　　据广交会组委会的数据，截至１７日，广交会共到会采购商人数为７６０３８人，其中亚洲客商占一半。尽管路途遥远，来自拉丁美洲的采购商人数也达到了１１８００人，几乎和到访的欧洲客商总数相等。

　　不同于秘鲁团的集体行动，墨西哥、阿根廷、巴西等拉美国家的商人们更多的是三五成群，分布在广交会的各个场馆内。他们普遍对建筑材料、卫生厨具、机械、摩托车、汽车配件表示出浓厚兴趣。

　　来自乌拉圭罗森集团的总裁罗森布鲁已经是广交会的常客，他是来寻找优质的卫生厨具用品转销乌拉圭的。尽管广州和乌拉圭首都蒙得维的亚相距遥远，罗森布鲁却一再感叹此行“很值得”。

　　“‘中国制造’在乌拉圭很受欢迎。广交会上我们发现了很多有新意的中国产品，已经有了初步的购买意向。我相信公司今年的业绩会实现增长。”他说。

　　拉美企业家对中国的青睐源自于两地间贸易的飞速发展。以秘鲁为例，２００８年中秘双边贸易额达７５亿美元，同比增长２４％。其中中国出口２８亿美元，进口４７亿美元。

　　中国和拉美还签署了多项协议持续推进双边和多边贸易关系。秘鲁今年四月与中国签订自由贸易协定，成为继智利之后第二个与中国签订自贸协定的拉丁美洲国家。此外，中国还在与哥斯达黎加等中美洲国家进行自贸协定的谈判。

　　更重要的是，中国企业灵活的贸易政策和做法给予拉美企业特别是中小企业更为广阔的发展空间。卡尔德隆说，由于采购团成员主要都是小型企业家，而中国厂商的技术在这个领域已经达到世界先进水平，并且愿意提供产品之外的包括技术转让在内的更灵活的贸易模式，对双方的更深入合作无疑是一个强有力的刺激。

　　长期从事中国和拉美地区贸易服务产业的巴西宝马恩咨询公司总裁卡斯特罗说，中国产品质优价廉，对中国产品感兴趣的拉美人太多了。

　　“拉美市场很特殊，它虽然小但却充满潜力。比如说，巴拉圭全国人口只有六百万人，我们有一位巴拉圭客户却每隔两三个月，就在中国采购价值六百万美元的产品。”他说。

　　这家咨询公司通过组织对中国产品感兴趣的拉美商人来中国旅游、参加展会，并协助他们完成进出口方面的生意来赢取利润。仅仅这次广交会，他们就组织了来自巴西、墨西哥、危地马拉、萨尔瓦多、智利、阿根廷等拉美国家的近八十名企业家前来观光与采购。“开展几天来，还有源源不断的拉美采购商来我们的展位咨询合作事宜。”

　　卡斯特罗承认，相对于鼎盛时期，经济危机确实减少了拉美客商的到会人数。“但是一切都在好转中，本届广交会已经看到了复苏的迹象。”

　　他预计，宝马恩本届展会的交易额能增长１０％，总数在三百到五百万美元之间。“我看到了中国与拉美贸易中巨大的潜力。”他说。

　　西班牙毕尔巴鄂比斯开发银行经济师阿丽西亚表示，对于拉美来说，中国意味着“巨大机遇”。由于历史原因，拉美地区长期充斥着美国、欧洲的产品，而中国产品质量牢靠，价格低廉，若由拉美经销商转销该地区可以获益匪浅。

　　不过，阿丽西亚同时指出，阻碍中拉合作的仍是“巨大的文化差异和沟通上的不便。”