今年以来，工商银行江西省吉安分行积极响应上级行“大力发展贸易融资业务”的号召，充分利用贸易融资产品优势，把贸易融资业务作为业务发展的重点，努力拓展国际和国内贸易融资业务，贸易融资业务无从到有，拓宽了企业的融资渠道，同时也促进了该行信贷结构的优化。截至9月27日，该行累计办理贸易融资2830万元。业务范围从中型企业向小企业延伸，业务品种也不断取得突破，开办品种有国内保理业务、国际信用证下的打包贷款等。

　　该行采取的措施是：

　　1、加强宣传，积极营销。通过召开银企对接会、组织企业管理人员办班培训、客户经理上门推介宣传等形式，加大国内贸易融资产品的宣传力度，让企业高层、财务管理人员熟悉我行的贸易融资产品特点，消除认知障碍，增强客户对产品的认知度。通过逐户回访和企业沟通，对照贸易融资产品的条件进行筛选，制定一户一策的营销方案，争取更多的客户在该行评级授信，选择企业适合的产品抓落实。

　　2、锁定客户，确立产品。该行在开展贸易融资重点客户情况调查的基础上，锁定了一批贸易融资业务客户群，一类是核心企业上下游客户；二类是存量流动资金贷款客户的结构改造；三类是小企业贸易融资。在这三类客户中大力推行发票融资、保理业务、商品融资、信用证下的贸易融资业务品种等。

　　3、加大贸易融资业务的综合服务。深入推进客户综合化服务，紧抓重点企业及其上下游客户链，实施组合营销，结合各企业的实际情况，加强金融产品的创新、组合，为客户量身定制综合金融方案，提供全方位金融服务保障。

　　4、加大贸易融资业务的培训力度。重点加强对客户经理综合技能的培训，通过视频培训、案例讲座分析、业务技能比赛等多种渠道，使其在熟练掌握国内贸易融资业务操作流程的基础上，进一步提高贸易融资产品的认知能力、市场的营销拓展能力和风险的防控能力。