国内B2B电子商务付费账户数量已接近150万——记者近日了解到，今年二季度B2B市场收取的服务费用规模达到约15亿，继续保持环比和同比均有增长。而部分中小B2B平台为应付更激烈的市场竞争，率先通过网上跨境支付来积极推动电子商务交易增长，迎合广大商家的需求。

　　徐可奇

　　B2B付费账户接近150万

　　根据咨询机构易观国际最新发布的数据显示，今年第2季度中国线上B2B电子商务市场收取的服务费用达到人民币14.7亿元，环比增长3.5%，同比增长18.5%。其中线上B2B电子商务市场付费账户数为149.2万，环比增长5.4%。

　　在市场份额方面，阿里巴巴、环球资源、中国制造网继续处于中国B2B电子商务市场的第一梯队。其中阿里巴巴二季度收取的服务费用达到9.16亿，环比增长10.7%，市场份额达62.5%。环球资源和中国制造网继续分列二三位，分别以0.95亿和0.87亿的服务费用规模占据6.4%和5.9%的市场份额。

　　企业热捧交易型电子商务

　　易观国际的分析师李瑞祥表示，在各家B2B厂商的付费账户数量方面，阿里巴巴、敦煌网、金银岛网交所继续领先市场。其中，阿里巴巴二季度付费账户数为52.8万户，占据35.3%的付费账户数份额；敦煌网二季度付费账户数为47万户，正在追赶阿里巴巴，以31.5%的份额排名第二；金银岛网交所以22.1%的付费账户数排名第三。其中，敦煌网去年在线交易额接近14亿元，今年预计将可能超过25亿元。

　　李瑞祥认为，值得一提的是敦煌网和金银岛网交所都属交易型电子商务，它们付费用户数的大幅增加，说明对广大从事在线B2B电子商务的企业来讲，网上发布和接受商务信息只是一个电子商务的手段，而实现商品交易才是企业最根本的需求，迎合广大企业的需求。

　　跨境支付推动B2B增长

　　由于预计阿里巴巴的客户增速将会放缓，投资银行高盛已对阿里巴巴股票给予“卖出”的评级。与阿里巴巴等收取固定注册费的模式不同，敦煌网等中小B2B电子商务平台率先采取按实现交易金额的一定比例来收取佣金，尤其注重利用跨境支付推动B2B的外贸交易增长。

　　敦煌网的相关负责人对记者表示，敦煌网作为在线外贸电子商务平台，全部交易都涉及跨境支付。敦煌网目前负责平台上的资金转账和结算，同时利用国外电子支付公司Paypal作为支付网关。具体的支付流程是，国外采购方首先付款到B2B平台，B2B平台通知国内供货商发货，在国外采购方确认到货后，B2B平台放款给国内供货商。根据国内供货商的发货速度以及中间环节，交易一般在3-15天内完成。

　　B2B竞争激烈刺激“求新”

　　“全球经济形势出现复苏迹象，但并未得到根本性的好转。”李瑞祥分析，外贸行业的不景气致使国内更多企业把发展重心放到了内需上来。国内众多B2B企业通过开拓市场、与政府合作、创新经营模式等方式，来提升行业信心，使得该行业仍旧保持了稳定的增长。阿里巴巴投资1亿美元在成都建西部基地，生意宝宣布全国扩张计划新增3个省级分支机构，金银岛获得达晨创投的投资资金，极大提升了行业信心。

　　一些领先的B2B企业通过主动降低服务价格，吸引了大批有贸易需求但在观望中的客户。降价使得一些二线厂商原先的价格优势不复存在，市场集中度有进一步提升的趋势，因此B2B电子商务市场的“马太效应”可能更加明显。因为客户预算有限，可能从以前在多个B2B平台付费改为仅在效果比较好的B2B平台付费。这也是部分中小B2B平台在交易模式上求新的主要原因。