10月10日，工商银行南通分行为某国际贸易融资重点客户成功办理了辖内首笔信保融资业务，金额达163万欧元。这标志着该行信保融资业务正式启动，同时为推动此项业务的进一步开展打下良好的基础。

　　信保融资业务作为金融创新产品，嫁接出口信用保险工具，在企业出口收汇得到安全保证的基础上，为企业资金融通搭建了新的平台，有利于实现银、企、保三方协作共赢。南通分行对信保融资业务的营销工作十分重视，在行长室的直接领导下，国际业务部充分发挥了部门职能作用，并通过多种营销手段，联动各业务相关部门齐心协力、尽心尽职地开展工作，有效地推动了该产品的营销。

　　一是加强业务培训。积极组织辖内业务人员学习上级行文件精神，通过参加视频听课、安排流动授课、组织重点支行培训、共同上门营销等方式，让一线营销客户经理熟知该产品的特点、作用和实用价值。

　　二是做好业务宣传。派员参加南通市外经部门联席会议，了解政府部门对信保业务的鼓励政策和措施，主动向企业推介、宣传产品。

　　三是确定目标客户。联系中信保公司获取参保企业名单，并对参保企业进行筛选，确定了辖内首批信保融资重点客户，同时主动联系信保融资重点客户，详细掌握企业投保动态，落实融资业务必须的授信和担保条件，为日后业务开展做好基础准备工作。

　　四是主动营销服务。为企业的保险、融资提供咨询服务，并多次陪同支行营销人员上门动员客户来工行办理融资业务；与信保公司共同探讨保单条款事项，进一步明确银行在此项业务应承担的责任和任务，研究在信保公司排外责任条件下业务风险的防控措施；协助企业办理相关融资手续，完善法律文件，按操作流程规范处理业务。

　　在信保融资业务前期推广和首笔业务办理的过程中，南通分行已建立了与信保公司业务信息的沟通渠道，发挥了市行、支行、企业间业务联系、信息共享及各流程对接的协调功能，提高了业务办理效率。