针布生产制造工艺复杂，质量控制难度大，每个生产工艺环节都需要精心控制，而要实现对数以百计的工艺关键点的精确控制，仅仅有管理方法远远不够，更需要对梳理机理和梳理技术有深入的研究。要做好针布，工艺十分关键。设备可以仿制，原材料可以购买，但是对梳理的理解，对产品的理解，对工艺研究的深度是不能模仿和购买的。金轮公司在多年的生产过程中，掌握了针布技术生产的关键，并把生产针布这样的传统企业做成了国家级重点高新技术企业。这充分显示了金轮公司在业界中的领先地位。

　　今年1~4月，江苏金轮科创股份有限公司却创造了销售收入同比增长24%的骄人业绩，而且公司研发生产的“钻石”系列高档针布成功实现了与国外先进主机设备的配套，其优异的产品性能和性价比深得纺织企业首肯。那么，金轮针布在行业面临严峻形势下是如何实现市场销售和产品研发双丰收的呢？

　　“向国际先进水平看齐，把金轮做成世界一流品牌。”这是金轮公司的目标，也是金轮人为之努力的理想。近年来，金轮公司在产品开发、制造技术以及产销量等方面得到了较快的发展，特别是金轮针布的使用性能和耐磨度上取得了长足进步。公司研发生产的系列针布产品已广泛应用到国内大型纺织企业的先进设备上，尤其是“钻石”系列高端针布，质量和性能与瑞士格拉夫等国际著名品牌迅速拉近。目前金轮针布的产销数量已经位居世界前列，并在国内处于领先地位。在陆挺看来，金轮公司虽然已经做到了相对意义上的“大”，但还没有做到绝对的“强”，企业还有很长的路要走。

　　据陆挺介绍，今年以来，国内很多优秀纺织企业希望通过改善梳理效果来提升产品品质，并希望选用国产高性价比的针布产品来获得较高的投入产出比。为此，金轮公司通过调整产品结构重点研发生产的“钻石”系列高端针布，在高端市场覆盖面和销售量迅速递增。

　　20年专注于针布小行业，瞄准世界一流针布技术，以先人一步的科研战略引领企业发展，金轮公司在探索和研究实现国产针布替代进口针布的艰难道路上加速快跑着。

　　金轮公司董事长陆挺认为，市场竞争会催生经济危机的发生，而经济危机往往又是催生产业升级或转型的最好契机。金轮为了提高产品的市场占有率采取了以营销替代传统的销售策略，优化并改善了销售模式和行为。在具体措施上，就是利用经济危机带来的就业问题的时机，积极招聘高素质的销售人员和产品服务人员，加强营销队伍的建设。同时公司还利用优化绩效激励机制，全面调动营销人员的积极性。经济危机提供了招聘高素质人才的机会，金轮利用公司总部搬迁南通市区的有利条件，规模化地进行了销售和技术服务人员的招聘，改善了营销队伍的结构，与此同时公司还强化了销售和技术人员的素质培养与培训，使营销队伍得到了强化。