金融危机已经随着美国7000亿美元的救世计划在全球拉开了帷幕，在这场风暴的席卷下，中国的众多外贸企业并没有幸免。面对强冷气流，一批弱不禁风的企业集体倒闭。追其原因，一是缺乏核心竞争力，二是缺乏富足的流动资金用于周转。

　　面对核心竞争力的考验，很多做惯了OEM的企业无奈的叹息。核心竞争力固然重要，但是否能够支撑企业在暴风雨中前行的动力仍然是——资金。在现今的大环境下，不论是国内供应商还是国外买家，都在资金上伤透了脑筋。于是传统的L/C、TT方式开始出现了信用危机，对于不可控的国外银行信用问题，很多企业开具的信用证无法兑现，TT方式也出现了漏洞。而国外买家也由于资金问题又提出了要采用赊销方式进行贸易，这使得用惯了信用证的中国企业发了愁。赊销，顾名思义是赊给别人东西先不收回报，等时间到了再去收钱。在国际贸易中，则是由出口企业将货物先赊给国外买家而不收货款，账期结束后再结算。对于一惯保守的中国人，这种把自己的钱一定时期的放入别人腰包中的方式，谁又敢轻易尝试呢？可在2008年11月12～15日在北京举行的“2008中国国际汽车零部件博览会”上，记者看到了中国出口融资（英国）有限公司（简称：CEF）的特装展位，带着企业的困惑，记者采访了CEF亚太区CEO黄明忠先生，共同探讨——赊销，企业是否该尝试。

现今融资形式不容乐观

　　当今形势下，企业最缺的就是过冬的资金，那么现在中国的国际贸易融资形式如何？

　　黄明忠：现在出口企业形势确实不容乐观，目前出口企业利润都在不断下降，而赊账期也在延长，例如本来是1个月延长到3个月甚至更长时间，有些企业的国外买家信用也在下降。这些在国际贸易中都是新增的风险。

　　银行为了规避在国际贸易中的风险，不仅要求加强对企业的贷后管理，现场检查的次数也在增多。银行更倾向于做规模较大的外贸公司或出口企业，对于一些小型制造企业则审核较严格，因为其抗风险能力较弱。二是对融资比例进行控制。例如之前根据出口企业资质及现金流管理情况最高可以贷到8成，但现在一般企业做不到那么高，6成左右甚至更低。

　　对于进出口业务的贸易融资，银行的风险控制主要还是考察国内进出口企业的主体资质为主，一般是资质较好，现金流及偿还能力较强，至少有2～3年的良好的进出口记录的进出口企业。有些银行采用的则是控制保证金存款比例的方式控制风险，在企业的各方面资质不够好又急需融资的情况下，需要融资的出口企业存入最高可以达到50％比例的保证金存款。这种方式仍是不能帮助中小型外贸企业，尤其是那种只要这单做成就能活过来的企业。

针对这种形式那些急需资金的中小企业是否可以采用赊销方式进行贸易？赊销在很大程度上也有其高风险性，企业又该如何把握？

　　黄明忠：赊账这种方式,在国际贸易中已经是越来越普遍了,而中小企业因为碍于自身流动资金的压力,减少甚至放弃此类订单,这对于企业来说也是不小的损失。假如一个买家同时与两个供应商谈合作，一个供应商只能接受信用证，但价格低廉，而另一个供应商可以给该买家长达3个月的赊销期限，但价格相对高一些，那么聪明的买家一定会选择赊销方式，因为这样即使购买价格高一点，但可以满足自己资金周转问题。而这样的合作也使得第二个供应商不但可以签单，还可以大赚一笔。当然，这中间就出现了如何降低赊销风险的问题。

　　这些问题在CEF都可以帮助企业解决。CEF可以帮助企业提供高达90天，甚至120天的赊销服务，只要产品出运，CEF既替国外买家将80%的货款付给出口企业。在外贸竞争如此激烈的环境下, 中小企业应踊跃的去创新，走新的模式路线。通过CEF高保障性赊销解决方案，吸引国外买家，勇于接单。出口企业只需专心生产与销售，将令人头痛的收款问题，风险问题，全部交给专业的CEF。

赊销其实很简单

　　听黄总这么一说感觉通过CEF进行赊销也是很保险很简单的事情，但是CEF是否也要对供应商施行严格的资质审核，那些只差一单就能生存的小型外贸企业是否仍无法享用？对于赊销费用企业是否能够承受？

　　黄明忠：在CEF，赊销其实真的很简单。 CEF在欧美的专业团队，亲力亲为的执行资信调查工作，团队成员多年的风险管理经验加上严谨的风险审批系统，让CEF最大程度帮助中国出口企业规避国外买家的信用风险。只要与中国出口企业合作的国外买家资信足够好，哪怕出口企业已经陷入经济困境，只要这一单就能挽救回来的，我们也会尽力帮助中国出口企业完成这单生意，并及时支付货款，使企业能够继续运转。但如果与之合作的国外买家的资信很差，即使中国的出口企业很强大，我们也不会轻易承担赊销贸易的。简言之，我们主要审核国外买家（即进口商），这种方式与现在市场上的保理类产品审核方式截然相反，各类型企业可放心使用。

　　另外，相关费用是否能让国内中小出口企业承受的问题，也是大家较关注的。CEF在欧洲，美国和中国都拥有专业的团队，在谈判初期买卖双方认可的情形下，CEF便可介入买卖双方支付条件的洽谈，以得到一个令买家，卖家均满意的解决方案。因为赊销是个有利于双方的方式，所以国外买家也都会比较容易并且较乐意的去接受此支付方式。

　　在现在的形势下，银行都在缩小对企业的融资额度，以确保自身发展的平稳过渡。那么CEF是否也有这样的打算，在这样的形势下企业是否该去尝试赊销？

　　黄明忠：其实在这样的大环境下，CEF可以算是个胜者。信用证的失效使得企业开始寻找新的高保障性财务解决方案；严重的金融危机，资金的短缺又使得国外买家要求赊销。所以在这样的大环境下，越来越多的企业开始使用我们的高保障性赊销解决方案，仅2008年8月-10月间，CEF英国总部审批通过的服务线额度相比2008年上半年增长了很多，这证明越来越多的企业已经意识到CEF的解决方案特点及适用性，并与我们合作。

　　很多企业都会认为赊销是冒风险的方式，不愿尝试，但之所以我总是喜欢把CEF推出的产品叫做“高保障性赊销解决方案”，是因为在CEF整个服务中，出口企业并没有实施真正意义上的赊销，而是能够及时收回80%甚至更多的货款。而所谓的赊销风险也都由CEF应用多年的风险管理经验，帮助出口企业管理并规避出口风险，所以说CEF的“高保障性赊销解决方案”是企业应该尝试的。