无担保、无抵押，“零”风险拓展赊销贸易    

　　“从TT、L/C的传统结算方式转向赊账贸易的确是一次大胆的尝试，但CEF证明了我们的尝试是绝对正确的！CEF高保障性赊销解决方案不但成功的帮助我公司在出货后提前收汇，有效的规避收款风险，还增大了我们的出口贸易额。有了CEF提供的500万美金，90天账期的服务线额度，在短短一年内我们安全实现了2000万美金的年赊销出口贸易。”

　　——广东省一家家具出口生产企业

案例背景

　　S企业是一家于2006年底成立于广东的家具生产企业，专业生产软体家具并远销欧洲和北美。作为新进入者，评介过硬的产品和良好的服务，S企业发展快速，出货量从最初每月2、3个集装箱扩大到2007年的平均每月70个集装箱，企业的管理层对海外市场充满信心,计划在2008年将每月的出货量扩大到700个集装箱。
出口商遇到的问题

　　S企业的发展似乎达到了一个瓶颈，在随后的几个月业务量都没有增大的迹象。而此时，有一个欧洲进口商M对S企业下了年采购量2000万美金的大单，但要求S企业必须提供90天赊销期。

　　S企业犯难了。家具行业一向采用的都是TT或L/C的付款方式，款到出货，不存在太大的收款风险和收汇问题。虽然赊销能够将能够帮助其迅速扩大出口，增加海外市场份额，但S企业必将面对和承担巨大的出口贸易收款风险和资金压力；如果不接受赊销，失去这样大的客户对S企业无疑是个巨大损失！

CEF高保障性赊销解决方案 

　　CEF了解S企业的情况后，对其进口商做了资信评估并提供了如下方案：

　　1、CEF欧美团队对欧洲进口商M进行资信调查及风险评估。评估通过后，CEF为其提供无需担保和抵押的500万美金的服务线额度和90天的账期，用以满足进口商M年2000万美金的采购需求；

　　2、在S企业装船出货后，CEF英国代替进口商M把80%的货款提前支付给S企业；

　　3、S企业专注于生产和经营，CEF英国为其进行应收账款管理和对进口商M的风险管理；

　　4、在90天赊账期到期前，CEF英国负责应收账款催收；

　　5、如期，CEF从进口商M那收到全部货款后将剩余款项支付给出口企业S。

合作结果

　　对于中国出口商S

　　一改大多数中国出口商不采用赊销的做法，S企业在认真评估后采用CEF高保障性赊销解决方案尝试赊销贸易并大获成功，不但提前安全收汇还无风险的扩大了出口贸易。

　　1、出货后即收到80%的货款，确保了企业提前安全收汇，也消除了赊销贸易的风险；

　　2、CEF对出口商S的年贸易支持额高达2000万美金，帮助S企业“零”风险的完成了赊销出口贸易业务；

　　3、借助CEF的服务，S企业满足了进口商M提出的赊销要求，有别于其他出口商的传统贸易支付要求，对进口商M具有极大的吸引力；

　　4、无需担保和抵押的远期支付条款极大的提升了进口商M的购买力，进口商M决定通过CEF服务扩大2009年对出口商S的采购量，年贸易额达到3200万美金；

　　5、S企业计划借助赊销这具有竞争力的支付条款开发更多进口商。

　　对于欧洲进口商M

　　1、进口商M获得了长达90天的赊账期，整个销售过程中不占用自身资金，大大的降低了其运营和财务成本；

　　2、无需担保和抵押的赊销付款条件使进口商M先拿货销售以后付款，完全没有资金流限制和财务负担；

　　3、进口商M无本经营，自身资源得到了最大化利用，增强了采购能力；

　　4、进口商M找到能接受赊账需求的出口商S，稳定了采购源。

　　鉴于买卖双方的良好合作记录，CEF英国在三个月后，将服务线额度提高到800万，加大对双方的贸易支持。

结论

　　欧美发达国家，超过70%以上的贸易是通过赊销完成的。随着东西方贸易的日益频繁，出于自身的采购习惯和资金需求越来越多的欧美进口商对中国出口商提出了赊销贸易的要求。改变观念是中国出口商扩大贸易的突破点，有效利用赊销工具则是成功的关键。

　　CEF英国提供的方案不但能提供给海外进口商无需担保和抵押的远期支付条款，提升进口商的购买力，又能帮助中国出口企业提前收汇规避贸易收款风险，增大贸易额。这绝对是个实现买卖双方共赢的高保障性赊销解决方案！

　　安全赊销拓展出口贸易其实很简单！