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工商银行张家口分行 三个到位推动贸易融资业务快速发展

胡世翠 |2009-09-24 11:06263

今年以来,工行张家口分行将贸易融资业务作为调整信贷结构的战略选择,作为信贷业务可持续发展的重要业务品种,坚定不移地加快发展。截至8月末,该行国内贸易融资业务累放9998万元,顺利开办了全行第一笔保理业务。

  今年以来,工行张家口分行将贸易融资业务作为调整信贷结构的战略选择,作为信贷业务可持续发展的重要业务品种,坚定不移地加快发展。截至8月末,该行国内贸易融资业务累放9998万元,顺利开办了全行第一笔保理业务。

  一是做到业务培训到位。在省行巡回培训的基础上,分层对全行信贷人员开展了贸易融资等业务培训。通过加强政策制度、业务品种、流程等方面培训,强化客户经理的理论基础;通过分析优秀案例,以实战经验来提高营销人员灵活运用国内贸易融资业务产品的能力;通过学习他行营销优秀案例并借鉴系统内先进行的成功经验,努力使各层次营销人员都能够熟练掌握新业务、新品种并应用到业务营销的过程中,为发展国内贸易融资业务提供充分的保障。

  二是做到业务营销到位。锁定目标客户,积极拓展核心企业上下游客户,通过产业链延伸拓展贸易融资客户,由分行牵头直接营销,多渠道、多角度了解和分析客户生产经营情况、财务状况和融资需求等信息,找准贸易融资业务的切入点,重点营销了宣钢等6户核心客户产业链上下游目标客户,依托供应链核心企业影响力和控制力,加强上下游企业客户的业务营销和产品推介,积极争揽新的客户资源,提高该行供应链金融服务的社会知名度和美誉度。

  三是做到业务督导到位。每周对各支行营销进度及目标客户进行信息收集,对进度缓慢的查找原因,对症下药,制定有效措施,对有目标客户的对其进行监测、督促,推动业务发展;对市区外重点客户,由该行公司业务部指定专人提供业务及产品支持,建立绿色通道,推动业务快速发展

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