营业面积达6万平米，被誉为“江苏女装第一城”的常熟天虹服装城9月21日盛大开业，同时被中国纺织服装专业市场联盟和常熟市政府授予了“常熟时尚创意产业基地”及“常熟•中国服装城女装中心”。天虹服装城的建成有利于推动常熟乃至整个江苏女装产业步入新的发展阶段，天虹服装城着力打造品牌服装地区总部，推动品牌孵化成长的理念，受到了行业领导、专家以及全国众多媒体、女装品牌代理商的普遍关注。

    据了解，天虹服装城总建筑面积达13.8万平方米，按现代商业批发业态风格设计，主楼27层，裙楼5层，地下2层，集商贸、商务、办公、物流、展示等功能于一体。天虹服装城处在常熟服装城黄金地段的核心节点，这个地区日均客流量20万人次，日资金流量6亿元，有241条辐射全国1000多个城市的客货运专线，地段优势极佳。

    有关专家认为，尽管批发市场在中国改革开放以来的经济发展中起了不可抹杀的积极作用，但是随着社会的发展和人们消费需求的变化，尤其是互联网和电子商务的出现，对批发市场的传统贸易形式产生了很大地冲击。电子商务的发展与应用改变了批发市场的时间和空间概念、信息传递方式、交易方式以及交易的成本，这些都对批发市场产生了潜在的威胁。面对全球金融危机的大环境、电子商务的强有力挑战，批发市场内部产品普遍标准化、制式化，日常管理参差不齐的等不利局面，中国批发市场未来发展道路究竟在何方？引发了广大专家和业内人士的思考与探索。

    天虹服装城董事长洪天祝说，我们一直在思索中国批发市场的未来发展方向，也意识到在批发市场的未来发展中，只有商户得到生存机会，市场才有生存机会。因此，在进行市场定位时，我们充分考虑了电子商务的潜在竞争以及传统批发市场的一些“弱项”，经过科学地调研和论证，明确了“品牌、时尚、专业”这一现代市场定位，通过对传统女装批发业态的升级，实现与电子商务的错位和差异化竞争，培育出自己的核心竞争力。

    首先是品牌。批发市场中的商户需要走出以往的个体经营、产品销售的意识，树立品牌运作理念，通过加强品牌市场营销来获取竞争力。为了引导和加强市场内商户的品牌意识，天虹服装城一方面在有形市场上下功夫，升级市场的硬件设施，提高了市场档次，美化了市场购物环境，也增加了市场内品牌销售氛围；另一方面，天虹服装城在有形市场基础上延伸综合配套功能、渠道营销功能，实现了市场本身及市场内商户更直达、有效地运营推广，形成更具价值的“无形市场”。今年，天虹服装城启动了“江苏服装市场万里行”活动，在三个月的时间里走到江苏全省各县市女装采购商面前推广天虹服装城，为入驻商家宣传。通过细化、量化采购市场，做精、做细渠道营销，天虹服装城搭起了连接商户和采购商之间的桥梁，增强了市场内商户的品牌市场营销意识，努力打造一个“品牌服装地区总部基地”。

    其次是时尚。面对传统批发市场内产品“制式化”、“标准化”的这一弱项，天虹服装城将加强“软实力”作为实现差异化经营的重要内容。我们不断地引导市场内商户加强品牌形象设计、产品陈列、产品包装等方面的改进，使市场内品牌、产品能够满足批发市场客户日益强烈的个性化需求。同时，天虹服装城还将和中国服装城管委会一起通过中国纺织服装专业市场联盟致力于引进香港、广东、福建等国内优秀服装设计机构，完善市场配套产业链，希望借此提升市场内商户产品的原创设计水平，增强了天虹服装城整体时尚性和时装文化的气息。此次天虹服装城被中国纺织服装专业市场联盟和常熟市政府联合授予“常熟时尚创意产业基地”，既是对天虹服装城在时尚培育方面的肯定，也激励了天虹服装城进一步加大推动时尚建设的力度，最终能影响、带动整个江苏地区服装时尚文化氛围的培育。

    最后是专业。作为服装产业集聚地的常熟，服装市场和产业都很发达。位居全国十大服装批发市场榜首的常熟服装城，在多年的发展中不断地升级、细分、提档，出现了“中国男装中心”、“中国鞋业中心”、“中国童装中心”等一批专业市场。天虹服装城瞄准了常熟服装城缺少一个能够满足女装品牌企业个性化需求的、综合配套功能强大的市场载体，准确地将市场定位于品牌女装专业市场，填补了常熟服装城的一个空白，与其他服装专业市场在品种上实现了错位和互补。除了细分定位外，天虹服装城努力打造一支优秀的专业营销管理团队，他们在企划、营销、管理上全面创新，为经营户和采购商提供了专业化服务。为了增强经营户信心，专业团队实施只租不售的经营方式，对市场进行统一管理，展示出真正做市场的决心，充分给予市场培育时间和成长空间；又如专业团队制定了周密严谨的营销推广计划，为商户提供最便捷的物流通道、推广渠道和媒体支持等等，通过一系列专业举措，真正实现了市场与商户之间的互为依存。

    洪天祝表示，“品牌、时尚、专业”成为了天虹服装城应对新时期市场竞争的“法宝”，有效地凝聚了市场与商户，也使天虹服装城成功实现了错位经营和差异化经营，逐步形成了一个布局合理、功能先进，产销结合的新一代专业市场。天虹服装城以“做大常熟女装市场，重塑长三角女装布局”为方向，细分市场、精耕细作，朝着“江苏女装第一城”的目标，脚踏实地前行。