今年以来，工商银行江西赣州分行积极开拓贸易融资业务市场，大力促进贸易融资业务稳健发展，前8个月，共发放贸易融资贷款2.30亿元，同比增长36.36%。

　　一是提高认识，做好业务推进工作。当前银行同业竞争日趋激烈，传统信贷市场已满足不了客户需求，而贸易融资成为中外资银行争相切入的市场热点，该行主动出击，充分利用贸易融资在信贷准入、授信额度、担保条件、行业政策等方面灵活性较大的特点，积极做好国内贸易融资业务的有效推进工作。

　　二是加强领导，构建业务推动机制。成立贸易融资业务推动小组，负责全行贸易融资业务的组织推动，协调和处理业务营销、贷款办理和贷款管理中遇到的各种问题，定期组织召开业务协调会，研究贸易融资业务发展目标、市场定位与业务推广等工作措施。

　　三是加大宣传，提高产品知名度。加强贸易融资业务的宣传和推介，举办不同形式的金融产品推介会，将贸易融资等新产品作为重点推介产品，向客户进行广泛宣传，扩大贸易融资业务影响力，提高贸易融资产品的知名度。

　　四是突出重点，实施分类营销机制。确立已有的核心客户作为业务突破目标客户，加强核心客户自身的贸易融资业务的营销，同时围绕核心企业拓展客户群，加大对核心企业上下游客户的营销。

　　五是业务激励，提高员工积极性。在各支行在绩效考核和分配上适当向贸易融资业务进行倾钭，对小企业办理贸易融资业务的增加单项奖励，并对支行办理的首笔贸易融资业务按品种给予“业务创新奖”奖励，提高从业人员发展贸易融资业务的积极性。