千年商都的广州，一直肩负着对外贸易的角色。当新中国成立后的1957年中国出口商品交易会（即广交会）在广州诞生，更为我国开辟了一条与世界交往的通道。广州也顺势把对外贸易做大做强。凭借广交会带来的商机，改革开放以来，广州外贸从“以外经外贸为导向”的外向型经济走向“走经济国际化道路”的开放型经济，广州外贸总体规模实现跨越式增长。

　　广交会助力企业通往世界

　　如今广交会已在风雨中走过了53年。厂商通过直接与外商对话，一批批小厂商发展到大厂商，有些甚至成为跨国企业。

　　首次参展成交50多万美元

　　广州市知音实业有限公司总经理梁宏彪曾接受媒体采访时感慨：“广交会是帮助企业走向国际市场最有效、影响力最大的交易平台。”据介绍，刚开始参加广交会的时候，他们是和别人一起联合参展，不能用自己公司名义接洽客户，后来他们有了一个礼品摊位，第一次以自己公司的名义参展就成交了50多万美元。对公司而言，更重要的是，通过直接参加广交会，他们能最有效地捕捉到市场信息，及时收到客户的反馈信息。

　　而广州进口大型企业广州纺织工贸企业集团有限公司与广交会也有着不解之缘，集团负责人曾对媒体表示，他们很多业务都是在广交会上起步和拓展的。如1992年在广交会上直接发展的意大利客户Mauli，至今每年都和公司做400万美元以上梭织服装出口业务，1995年在广交会上直接发展的意大利客户Preca.Brummel，至今每年都和公司做1700万美元以上针、梭织服装出口业务，这样的例子还有很多。

　　5天接待4000多家客商

　　志高空调从2002年以来，出口业务突飞猛进，这与它从第91届开始参加广交会是分不开的。2002年，志高空调第一次参加广交会便实现2500万美元的成交额，志高空调高管张平认为这主要得益于：一是，广交会聚集了将近200个国家和地区的客商，使他们一直一筹莫展的欧洲、北美等市场豁然洞开；二是，相比海外参展，广交会参展尽展“主场优势”，能够准备充分。

　　“在第94届广交会上，从开幕第一天到最后一天，志高空调的展位每一刻都是高朋满座。”张平回忆起当初的场面说，“当时平均每个业务员每天要接待100多个专业买家，公司的几十台小车全部用于迎送客商到公司参观还忙不过来。”

　　据介绍，参加广交会带来的客户大多数成为了志高空调的长期客户，在业务完成后，合作者大多成为稳定的海外代理商，很多客户还成为了志高空调自有品牌的忠实推广者。