今年以来，工行嵊州支行积极按照全市国内贸易融资业务推进会的精神，充分利用政策调整的有利时机，坚持实施国内贸易融资优先发展的战略，通过重点产品营销，满足企业个性化的资金需求，取得了良好的成效。上半年，支行国内贸易融资余额7599万元，完成计划的50.66%，列全市系统内第三位。

　　一是按照预定工作目标和客户拓展方案，在细分市场的基础上，抓好目标信贷市场的开拓，重点是符合国家产业、行业政策的高端客户，以及有政府背景的基础设施项目的落实和审批，各层级责任人对重点客户的上门走访营销工作，了解客户的需求，解决营销过程中出现的具体问题，建立客户联络长效机制。

　　二是转变观念，该行从“资产兴行”的战略高度，充分认识大力发展国内贸易融资业务对促进全行经营模式转型，优化信贷资产结构的重要意义。把加快发展贸易融资业务作为一项战略任务来抓，着力提升贸易融资在公司业务中的份额，进一步优化信贷结构，促进经营模式和增长方式的转变。

　　三是加强培训考核，打造过硬的营销队伍，力促贸易融资业务持续发展。该行从提高营销人员的业务知识入手，不断加大学习培训力度，从扩大融资业务影响力出发，不断加大营销宣传力度。重点加强对优质客户国内贸易融资产品宣传推介和捆绑营销。构建公司业务客户经理进行以案例培训为主的国内贸易融资强化培训，实现分层负责，分层负责。