今年，兰溪市一批企业主动走出去，将销售窗口前移，到世界各地设立办事处和分公司，千方百计寻客户、抓订单，拓展国际市场，出口形势明显好转。据统计，今年7月份，兰溪市出口额达4500万美元，同比增长10.3%，环比增长45%。

　　“你昨天发过来的电子邮件厂里收到了，客户询问那两款资料柜的价格就按照原先定的那个报出去好了。”昨天下午3时多，兰溪市三峰工艺制品公司总经理方卫东正在办公室里与驻英国伦敦办事处工作人员通话，商定外贸订单价格。据方卫东介绍，今年7月，三峰公司为应对国际金融危机造成的出口下滑，专门投资10万欧元在伦敦设立办事处，直接将外销触角深入客源地，抓外销订单，壮大潜在客户群。

　　方卫东对记者说，以前企业做外贸就好比守株待兔，要等国外客商上门来签订单，现在则变为主动出击寻找客商。设立驻外办事处后，他们可以直接到英国的超市里去了解情况，与客商打交道，省掉了许多中间环节。“设立驻外办事处才一个多月，从各方面反映的情况来看还比较理想”。

　　在兰溪市雪如歌针纺公司的车间里，工人正在加班加点生产出口欧洲的袜子。“雪如歌”是一家以外销为主的纺织企业，在匈牙利设立了办事处后，销售网络已辐射到意大利、卡塔尔等国家。驻外办事处不但接到大量外贸订单，还将国外客商吸引到兰溪来。前不久，意大利一批客商来到兰溪市雪如歌针纺公司采购。该公司财务总监张伟强说，今年前7个月公司出口额已达806万美元，呈现增长势头。

　　据了解，赴境外设立办事处已成为兰溪外贸企业应对国际金融危机的有效手段，目前兰溪市已有12家企业在国外设立分公司或办事处，还有5家正在审批，境外市场已扩展到欧洲、南美洲、非洲、西亚。