出口商供应链管理的烦恼

很多企业家都在思量如何利用供应链管理致胜；可面对稍纵即逝的商业机会,很多企业还是望“机”心叹，在企业眼里有“钱”图但没本钱是件十分痛苦的事情，日益积压的库存、愈转愈紧的资金链正让他们苦恼万分。

在供应链模式下，因货物的出口和跨境运输产生的融资要求已发生改变。作为出口商，可能会经常遇到这样的情况：采取L/C（信用证）结算的比例不断下降，国外客户纷纷要求采取先货后款的托收或赊销方式，日益延长的赊销账期不仅增大了出口企业的货款回收风险和人民币汇率风险，也让企业的资金链无法承受。企业往往费尽周折接到了一笔大额订单，却没有充裕的资金采购货物；更让出口企业雪上加霜的是，对采用O/A（赊销）或D/A（承兑交单）结算的出口，银行出于对风险的担忧很难像L/C那样给企业提供出口打包放款等出口装船前融资。

供应链的金管家

据记者了解，招商银行最新推出了出口供应链融资服务，专门针对出口商的装船前采购资金融通和应收账款回收问题。它可以帮助企业有效管理供应链。即使出口企业没有足够的抵押担保，也可以利用手中的现货或者将要出口的货物，获得融资。企业可以将所采购的未来出口货物或者其他现货质押给招行，并交付给招行指定或认可的仓储管理公司监管，招行为企业提供出口装船前采购融资业务；出口交单后，招行还可为企业提供不同结算方式下的装船后应收账款融资。

A公司的烦恼：

A公司是一家外贸公司， 现接到委内瑞拉买家的一份钢管订单，采用赊销结算方式。A公司需要在国内市场采购出口所需的钢管， 但是面临着资金短缺的问题； 同时也担心委内瑞拉买家的信用风险，且赊销期限也较长， 如不能及时回收账款， 资金链很可能出现断裂。

招商银行的出口供应链解决方案：

未来出口货物质押装船前融资＋短期出口信保融资

1．A公司与招行、物流企业签订三方质押监管协议，将要采购的出口货物质押给招行；

2．办妥质押手续后，供货厂商交付货物，招行将融资款划付供货厂商；

3．A公司同时向招行申请办理短期出口信保融资；

4．货物出口后，A公司以短期出口信保融资款项归还装船前融资；

5．赊销到期后A公司收到货款，归还短期出口信保融资。

通过上述案例，不难看出招商银行的“出口供应链融资服务”可以解决企业的出口采购资金短缺及应收账款回收的难题，缩短了采购出口货物到货款回收的整体过程，有效缓解了出口企业尤其是资金相对紧张的中小型进口企业的资金压力，同时可为出口在使用出口融资时提前结汇，规避汇率风险。不仅如此，招商银行的出口供应链融资服务还为企业提供了除贸易融资外的各项配套服务，如通过与物流公司、保险公司、信息咨询公司等第三方机构结成合作伙伴，为出口企业提供从出口货物采购、货物运输、报关、报检、货物装运、货物保险等全流程的服务，全面提升了企业在供应链上的竞争力，充分体现了招商银行为客户增加价值的全方位服务理念，不愧为企业供应链的金管家。