2008年，金融危机席卷全球，解决中小企业融资难的呼声越来越高。中信银行重庆分行认真分析了市场变化带来的机遇和挑战，新成立专业管理服务机构——产业金融中心，通过研究重庆地区经济特点和中小企业发展状况，把钢铁经销商、汽车经销商、汽摩零部件制造企业、中小型进出口企业作为自己为中小企业提供金融服务的重点，并依托总行对总厂建立的金融服务网络，为钢铁、汽车经销商提供稳定的金融服务，目前已在这一市场形成经营特色。

　　目前，中信银行重庆分行已获得中信银行总行小企业金融专设机构试点行资格，这将大大推进和提升中信银行对重庆市中小企业金融服务的整体水平。

　　通过近几年的实践，中信银行初步探索出一条适合中小企业特点和中小股份制商业银行产品优势相结合的特色中小企业金融服务之路。数据显示，2009年1—6月，中信银行重庆分行为90余家中小企业发放贷款总额达11.8亿元；扶持的钢铁、汽车经销商由120家增加到170多家，提供票据融资73亿元，预计全年将为他们提供票据融资120亿元。

案例一：钢铁金融系列产品 经销商成长伴侣

　　钢铁金融系列产品是中信银行的特色金融产品。中信银行重庆分行秉承“专业化、系统化、服务化”的经营理念，培养了一大批从事钢材销售行业的中小企业。同时，中信银行重庆分行也成为重庆支持钢材销售企业发展的金融机构排头兵。

　　高新区某民营钢材销售企业立于2002年，主要从事建筑钢材销售业务，注册资金300万元。2004年，该公司了解到中信银行重庆分行创新推出的仓单质押业务后，便向中信银行提出了授信申请。银行通过调查了解，虽然该公司规模不大，又不能提供抵押担保（钢材销售企业一般都缺少固定资产），但其供销渠道稳定，资金周转速度极快，而且公司法人及主要管理人员作风正派，敬业精神极强，行业经验丰富，业内信誉度高。因此，银行认为该企业可以作为支持和培养对象，在授信资金的支持和正确指导下，具备较强的发展潜力，在不到2周的时间，中信银行给予该公司500万元授信。

　　在随后几年里，中信银行不断为其设计创新的授信产品，从仓单质押到经销商担保、再到仓储方担保、存货质押、保对仓、先票后货等等，授信规模也从500万元逐步提高到1.1亿元。这种授信速度和规模对于一家民营中小企业来说，在重庆地区来说是极为罕见。

　　目前，这家企业年销售钢材数十万吨，销售收入数亿元，已成为重庆地区销售规模名列前茅的钢材销售企业，甚至超过了一些钢材销售的大中型国有企业。在3—5年内，中信银行希望将该企业培养成为西南地区的大型钢铁经销商，年销售规模达到50万吨以上，销售额超过20亿元。

案例二 ：汽车金融助中汽西南成长为巨头

　　汽车经销商是中信银行扶持中小企业的一个重要领域。2000年，中信银行对中汽西南第一家推出汽车金融业务。当时，中汽西南还在发展初期，资金实力有限，自身又没有固定资产抵押。中信银行针对汽车销售的特点，设计出了汽车金融网络模式：经销商无需提供固定资产作为抵押物，只需与银行、汽车生产厂家签订汽车金融网络三方协议，以企业本身经营中的商品、资金作为监管，实施相对封闭运作。

　　据悉，中信银行与中汽西南第一笔票据融资业务为500万元。几年来，中信银行与中汽西南的合作逐步加深，企业经营也迈上一个又一个台阶。现在，重庆中汽西南已发展成为一个有26个4S店，分别代理国内外34个知名汽车品牌，集合了整车销售、售后服务、汽车配件、二手车销售、汽车装饰美容、汽车物流等一系列汽车的相关产业的大型企业。

　　立足汽车金融产品服务上的优势，中信银行先后与长安汽车、长安铃木、长安马自达、长安沃尔沃、进口沃尔沃等建立起汽车金融网络经销商全国融资平台，并率先推行汽车金融网络经销商集中操作融资服务，每年为生产厂家异地近80家经销商累计提供近50亿元，为本地30个汽车品牌45家经销商累计提供20亿元的票据融资服务。同时，重庆中汽西南还是消费者信得过企业、重合同收信用企业和重庆首届知名品牌企业。

案例三：汽配遭遇金融危机 中信银行送来及时雨

　　汽车厂家上游汽配领域的中小企业也是中信银行支持的重点。高新区的一家生产汽车发动机核心配件生产企业，一直为长安福特、长安铃木、上汽通用五菱等国内著名汽车厂家提供发动机缸体、缸盖等。2008年，金融危机席卷全球，作为大件消费品，汽车首当其冲收到冲击，市场下滑严重。作为汽配企业，该企业也备受牵连。

　　去年中期，该企业感受到明显压力。下半年，一家汽车厂家给它提供了2000多万元预付款救急。9月份雷曼兄弟破产，金融危进入恐慌阶段。此时，汽配订单稀少，该企业销售收入达到历史低点，远远满足不了每月的固定开支。这时，它获得的预付款也快花光了，没有一家银行敢贷款。

　　当时，工厂总共500多人，决策层打算裁员200多人，快到职工总数的一半，但各车间担心人才流失，老是裁不下去。好不容易捱到12月，正当领导层咬牙强制裁员，文件正要下发时，企业又接到一些订单。接着，国务院出台汽车产业振兴规划，1月份开始对1.6升及以下排量乘用车减按5%征收车辆购置税；3月份开始汽车下乡补贴。

　　3月份，该企业向银行申请贷款。当时，中信银行高新支行考虑到汽车行业是重庆的支柱产业，同时该企业是汽配行业的优秀企业。在国家汽车产业政策扶持下，该企业遇到的困难只是暂时的。不到1个月，中信银行给它发放6000万元流动资金贷款。这笔资金就像及时雨一样，让它抓住了今年汽车行业爆发式增长的机遇。从5月份开始，长安、长安福特、长安铃木的订单源源不断涌来，它的销量一路高歌猛进。此前三年，该企业销量徘徊不前。但今年，他们的销量将增长2.5倍左右。

新闻链接：中信银行特色产品

　　中信银行小企业成长伴侣系列产品，全方位覆盖不同行业、不同类型、不同成长周期的中小企业，为其提供多层次金融服务。目前，该行重点加推的9大类、31个产品，包括流动资金贷款、国内国际贸易融资、应收账款融资、票据融资、不动产融资、设备融资、担保业务及资金资本市场产品等。其中，汽车金融、存货质押和保兑仓业务是该行特色产品。

　　汽车金融业务 通过与国内法人账户主要厂家建立汽车销售金融服务网络，为汽车经销商提供融资服务（银行承兑汇票、贷款、透支等），解决经销商资金短缺和融资难的问题，使生产商、经销商的买卖合作得以顺畅进行。

　　保兑仓业务 向核心生产企业（卖方）及其经销商（买方）提供的以银行承兑汇票（或网上信用证、贷款、透支额度等形式）为载体的金融服务。

　　存货质押融资业务 借款人以中信银行能够接受的存货质押办理的短期融资服务（贷款、银票、商票、信用证等）。