“有一个趋势那就是银行会更加有选择性”

如果中国的出口数据还是持续下降，那麽缺乏贸易融资将不再是大家拿来炒作的借口，而是真真实实必须面对的问题。

低迷的贸易需求，加之2008年9月份雷曼兄弟的崩溃，世界各地的银行呼吁降低甚至停止对国际贸易的融资。中国的诸多银行也不例外，在中国境内银行因为担心外资银行会破产而回避来自外资银行的担保和信用抵押，从而导致信用证失去效力。

据有关人士估计，如果说有三分之二的国际贸易收缩是由于最终需求的低迷。那么其余的原因则是银行回避贷款给贸易企业。对于现在这样的国际贸易环境来说，许多银行即使它们并非缺乏资本，但由于生意已不同往常，采用一切措施去规避国际贸易风险则是首要关注的。

尽管中国的银行对于贸易融资显示出更多的兴趣，但是“资源只开放给有限的观众”，大多数的中小企业，还是被多重门槛拒之门外。

海外买家要求赊账但又无法如期付款、 突然倒闭及当前资信等问题，都无时无刻的困扰着中国的出口企业。而现有的诸多融资渠道，也对中国出口企业们设有门槛——物质的抵押，担保，流动资金的控制。

远期支付，不得不面对的国际贸易支付条款

“一个欧美买家要求我们先出货，等90天以后再付款”广东一家服装贸易出口企业外贸经理讲述“对于现在的贸易环境，如果我们不考虑这样的付款条件，买家就会选择其他的供应商。而对于我们这样的中小出口企业来说，有抵押，担保才能获得小部分的贷款。现在手里根本就没有任何有保障的赊销方案。如果签署了这样的订单，只能自己承担流动资金及收款风险。进退两难”

无锡一家摩托车出口企业说“我们以前是绝对不做赊销贸易的，但现在大环境变了，就是以前和我们有多年贸易关系的海外买家，也在试图寻找能够接受先出货，后付款的供应商，如果我们现在不主动出击，连以前的贸易关系都会被破坏。”

如何让赊销贸易胸有成竹？难道国际贸易远期支付就是那么难以迈出的一步吗？

记者为此再次走访了高保障性赊销解决方案专家-中国出口融资英国有限公司(China Export Finance以下简称CEF)。

给予海外买家最高长达120天的远期付款条件，抢占欧美贸易市场

当前国际贸易形式和海外买家需求：
1） 在欧美发达国家大部分的贸易是使用赊销的方式完成。
2） 对于贸易量较大的欧美订单，海外买家采用减少单笔订单金额，增加订单频次的贸易方式。
3） 金融危机后，海外买家从银行得到的资金支持大大削减，加上自身资金和运营的压力，其对华采购时向中国出口企业提出赊账贸易要求。
对于出口企业来说，如果不采用任何保障制度去承接这些赊账贸易订单，虽然能在短时间内挽救企业，但自身必然面临巨大的收款风险和资金压力，而未来追账也会是个难题。那么就应该找到能够保障自身利益的赊销解决方案作为谈判预案，以应对海外买家可能提出的赊销要求。

第一步：了解CEF高保障性赊销解决方案的操作流程及细节，做出充分准备
CEF高保障性赊销解决方案的操作流程
1、对于希望合作的海外买家，出口企业向CEF提出贸易服务线额度申请；
2、CEF欧美团队直接对出口企业所提供的海外买家进行资信调查及风险评估。评估通过后，根据双方贸易需求，为该海外买家提供无需抵押、无担保的应收账款购买额度，账期最长可达120天；
3、在装船出货后，CEF 见单即替该海外买家向出口企业支付80％货款（无需出口企业任何抵押和担保，无追索）；
4、账期结束后，CEF英国总部替中国出口企业向该买家催收货款；
5、CEF从买家处收到全部货款后，支付剩余的20%货款给出口企业。

CEF高保障性赊销解决方案图解（以90天为例）


第二步：有备无患，把握谈判的主动权，获得更多海外买家的青睐！
中国出口企业只有改变常规业务模式，主动了解当前海外买家的需求，并针对海外买家采购习惯准备谈判预案，在贸易洽谈过程中增加一种有利的谈判工具。坦然面对海外买家的远期支付条款，主动出击，在同等条件和价格下应用高保障性的赊销方法争取更多的业务。