“从即期付款条件转向采用远期付款条件的赊销贸易，的确是一次大胆的尝试。但是借助中国出口融资（英国）有限公司( 简称CEF )的服务，我们拿下了G买家年采购量600万美元的大单，无风险地扩大了出口”，M企业的黄老板对记者说道。

据了解，随着东西方贸易的日益频繁，出于自身的采购习惯和资金需求，越来越多的买家对中国出口商提出了赊销贸易的要求。改变观念是中国出口商扩大贸易的突破点，有效利用赊销工具则是成功的关键。

而对于广大的出口商来说，赊销贸易是一种大胆的尝试。然而，大胆尝试并不意味着无知的冒险。古人云，有备无患。CEF英国提供的方案不但能提供给海外买家无需担保和抵押的远期支付条款，提升买家的购买力，又能帮助中国出口企业提前收汇规避贸易风险，增大贸易额。

那么M企业是如何利用赊销工具无风险扩大出口的呢？

据记者了解，M企业在经过多年发展后发现在当前的传统贸易模式下，凭借低廉的价格和优良的质量已无法再帮公司获得更大的发展。而在金融危机后，西方消费信心的下降直接导致了需求的减少，M企业面临订单被取消的困境。在此情况下，M企业对买家需求进行详细分析，并最终决定改变自己的行销策略，采用赊销条款争取新的订单。与此同时，巨大的出口贸易风险和资金压力也随之而来。

CEF融资专家在接受本报记者采访时表示：“针对M企业这样的出口商，我们会给他们提供极具个性化的服务方案。这个方案大体有三个步骤：第一，由CEF英国总部对M的买家进行了资信评估。认可该进口商后，CEF为其提供无需担保和抵押的服务线额度和最高长达120天的账期，用以满足买家采购需求；第二，在M企业装船出货后，CEF英国代替进口商把80%的货款提前支付给M企业；第三，CEF英国总部为出口企业提供全方位的应收账款管理和对买家的风险管理，使得出口企业能如期收到全部货款并有充分的精力打理生产和经营工作。”

对于M企业来说，利用赊销条款增大了自身的竞争优势，获得了G买家600万美元的年采购单。M计划继续使用赊销计划借助赊销这具有竞争力支付条款开始开发更多买家。而对于G买家来说，无需担保和抵押的远期支付条款不但没有资金限制和财务压力，也极大的提升了自身的购买力。