8月17日，中钢协高调公布，以宝钢为代表的中国钢企与澳大利亚FMG公司达成协议，其中极具标杆意义的粉矿干基离岸价每吨度94美分，比上年度下降35.02%。FMG承诺卖给中国的铁矿石全国一个价。这一降幅比此前力拓与日本钢厂达成的“首发价”要低两个百分点。

　　这是中国参与谈判六年来，第一个“中国价格”， 为僵持不下的谈判打开缺口。但这个“缺口”的意义究竟多大却是褒贬不一，事实上，更大的困难与更多的悬念摆在前面：中钢协带领下的中国钢企能否攻克三大矿山？巨资扶持FMG的交易是否划算、能否达到预期的效果？一统国内矿价又是否可行？

　　悬念一

　　能否攻克三大矿山？

　　中钢协明确表示将按此价格与其他三大矿商谈判。消息落定后，力拓首先作出回应称，FMG与中国钢企签订的定价协议跟力拓2009财年的定价“不相干”，因为力拓与全球客户的谈判是独立进行的。随后必和必拓中国区一位高管也认为，公司不会追随这一价格。目前淡水河谷仍保持沉默。

　　但是情况也在发生变化。力拓上周五发布的上半年财报非常黯淡，该公司称与中国关系面临诸多挑战，希望与中铝有更多合作，态度从强硬微妙地转为示好。

　　悬念二

　　一统矿价是否可行？

　　中钢协在公告中特别指出，FMG将提供全国一口价，这有助于建立中国自己的铁矿石谈判模式。统一铁矿石进口价是不久前中钢协提出的新思路，并且得到相关部委的支持。今年铁矿石谈判的层层阻碍让业界认清了铁矿石贸易混乱的秩序需要大刀阔斧地整顿，但在市场经济下这一纸命令是否可行？

　　兰格钢铁信息研究中心 王国清 短期来看对与三大巨头的谈判作用不大。FMG是新兴的铁矿石企业，其产量及对中国的铁矿石出口量无法与三大矿石巨头相比。今年上半年FMG向中国出口1400多万吨，仅占我国进口铁矿石总量的不到5%。预计今年我国进口铁矿石将达5.5亿至6亿吨。而FMG下半年向中国出口2000万吨铁矿石，那么全年FMG的铁矿石对华出口量仅占我国铁矿石进口总量的6%左右。中国的铁矿石谈判还有很长的路要走，关键还是要拿下两拓和淡水河谷这三大巨头的协议定价。

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　　FMG此举为中国进口铁矿石的“统一大业”注入新元素。这也是矿商第一次做出这种支持举动。但是统一进口价的症结在于内部“顽疾”，更关键的是整顿国内贸易秩序，同时提高国内钢铁业的集中度。

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　　中钢协有可能以中方与FMG达成的价格为基准，在考虑海运费变动的情况下定期公布进口矿统一指导价，以千吨度定价。如果采取这种做法，对澳大利亚矿山影响较小，但对巴西、印度的影响则较大。然而，鉴于仅依赖澳大利亚的矿石不能满足中国需求，在巴西矿和印度矿价格高于指导价的情况下，中国钢厂还是否需要和是否能够进口这些矿石，将有待观察。

　　巨资扶持FMG是否划算？

　　FMG松口有一个惹眼的附加条件，要求在9月30日以前从中国获得55亿至60亿美元融资。质疑声认为此次价格达成的关键是，FMG以让利3500万美元的代价换取中方55亿至60亿美元的融资，中方付出的代价并不小。况且FMG并不能解中国铁矿石需求之渴。据了解， FMG是一家典型的中国概念公司，在短短5年间从没有一块矿石飞速成长为澳大利亚第三大铁矿石商，打的就是中国牌。其中，中国湖南华菱钢铁集团拥有其17.5%的股权。

　　中国冶金工业规划研究院常务副院长李新创认为扶持海外中小矿山的做法值得鼓励。FMG是一家很有前景的公司，从长远来看有助于打破三大矿的垄断格局。

　　兰格钢铁网资讯部副经理李钊指出，融资代价与其对于中国铁矿石采购的长远利益相比就显得微不足道，更不要说只要中方继续保持对FMG的强势采购，就只会让其股价不断上涨。而有了中方的资金支持，其企业实力必会加速发展。只有中国自己培植的矿商实力强大到足以打压三大矿商的地步，才能遏制垄断压榨，才能增加中国钢企在国际铁矿石贸易中的价格影响力。

　　联合金属网分析师胡凯高认为，成本投资FMG风险很大：首先，FMG的矿石品质和数量还难以跟三大矿媲美；其次融资的方式要FMG认可，这里仍存变数。

　　风物长宜放眼量

　　“中国价格”引来各方热论，其中不乏嘲笑与指责的声音。有一种说法是，中钢协误判今年中国钢铁行业的形势，缺少灵活变通贻误了谈判最好的时机。而与FMG谈定的价格也被指有“保全颜面”之意。

　　姑且不论这两个百分点的优惠能为中国钢铁业省下多少银子。但是一路走来，自始至终的谈判都是在一种极其不对等的局面下进行的。牵头露面的无论是宝钢还是中钢协，面对手法纯熟、深谙谈判之道、并且情报触角遍布天下的谈判对手，都显得稚嫩。中钢协有别于宝钢的一大特点，就是对媒体的开放态度，以往我们看到的只是结果，现在还有过程、有情节。只是中钢协利用舆论营造有利于己方的分寸似乎还需把握，这一点上要向谈判对手学习。

　　两个百分点的差距的确远不能满足国人的厚望。今年的谈判环境急转，首次出现了有利于买方的势头，中国太需要一个翻身仗了。但是力拓们并不甘心，大施“拖字诀”。一位熟悉内情的业内人士听到价格敲定的第一反应是，这个结果真的是来之不易，因为环境实在恶劣，三大矿山还是一座堡垒。

　　其实不只是在铁矿石行业，在诸如原油、农产品等大宗物资的采购上，我们都缺少话语权，都需要在昂贵的学费中学会一点点积累、一点点成熟。而借此中钢协亮出一张牌：除了澳矿，还有巴西矿和印度矿；除了三大霸主，还有众多小矿商；从被动地位微妙地改为主动出击。当然这远不是欢呼的时候，一切刚刚启幕，真正打破铁矿石的垄断格局、塑造中国式谈判模式，还需要时间和力量。在相互间的依存度越来越高的情况下，矿商们不该再忽略中国的感情了。和则双赢，分则两输。（焦立坤）