8月夏日，酷暑炎炎。中国针棉织品交易会的招商工作也在如火如荼的进行着。2010年4月11日-13日，第92届中国针棉织品交易会将在上海新国际博览中心举行。

　　2008年，一场始料未及的金融危机袭卷全球，中国的经济遭遇了巨大的危机和挑战，尤其是严重依赖出口的纺织品行业更是深受打击。一时间一些外贸企业倒闭，内销企业的经营也受到一定程度的影响，中国的纺织业一下子进入了寒冬的季节。2009年，受大环境的影响，国内的几大纺织展会都不同程度的受到了冲击和影响，很多展会出现缩水的情况。中国针棉织品交易会也受到了一定的影响，参展企业数量出现了小幅度的下滑。今年7月中旬，国家统计局公布了2009年上半年全国GDP的增度为7.1%，二季度更是达到了7.9%，种种迹象表明中国的经济正在逐步的起稳回暖之中，全年GDP保8的目标有望实现。随着经济的复苏，“中针会”也感受到了行业的温度，企业的积极反应以及参展的热情正引领着92届“中针会”朝着温暖的春天前进。

　　奉行“名牌·名品”策略，吸引知名企业参展

　　中国针棉织品交易是由商务部重点支持的国家级内贸展会，50余年致力于内贸市场，是国内内衣和家纺行业交易展示的权威平台。伴随一个个知名品牌成长，“中针会”在业内享有盛誉--“品牌的孵化器”、“品牌成长的摇篮”、“中国针棉织品行业的春节联欢晚会”等等。

　　第92届“中针会”将继续奉行 “名牌·名品”策略，使“中针会”成为一个打造名品牌、推出新产品的平台。在业内，“中针会”招商效果的口碑是众所周知的。当然，“中针会”的功能远不止招商这一个功能。一个企业想要做内销市场，就必须打造品牌，这是一个长期的过程。我们经常会看到这样的企业，为了招商在一、两届“中针会”花费巨大，在完成一定的招商任务后便从“中针会”上销声匿迹了。还有一些企业也坚持参加了几届“中针会”，开始觉得招商效果很好，然后每年的效果都在处于下降的趋势，于是也选择了放弃。其实，这些做法都是不可取的。一两次的赌博可能会换来一时的成功，却不能给企业的长远发展保持充足的后力。半途而废也是不明智的选择，行百里者半九十。“中针会”上也不乏成功的例子，像猫人、康妮雅、金号、喜盈门等等，这些品牌通过坚持都已经在行业内确立了地位，成为了业内知名的品牌。

　　第92届“中针会”将继续吸引业内的知名企业前来参展，从而提升展会的整体竞争力。目前，猫人、康妮雅、创雅诺、金号、亚光、维科等等都确认参加92届“中针会”，还有数十家知名企业表示了积极的参展意向。

　　充分发挥内贸优势，帮助外贸企业开拓内销市场

　　“中针会”自诞生之日起就承担着国内针棉织品行业交易平台的角色，50余年致力于内销市场，成功走出了大批品牌，在行业内树立起了良好的声誉和口碑。很多内衣、家纺企业在选择营销方式时如果选择参加展会，那么“中针会”就是当然的选择，“‘中针会’是内贸展会中效果最好的”。每年春天“中针会”期间，业内大部分的生产企业和大量来自全国各地的经销商、代理商都会集结一地，彰显了“中针会”强大的号召力和影响力。

　　金融危机对中国纺织业产生了巨大的影响，外贸出口的严重下滑威胁到了很多企业的生存，很多中小企业在这场危机中倒下了，很多有实力的企业在坚守外贸市场的同时也将目光转向了内销市场，企图发展企业的另一片天地。如何顺利的完成从外销转向内销？这是很多外贸企业的困惑和难题。当然，这里面涉及很多的问题：观念的转变、营销体系的建设、品牌的建设、结算方式的改变、内销网络的建设等等。

　　此时，“中针会”做为内贸展会平台的优势就有了发挥的地方。外贸企业通过参加“中针会”，不仅会招揽到大量的代理商、加盟商，而且会从中学到很多内贸方面的经验。同时，“中针会”也在不断利用自身资源，为外贸企业打开一扇门。“中针会”正在策划搞一个批发的“外贸大集”，众多的外贸企业可以尝试性的用很少的成本参与92届“中针会”，也许一次不经意的选择就找到了开启内销之门的钥匙。同时，“中针会”还在酝酿现场的大型讲课活动，邀请业内知名的营销策划专家详细剖解内销的操作的经验和实务。

　　加强与地方政府及行业协会的合作，实现共赢

　　作为“中针会”的主办单位，中国纺织品商业协会是中国纺织品流通领域的行业组织，并与很多地方政府及行业协会有着密切的联系与合作。这也直接推动了各地方政府及行业协会与“中针会”的合作，很多地方政府及行业协会都曾直接或间接的组织本地的企业参加“中针会”，并且有些直接以组团的形式出现，来推出和展示产业集群地的整体形象。

　　在91届“中针会”上，中山小榄镇为了推出和打造“中国内衣名镇”和“中国男士内衣名镇”，积极组织企业参展，并成功打造了“首届中国男士内衣流行趋势发布”，取得了巨大的成功，成为了展会上最大的亮点之一。近日，中国纺织品商业协会的相关领导专程前往中山小榄镇，与小榄商会的相关负责人积极磋商组团参加第92届“中针会”的相关事宜。经过双方的积极配合与协商，中国纺织品商业协会与中山小榄商会最终达成了组团参加第92届“中针会”的战略协议，中山小榄商会将代表中山市小榄镇镇府组织当地的企业参加明年的“中针会”，总的展出规模将达到上海新国际博览中心的半个馆。双方表示将继续深化合作，为企业开拓市场、打造品牌搭建一个良好的、有效的平台。

　　同时，宁波蔺草协会已经组织当地企业组团参加“中针会”好几年了。“中针会”良好的参展的效果在当地企业中广受好评，尤其是91届“中针会”上，当地企业更是满载而归，有效地弥补了外贸下滑带来的损失。92届“中针会”上，他们将继续组织当地企业组团参加“中针会”，充分利用“中针会”这个平台进行品牌建设。

　　此外，“中针会”与其它地方政府及行业协会的合作仍在进一步的接洽之中，温州、义乌、南通、高阳等等。很多地方镇府及行业协会已经表态将直接或间接的组织当地企业来参加“中针会”，“中针会”对于宣传当地的形象和促进当地企业的发展是一个非常有效的平台。

　　打造全新展会平台，完善展会功能

　　经过长期的调研和精心策划，2010·中国内衣面辅料博览会和2010·中国家用纺织品面料及家居布艺博览会将与92届“中针会”同期同地举行。

　　推出这两个全新的展览会旨在拓展“中针会”的功能，完善整个产业链，使“中针会”更具竞争力。综观国外发达国家的展会发展规律，我们可以发现，一个展会发展到高级阶段经常会演变成一个综合性的、涵盖整个产业链范围的展会。“中针会”在发展到一定的阶段，因循这个规律，因势利导的推出了这两个全新的展会平台。每年“中针会”期间，不仅来自全国各地的经销商、代理商会齐聚一堂，而且整个行业的大部分生产企业也会到“中针会”上参观，了解整个行业的状况和发展趋势。正是有了这样的基础，2010·中国内衣面辅料博览会和2010·中国家用纺织品面料及家居布艺博览会便为所有的原料生产企业提供了一个与大量生产企业直接面对面的机会。参观“中针会”的生产企业也在了解整个市场的同时又完成对生产原辅料的采购。这样，“中针会”的功能便得以完善，也完成了向整个产业链延伸的蜕变。同时，每年“中针会”上都有一些面辅料的生产企业参展，这些企业连年参加，都获得了相当不错的参展效果。这也为两个全新展会的参展效果提供了有效的参考。

　　加大宣传推广力度，在观众邀请上下功夫

　　宣传推广对于展会形象的树立和长远的发展有着重要的作用。明年的“中针会”将继续与业内的媒体开展广泛的合作，同时，“中针会”也会选择其他行业的一些媒体或者其他的一些新媒体进行宣传推广。在对“中针会”进行宣传报道的同时，“中针会”将利用一切可能的机会为广大参展商进行宣传推广，从而使参展商也能够从中受益。

　　对于展会来说，观众就是生命线，没有大量高质量观众的展会就缺乏生命力。“中针会”的现场有一大特色，就是现场火爆的人气，这一点令很多其他的展会羡慕不以。随着展会的发展，很多展商都提出了“中针会”的观众不仅要数量多，而且要质量高。“中针会”也早就认识到了这个问题的重要性，因此，92届“中针会”将花大量的精力来邀请更专业的、质量更高的专业观众来现场参观。“中针会”将利用中国纺织品商业协会在商业方面的优势，继续邀请全国商场的管理人员、超市连锁集团的采购管理人员以及各地有实力的经销代理商。同时，“中针会”将继续同全国各地的专业批发市场合作，共同宣传并组团来参观“中针会”。目前，“中针会”与全国各地的20多家批发市场保持着密切的联系和合作。这些都为展会现场高质量的观众提供了保障，也能够使广大参展企业真正从中获益。

　　“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，金融危机的阴霾正在逐渐的散去。火热的季节，火般的激情。“中针会”正在沿着一条光明的道路铿铿前行， 正热切期待越来越多的同行者共同迈向美好的春天。