经济观察网 赫荣亮/文 8月17日，以宝钢为代表的钢企与澳大利亚FMG公司达成了2009年度进口铁矿石价格协议，签下中国铁矿石长协第一单，同时，也迈出了构建中国铁矿石进口机制的第一步。

　　一、中钢协打造样板工程

　　早在13日有消息传出，中钢协会将有重要消息发布，媒体又是一阵搅动，果然，17日，中钢协公告显示，以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司达成2009年度进口铁矿石价格协议，FMG公司承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石实行一个价格，即粉矿干基离岸价每吨度94美分，块矿干基离岸价每吨度100美分。

　　苦闷的中国铁矿石进口谈判，吹来了一阵凉风，粉矿降价35.02%，块矿降价50.42%。降幅均高于日澳协议价。

　　中国人好讲究，不争馒头争口气。但笔者认为，这个协议，虽降幅有限，但其意义重大，这是我国铁矿石进口机制形成的第一步。从这方面讲，这份协议不仅争了气，也争来了馒头。中钢协量身打造的这份协议，可谓是中国铁矿石进口的样本工程，体现了中钢协对中国铁矿进口的理念。FMG公司承诺销售给中国的铁矿石实行一个价格，是中钢的进口铁矿石价格，即为全国统一价格。

　　那为什么是FMG,而不是那两家大型矿企？这点证明了，产业上下游的充分接触，将有利于双方的生产合作，“合则双赢，斗则双输”，在互不信任的基础上，只能出现各种门，“间谍门”、“悔婚门”。一个零和游戏，产业上下游企业变成了争强好胜互斗的公鸡，愈斗愈勇，结果双方都被赶进了死角，角斗也会死鸡的，企业互斗，也会死企业的。

　　正是在中国企业与FMG的良性互动，促使双方立足长远，建立了良好的合作关系。我国钢企参股FMG公司，FMG与中国企业频频接触，这都为双方打造了良好的沟通桥梁。

　　二、铁矿石进口任务仍很艰巨

　　但这是铁矿石谈判的万里长征中的一小步，对于中国钢铁业来说，压力并不能随着与FMG公司的签约而散去，接下来的工作更重要。

　　从矿源角度讲，任务艰巨。矿业公司FMG毕竟是一家处于成长中的公司，成长需要时间的。

　　即便是澳大利亚FMG完成增产计划，其产出从每年5500万吨扩大到1亿吨，但与我国每年4亿吨的进口需求仍有一定差距。中国钢厂应更积极的走出去寻矿。另外，相信在中国钢企帮助下，FMG拥有一个别人羡慕的稳定发展环境，其将加快成长。

　　还有，比海外寻矿更难、更重要的事情，就是维护国内铁矿石进口市场。今日铁矿石进口谈判之艰难，与国内混乱的铁矿石进口市场有着密切联系。现在协议已然签下，并且成为中国进口铁矿石的新模式的样板，接下来的分配更为关键。清官难断家务事，所以，要提醒，千万不要把铁矿进口份额再演变成为中钢协、中国钢厂的内部事情。进口矿石，如何做到不以大欺小，以国有压民营。还要密切关注进口规定在执行中遇到的问题，消灭干扰铁矿石进口秩序因素于萌芽中。真正做到所有中国企业，不分大小、国有、民营，都执行一个价格。否则的话，就要自毁长城，以后的烂摊子会更不好收拾。

　　(赫荣亮，中商流通生产力促进中心分析师)