□ 包兴安

　　FMG公司虽是新兴矿商，但也是澳大利亚第三大矿石生产商，此次中国钢厂与之达成的价格协议，在铁矿石市场上还是会具备一定的代表性，会成为后续谈判的一个“方向标”，直接影响后续谈判的结果。

　　其中主要有几点值得特别关注：一是选择FMG作为谈判对象，这是前所未有的，说明中国钢铁业重视国际矿业内的新兴力量，期望打破“三大矿”的相对垄断局面，让全球铁矿石供应体系更具平衡性；二是通过计算，此次与FMG达成的粉矿价格降幅在35%左右，块矿在50%左右，都比此前全球其他主流钢厂与三大矿达成的价格降幅稍大，在目前现货矿价已有上涨的情况下，达成这一价格可以认为是考虑到了中国第一需求方的因素；三是合同期限转为半年期，同时承诺销售中实行“一个价格”，体现了降低双方市场风险、规范贸易秩序的考虑。可以说，这是一个合作的信号，对世界上重要的铁矿石供给商和需求商来讲，双方一定要合作，否则会两败俱伤。

　　但是，我国的主要铁矿石进口国是澳大利亚、巴西和印度，尤其是澳大利亚、巴西两国的三大铁矿石寡头，进口铁矿石来源狭隘。因此，我国应该到发展中国家合作开发铁矿资源，多途径拓宽铁矿石进口渠道，降低对三大铁矿石寡头的依赖度。

　　此外，政府和企业需要从产业角度去努力，让中国钢铁企业提高产品附加值，这样在购买铁矿石时，可以逐步摆脱被动局面。

　　耿秉玺：

　　培养更多“FMG” 打破三巨头垄断

　　全国工商联冶金业商会常务副秘书长耿秉玺表示，本次价格谈判和协商应该是一个双赢和互利的结果，客观地反映了当前铁矿石市场的供求状况。中国作为世界最大铁矿石进口国，中钢协面对国际铁矿石巨头咄咄逼人的气焰，在谈判中坚守底线，维护了中国钢铁行业应有的利益。

　　进口铁矿石“中国价格”初步形成，在一定程度上创新了铁矿石定价模式。铁矿石价格谈判是企业的市场行为，国际铁矿石定价要有利于建立公正的国际经贸秩序，实现资源生产国和消费国的合作共赢。

　　今年2月，中国华菱钢铁(7.65,0.15,2.00%)投资FMG 12.7亿澳元，获得FMG约17.40%股份，FMG现为澳大利亚第三大铁矿石生产商，因此对境外很多规模小但具有优良品质的矿山进行投资是我们的理想选择。因此，中国与FMG达成稳定买卖关系后，还要继续和“第二个FMG”加强沟通、供需方面合作，以合资、参股、独资等多种方式加大对澳洲的铁矿及其它金属矿产的多元化投资，通过培养更多的FMG，支持他们做大做强。从而在国际铁矿石市场上引入更多的卖方，进一步引入竞争，打破三大矿企的垄断，以此作为解决铁矿石资源问题的长远战略。

　　徐向春：

　　实现中国价格模式迈出第一步

　　本报讯 我的钢铁网资讯总监徐向春表示，宝钢与FMG达成了2009年铁矿石价格，有以下三个特点：降价幅度大于力拓首发价格，在一定程度上实现了中国价格；实行半年定价，改变了一年定一次价格的模式；FMG销往中国铁矿石实行一个价格，也就是取消了现货销售。

　　这是中国钢厂首次与三巨头之外的铁矿生产商达成谈判结果，标志着中国钢厂在卖方阵营打开突破口，在实现中国价格模式方面迈出了第一步，具有积极意义。但是，必须清醒地看到，本次取得的成果有限，距离既定目标还有相当的路要走，还须付出艰苦的努力。

　　与FMG的合作是具有战略性意义，如果中国钢厂从战略角度高度重视海外铁矿投资，在未来若干年里，通过参股、合资、融资等方式，支持三、五个FMG发展起来，那么三巨头将会面临更多的竞争对手，到那时中国钢厂的主动权将明显增强。

　　周希增：

　　铁矿石中国定价机制正在形成

　　本报讯 中信证券(29.78,-1.27,-4.09%)钢铁行业首席分析师周希增表示，中钢协在今年“内忧外患”的困难处境下，取得高于日澳达成的首发价格降幅是非常不容易的。

　　今后的进口铁矿石长期协议价格合同的期限有可能变为半年，中方与FMG的谈判价格将成为今后与力拓等三大矿企谈判时可以抛出的一张牌，预计与三大矿商的长协价降幅在33%至35%之间。进口铁矿石的中国定价机制正在形成，但还需要一个过程，不会是一蹴而就的，这只是万里长征的第一步。

　　王招华：

　　价格协议对钢铁业影响偏中性

　　本报讯 国都证券研究所钢铁行业研究员王招华表示，FMG 矿价协议有三个特点：降幅高出力拓2.08 个百分点，粉矿价格较力拓Yandi 粉矿(均以62%品味计)价格低1.86 美元/吨；实行统一固定的离岸销售价格，等同于协议期内FMG 不在现货市场上销售铁矿石予以中国钢企；协议有效期由日本的一个完整财政年度缩短至中国的半个财政年度。

　　该价格协议象征意义大于实际内容，对中国钢铁业影响偏中性，但对能批量采购FMG 矿石的宝钢股份(7.66,0.22,2.96%)、华菱钢铁构成轻微利好。(马红雨)