来源：网经社

4月4日，中东电商平台执御创始人兼CEO李海燕针对诸多供应商催问货款问题发表公开信。对于没有按期付清供应商的货款，李海燕在“致供应商的信”中表示，执御愿通过债转股或分期付款办法的方法，与供应商协商解决，并且会在4月10日前给到有关方案细节。这是继2019年社交电商“淘集集”因资金流断裂，拖欠商户货款最终导致申请“破产”后，又一家拖欠供应商款项的电商独角兽企业。

回应拖欠货款：愿通过债转股或分期付款解决

据网经社（100EC.CN）从信中获悉，执御称拖欠供应商款项主要由于沙特疫情陡升，造成跨境物流通道受到挤压，成本异常高企，当地戒严、封城，造成本地物流效率、签收率降低，一些非生活必需品销量下滑，这些因素都造成平台运营出现一些困难，资金压力相应增大。

李海燕在信中表示，目前，国内地方政府等有关方面正积极帮扶执御克服困难，包括为缓解中小供应商的资金压力，提供供应链金融方案；加快收款效率；与当地银行沟通加快资金回笼。同时，公司正在进行新一轮的战略融资来输血，目前已有积极进展。

2019年，执御在经营上有不少关键进展：沙特海关同意将执御在沙仓库转为沙首个电商保税仓，自营物流网络覆盖沙特全境；执御支付Jollypay获得沙特、阿联酋支付牌照，成为当地首家获此牌照的外资公司；通过与沙特零售巨头 Tamer 集团合资，执御进军海湾快消品电商市场。

李海燕称，疫情爆发以来，执御上线了生活必需品，销售增长快速。回头看 2003，“非典”大大促进了中国电商的发展；这次，海外疫情同样会促进中东电商发展，执御已经看到了这样的趋势，电商渗透率、线上支付等过去电商发展瓶颈都会迎刃而解，关键是要多一些耐心，需要再坚持一下。

而日前，有执御员工发千字文言文怒斥公司变相裁员，寻法律漏洞行不法之事。文章称执御公司强制员工签订待岗协议，而更令其痛恨的是，很多孕妇，哺乳期的员工也被迫强制签订。并表示，尚在戊戌年末，因未达股东之预期，扣全体职工年终之薪；诚然庚子大疫影响其经营，然今政府力推复工之时，迫使职工待岗三月有余为何？盖因此疫并非关键之因，乃是掌舵者决策之失误，股东之愤怨，乃巧借此名，驱赶其职工而已。

共获六轮融资 融资总额超14.6亿元

2019年8月，执御宣布完成了6500万美元的C+轮融资，投资方为阿联酋科技巨头G42集团。在估值上，执御早在2018年获C轮融资时估值就超10亿美元，成为专注出海电商领域首家“独角兽”企业。截至目前，执御共获六轮融资，融资总额超14.6亿元。

2013年3月，执御获得华睿投资、浙江富润投资的2000万元天使轮融资；

2015年6月，富安娜以自有资金人民币2250万元溢价认购执御5%的股份；

2016年9月，获富安娜、浙江富润股份、华睿投资2亿人民币Pre-B轮融资；

2017年8月，执御获鼎晖投资、达晨创投、坚果资本、君联资本投资的亿级人民币B轮融资；

2018年5月，执御完成数亿美元C轮融资。本轮融资由红杉资本全球成长基金领投，君联资本、兰馨亚洲、平安创投、鼎晖投资等跟投，投后估值超10亿美元；

2019年8月，执御完成了6500万美元的C+轮融资，投资方为阿联酋科技巨头G42集团。

疫情下出口跨境电商生死劫

从1月底起，新冠疫情对跨境电商企业的影响在工厂生产、物流运输、供应链等各个环节体现出来。3月17日起，亚马逊紧急宣布暂停美国、意大利、法国等国FBA非生活必需品和医疗用品入库。这项紧急通知将大部分在亚马逊平台上交易的卖家打了个措手不及。

订单下滑是跨境电商企业遭遇的另一个重创，对于跨境电商们来说，物流方面受到的影响是即刻显现的，但人员、资金、货源等方面的问题却是逐渐凸显的，这一环套一环的影响又是深远。

当前，出口电商领域中主要的平台及卖家包括：阿里国际站、亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、焦点科技、敦煌网、跨境通、棒谷科技、执御、米兰网、DX、有棵树、傲基电商、小笨鸟、安克创新、通拓科技、价之链、跨境翼、赛维电商、爱淘城、帕拓逊、新华锦、百事泰、择尚科技、恒汇通源、万方网络、宝信环球、三态股份、蓝思网络等。

而在受疫情影响企业如何应对上，一是出口转内销。面对海外市场受疫情影响货物难以送达等因素，跨境电商企业可根据企业自身经营产品特性扩大内销的比例，减少损失；二是商业包机。物流受阻是影响跨境电商经营的重要因素，组团商业包机可一定程度上缓解物流难题；三是调整运营策略，例如：减少广告预算，减少优惠券额度，分阶段适度调高销售价格等。（文/小全）

【执御创始人兼CEO李海燕致供应商的一封信】全文

各位供应商伙伴们，

这些天，各位当中一些朋友来催问货款，设身处地，我对大家的心情完全理解。作为执御的负责人，我和我们的团队非常愿意和大家坦诚、透明地沟通。我对各位长期以来信任、支持执御的感谢是不言而喻的，我这里要特别感谢你们在面对疫情这一特殊时期，还能够和我们站在一起，一起顶住困难！我不只是感谢，还有感动。

如果没有基本信任，我们也不会有缘份一起做了这么久生意。你们不仅是执御的供应商，更是执御值得信任的朋友、兄弟！也正是出于这样的信任，我今天要由衷地对各位讲几点：

首先，对于没有按期付清货款的原因，我跟大家解释一下。沙特疫情陡升，造成跨境物流通道受到挤压，成本异常高企，当地戒严、封城，造成本地物流效率、签收率降低，一些非生活必需品销量下滑，这些因素都造成平台运营出现一些困难，资金压力相应增大。但是，困难绝对是暂时的！随着当地政府防疫措施升级，民众防护意识提高，相信疫情会逐步得到遏制，恐慌也会随之消退，平台经营也必然回到正轨。暂时的困难是疫情突发初期综合因素导致的，不会是常态。我对这一点坚信不疑！

第二，对大家关心的货款问题，需要说明的是：国内地方政府等有关方面正积极帮扶执御克服困难，事关稳外贸、稳就业（这也包括各位供应商作为就业平台的经营处境），在有关方面看来，执御的影响力，是值得帮，也是可以帮的！这包括为缓解中小供应商的资金压力，提供供应链金融方案；加快收款效率；与当地银行沟通加快资金回笼。同时，我们正在进行新一轮的战略融资来输血，目前已有积极进展。为了解决好大家的货款支付问题，我们和投资人取得了一致，愿通过债转股或分期付款办法，与各位供应商协商解决。当然，我们会充分尊重各位的意见。有关方案细节，会在一周以内，也就是 4 月 10 日前拿给大家。

最后，希望大家跟我们的团队一起，对执御的基本面保持信心！经过团队持续坚定的共同努力，执御去年以来在经营上有不少关键进展：跨境物流取得历史性突破，沙特海关同意将执御在沙仓库转为沙首个电商保税仓，我们自营的物流网络覆盖沙特全境；执御支付 Jollypay 获得沙特、阿联酋支付牌照，成为当地首家获此牌照的外资公司；通过与沙特零售巨头 Tamer 集团合资，执御进军海湾快消品电商市场。疫情爆发以来，执御上线了生活必需品，销售增长非常快速！回头看 2003，“非典”大大促进了中国电商的发展；这次，海外疫情同样会促进中东电商发展，我们已经看到了这样的趋势！电商渗透率、线上支付等过去电商发展瓶颈都会迎刃而解，关键是要多一些耐心，需要再坚持一下。

沉浮、成败，往往只在一念之间。作为一个连续创业者，我选择耐心和坚持，希望大家也能做这样的选择——为了我们共同的利益和目标。

再次感谢你们每一位的理解和支持！

执御创始人兼 CEO 李海燕

二 O 二 O 年四月三日