大会现场

近年来，全球经济金融形势复杂多变，中国经济发展进入新常态，银行业内外部发展环境正在发生深刻变化。交易银行、资本市场及投行业务等正日益成为银行公司业务新的利润增长点，公司银行业务的转型与创新在商业银行的战略转型中极为重要。同时，企业的金融需求日趋多元化、复杂化，这为商业银行的业务创新提出新要求，并为商业银行的综合经营带来新动力。

交易银行作为新时代下公司银行服务回归本质本源的发展战略，主导着未来中国银行业金融思维和业务模式变革的新方向，是商业银行向轻资产经营模式转型的必由之路。因此，如何实现“智慧”转型，如何深入了解交易银行发展现状、更好地为交易银行获客、活客、风控和合规服务就成为本次大会探讨的关键。

本次大会共有5项议程，分别为：领导致辞、第9届中国经贸企业最信赖的金融服务商（金贸奖）颁奖典礼、《中国交易银行发展报告》（2019）发布仪式、主题演讲和圆桌论道。

中国交易银行50人论坛总干事、《贸易金融》杂志总编辑张志强

大会伊始，中国交易银行50人论坛总干事、《贸易金融》杂志总编辑张志强深刻回顾了前四届中国交易银行年会的主题。

2016年，第一届中国交易银行年会的主题是“转型与变革，交易银行的价值突破”，只有转变传统理念，才能带来高质量的服务和产品。

2017年，明确了交易银行的角色定位，“服务实体经济”成第二届大会的主题。

2018年，在互联网技术的推动下，交易银行业务也面临着时代的机遇和挑战，“数字化时代交易银行的机遇与挑战”就成为第三届年会的主题。

目前，交易银行历经了“转型”、“服务实体经济”、“数字化时代”，交易银行业务发展逐渐步入深水区，更需要踏实落地、久久为功，在合规的前提下，创新进取。

中国国际经济交流中心副理事长、商务部原副部长魏建国

中国国际经济交流中心副理事长、商务部原副部长魏建国在致辞中说到，2020年将是对外改革开放更高层次、更广领域、更大程度开放的关键一年。

2020年将会按照2019年应急工作会议提出的三大攻坚战之外还要加大新理念。换言之，任何一个地方，一个地区、一个领域、一个个人，要找发展的原因、前进的动力，首先要找到发展的理念。

这次中央经济工作会议提到，必须按照创新、协调、绿色、开放和共享的理念，继续加大供给侧改革，2020年会有很多的政策出现，对金融、对贸易、对流通，包括银行业的开放、金融业的开放等。

最重要的是，治理体制和治理能力会释放很大的红利。包括2020年一些重大且关键的体制，具体应该怎么走，会在以习近平为核心的党中央领导下，不仅是对中国的经济加入了活力，而且对全球的经济会赢得一个更好的明天。

中国银行原副行长、中国交易银行50人论坛（CTB50）主席张燕玲

中国银行原副行长、中国交易银行50人论坛（CTB50）主席张燕玲围绕着 “变革、合规、创新”，分享了她的个人观点。

张燕玲认为，交易银行等同于阳春白雪，国企占了76%，政府占了29%，上市公司占了41%，单一的产品满足不了客户的需求，所以银行必须有产品的综合方案才能取胜。因此需要利用科技降低资本成本、提高融资效率、增强客户粘性。

当前科技创新受到国家和监管的大力支持，各类创新是方兴未艾。银行创新的话，那么交易银行就要带个好头，不仅要规范发展，还要在当前的大环境下，稳定交易银行的业务，只有稳定的发展才能支持实体经济。

要规范业务就树立权威，交易银行50人论坛（CTB50），就是这样一个机构，因此一定要在交易银行发展初期就制定一些规范，供整个中国的交易银行参考学习。把工作做好，实际上是对实体经济的最大支持。

揭晓：中国经贸企业最信赖的金融服务商（金贸奖）榜单

本场大会的一个重磅活动——第9届（2019）中国经贸企业最信赖的金融服务商（金贸奖）颁奖典礼。

颁奖现场

据介绍，中国经贸企业最信赖的金融服务商“金贸奖”从2011年举办至今，评选活动每年评选一次，旨在通过对中国内外流通流域做出特别贡献的金融机构的评选，提升中国贸易金融行业的社会影响力和竞争活力。公开、公正、客观、权威，注重长期性和一致性是“中国经贸企业最信赖的金融服务商”评奖的基本原则。

2019年度评选吸引了近50家银行机构的积极参与，多家银行的多个对公业务部门同时申报。在经过评委会多位独立专家对入围名单进行“行业领先、创新力、竞争力、品牌营销”四个维度的综合考评，及点评后，最终产生第9届（2019）中国经贸企业最信赖的金融服务商（金贸奖）的“最佳跨境金融服务银行”、“最佳国际业务银行”、“最佳特色贸易金融银行”、“最佳供应链金融银行”、“最佳现金管理银行”、“最佳交易银行”等18个奖项、共29个获奖单位。

具体获奖名单，如下表：

发布：《中国交易银行发展报告（2019）》

众所周知，《贸易金融》杂志专注贸易金融、财资、供应链金融、跨境金融及交易银行十多年，一直扮演着行业的推动者、见证者的角色。在交易银行的发展历程中，中国交易银行50人论坛的成立意义重大，必定是一个里程碑的标志。创造价值、分享价值是50人论坛一直秉持的核心理念。梳理和总结行业，进而推动行业发展是50人论坛的内在使命。

为进一步了解交易银行发展现状、更好地为交易银行获客、活客、风控和合规服务，《贸易金融》杂志推出了《中国交易银行发展报告（2019）》。

中国交易银行50人论坛总干事、《贸易金融》杂志总编辑张志强，中国银行原副行长、中国交易银行50人论坛（CTB50）主席张燕玲，中银香港交易银行部总经理、中国交易银行50人论坛（CTB50）成员滕琳惠，杭州银行交易银行部副总经理蔡红波共同启动《中国交易银行发展报告(2019)》的发布。

《报告》发布仪式

 主持人与启动嘉宾合影

北京财资和供应链应用技术研究院研究总监任文心在介绍报告时透露，报告的整体框架分为5个部分，分别为获客、活客、风控、合规和展望。通过中国银行、中国建设银行、中信银行、招商银行、浦发银行、金融壹账通等机构的10个经典案例，阐释了获客场景、场景搭建、活客挖掘、风险控制方面的核心要点；同时，也梳理了交易银行业务落地过程中解决痛点、挖掘痒点、防控风险、守住底线的基础逻辑。

该报告撰写过程历经调研、讨论、思考、求证、撰写、审核等多个环节，最终由中国交易银行50人论坛（CTB50）主席张燕玲对报告进行把关及最终审定。

汇聚：行业精英主题演讲

大会现场，中银香港交易银行部总经理、中国交易银行50人论坛（CTB50）成员滕琳惠、蔷薇信息技术有限公司（大树金融）CEO杨善征、杭州银行交易银行部副总经理蔡红波、U&I GROUP  创始合伙人/CMO边疆分别发表了主题演讲。

中银香港交易银行部总经理、中国交易银行50人论坛（CTB50）成员滕琳惠

中银香港交易银行部总经理、中国交易银行50人论坛（CTB50）成员滕琳惠的演讲主题是：“开放环境下的全面融入与价值创造——后生态时代交易银行业务的变革与发展”。

滕琳惠表示，近些年来将银行业务伴随着技术的发展，一直在不断的变革和创新，从最初的简单的产品组合，逐步到平台金融、场景金融，再到现在金融生态圈与产业生态圈服务已成为市场主流。那么，在后生态时代下的市场环境，以及交易银行的未来发展有哪些特点和机会？滕琳惠认为主要体现在以下三个方面：

首先，新要求呼唤新服务，数字化、智能化、场景化服务时代的来临，客户对于定制化方案、服务效率、端对端的服务体验有更高的期待，银行必须在固有的服务能力基础上，一方面采取敏捷的方式，快速的响应客户的需求，另一方面尽量提供完备的一站式的服务，从而使自己对客户更具有吸引力；

第二，促增长需要新模式，全球将逐步进入低息时代，预计未来一段时间银行将面临对资产收益率降低、息差收窄、不良抬头、盈利能力下降的压力。所以银行必须加快业务转型，以应对收入增长的压力，为客户提供高附加值的收入，在全场景全链条中挖掘新的收入增长点；

第三，新业态带来新课题，全球的科技金融新业态不断涌现，伴随着5G时代的来临，金融服务的形态也会发生进一步的变化，而交易银行业务也必将迎来新的竞争者。

蔷薇信息技术有限公司（大树金融）CEO杨善征

蔷薇信息技术有限公司（大树金融）CEO杨善征以“科技助力交易银行与普惠金融”为主题，从交易银行与普惠金融、科技化B端金融的实践认知和以交易银行的思维去做普惠三方面展开分析。

第一，从市场来看，若不是银行的话，肯定要找到自己的切入点，然后去实现一个远景的规划，同时还得实现业务的落地。做交易银行或供应链都是从上往下做，小银行在大银行面前觉得根本拿不下来，或者大企业认为并不需要交易金融、供应链金融。因此，交易银行也在不断下沉。

第二，供给侧改革、工业互联网和产业互联网，对供应链金融和交易银行是一个巨大的助力，产业和科技的进步甚至是超过金融的进步的，因此必须跟上步伐，否则服务是不够的。另外，国家也在推动赋能小企业的信用金融变革，从传统金融到互联网金融这么多年，主要是在C端，C端有成功有失败，从而也给B端的互联网金融创新带来了起色。

交易场景化之后要求金融在线化，同时资金是多样化的，一个是自有资金，另一个是银行资金两条路，在C端可以连续循环已经成型的状态，在B端也一定可以达到这种状态。 

第三，区块链用来做连接和核实交易的真实性，无论是大银行还是小银行都是开放的，因为整个生态是产业、金融和科技，用科技实现所需要核实的真实性，需要多方协同去完成交易银行或供应链生态的建设。

杭州银行交易银行部副总经理蔡红波

杭州银行交易银行部副总经理蔡红波以“数字化时代交易银行服务转型的思考和探索”为主题发表了演讲。

蔡红波表示，当下，不管是政府部门还是企事业单位，都在为建设数字中国而努力，整个社会的物流、信息流、资金流都朝着数字化的交易服务场景迈进。杭州银行清醒的认识到，要以开放的心态，积极寻求合作伙伴，加强与外部平台的合作，以开放换共赢。

另外，杭州银行积极融入数字化的生态圈，在参与多方合作中提升服务实体经济的能力。讲到交易银行不得不讲到科技，2019年杭州银行交易银行部设立了二级部门（网络金融部），目前已到位架构师、业务需求分析岗、数据分析岗等这类IT人员，与产品经理的业务深度融合，推进了产品的敏捷开发和快速迭代。

不难看出，科技的前移打造了设备创新的敏捷型团队。杭州银行也在积极调整交易银行产品经理的知识结构，培养数字化的思维方式，引导员工向“金融+科技”的复合型人才转型。

U&I GROUP  创始合伙人/CMO边疆

U&I GROUP  创始合伙人/CMO边疆的演讲主题是“离岸岛‘变天’所引发的跨境合规反思”。

边疆通过案例的形式展示了U&I GROUP具体提供什么样的服务，首先，第一个维度的服务是提供相关的法律服务；第二个维度是提供相关的财税规划；第三个维度是提供相关的商业架构服务；第四个维度，U&I GROUP会深入地去做一些普通人的规划业务。

无论是从企业客户端去做相关的价值规划，还是从企业部门、金融机构去做相关的竞标，无非会从这几个维度去延伸，包括查册、公证、认证、法律意见书以及深度综合。

他还说到：“不光要注重资金的来源问题，更需要注重资金持有人或持有主体的重要性。目前，各个交易银行也在通过区块链进技术去进行相关的服务升级。

如果公司都没有了，那还合规吗？所以，在使用底层技术变化的过程中，比如现在很多新经济行业都在考虑如何嫁接到区块链技术进行相关的处理，区块链的核心概念是去中心化等等，而技术的改变可能要比政策的改变更加容易引发对未来合规的思考。所以在做区块链技术升级的时，也会更多的从后端去考虑与合规相关的问题。”

最后，大会进入圆桌论坛环节，第一场圆桌论坛的主题为“交易银行的获客与活客之道”。

圆桌一

参与第一个圆桌论坛的嘉宾有：南京银行交易银行部总经理、中国交易银行50人论坛（CTB50）成员孙明哲，法国巴黎银行交易银行中国主管、董事总经理张荧，贵州银行交易银行部总经理金丽，广东华兴银行交易银行部总经理刘毅龙，廊坊银行交易银行部副总经理范利军。

在中国光大银行贸易金融部田华的主持下，圆桌论坛聚焦以下几大热点进行讨论：“各银行应如何创新，解决‘获客不易、活客更难’的困境？”、“如何构建以客户为中心，为企业提供整体金融服务的新金融生态圈”、“金融科技如何助力银行，从存量‘活客’到智能获客？”等。

第二个圆桌论坛的主题为“交易银行的风险控制、合规”。

圆桌二

出席论坛的嘉宾有：纽约梅隆银行中国区总裁、中国交易银行50人论坛（CTB50）成员许晟，天津银行交易银行部总经理、中国交易银行50人论坛（CTB50）成员周雪楠，中原银行交易银行总经理熊凯。

在北京财资和供应链应用技术研究院研究总监任文心的主持下，本场圆桌论坛主要围绕经济下行，风险控制尤为重要，各行有哪些好办法、合规是业务的前提，应如何将合规文化落实到实处进行展开。

第四届交易银行年会圆满结束，行业大咖共享了过去一年中国交易银行行业的丰硕成果，带给与会者更多关于交易银行风控、合规的启示，在思想与思维的火花碰撞中受益良多。