今年以来，湖南株洲分行进一步加快贸易融资业务发展，围绕各个行业的核心企业，从产业链、产品链、客户链入手，针对性地拓展上下游各类客户的各类国内贸易融资产品，积极营销，寻找业务创新机会。截止7月末，已办理国内发票融资、国内保理、商品融资等多个业务品种，办理国内贸易融资业务22笔，国内贸易融资余额16300万元，其中为11户中小企业新办理国内贸易融资12300万元。为全面完成国内贸易融资年度任务，加快发展贸易融资业务，深化传统流动资金贷款改造和产品替代，积极调整信贷结构，株洲分行以五个突破为抓手全力拓展国内贸易融资业务。

　　一、重点大行营销突破

　　我行国内贸易融资要实现全年目标任务，重点大行的营销至关重要。2009年以来，辖内奔龙支行、河西支行、董家段支行等重点大行的国内贸易融资业务营销取得了很好的成绩，分别办理国内贸易融资业务3700万元、3635万元、3000万元，为全行的国内贸易融资营销工作起了很好的示范作用。要加快国内贸易融资营销进度，所有大行必须实现贸易融资突破。为此，株洲分行在下达国内贸易融资任务后，对于信用等级AA-以下，流动资金贷款余额7000万元以上的信贷客户，下达硬性指标，由相关支行行长负责，制定切实可行的营销方案和营销进度表，确定存量流动资金贷款具体转化时间，并按月通报转化进度。

　　二、核心企业辐射突破

　　大力发展我行重点优质信贷大户的贸易融资业务。充分利用总行、省行关于核心客户上下游企业办理国内贸易融资的相关政策，围绕株洲冶炼集团股份有限公司、南车株洲电力机车有限公司、中国南方航空工业(集团)有限公司等经总行核定的核心客户，办理其上下游企业的国内贸易融资业务。

　　三、融资业务品种突破

　　2009年株洲分行已办理国内发票融资、国内保理、商品融资等业务品种，为继续加强深度营销，必须开拓国内信用证、及信用证项下打包、买方、卖方融资等业务，使国内贸易融资品种实现多样化，拓宽营销渠道。

　　四、营销模式创新突破

　　今年我行举办和参加了株洲市中小企业签约会、株洲县银企洽谈会、董家段高科园银企洽谈会等多场银企洽谈会，为我市200多家中小企业进行了我行的贸易融资产品现场演示，取得了很好的营销效果。下阶段，要继续加强与所在区域的政府、高科园区、市工商联、市工商局、个体私营协会等部门联系，通过批量营销的模式使我行的国内贸易融资业务营销取得事半功倍的效果。

　　五、流动资金贷款结构突破

　　流动资金贷款一直以来是我行信贷客户的主要融资品种，客户生产经营对流动资金贷款融资的依赖程度非常高，要发展贸易融资，必须在融资结构上取得突破。在受理客户年度评级授信时，根据客户经营情况及特点，对流动资金贷款设定余额控制线，大力提升贸易融资授信空间，对总行核定的流动资金贷款授信压缩客户实现业务品种的转换替代，实现各融资品种均衡发展，从而尽最大程度的保证企业在我行融资占比不下降。