文｜郭文静

图｜来源网络

7月8日，吉利汽车发布了6月份及上半年销量情况，数据显示6月吉利销量为9.08万辆，同比下滑29.3%；1-6月累计销量为65.16万辆，同比下滑15%；同时企业宣布下调全年销量目标，由原本的151万辆下调10%至136万辆；而其上半年盈利也预计比去年同期下降40%。

销量下滑、盈利预警、目标下调，围绕着吉利汽车的似乎全是『负面消息』，大约市场总喜欢看矛盾冲突的高潮剧情，所以难免把眼光都聚焦到了吉利的『销量下滑』上，但在简单的数字变化背后，吉利的『闪光点』却被忽略了。

零售量保持增长，顺利完成国六切换

从销售本身来看，上半年尤其是5-6月份吉利批发量的确有所下滑，但据壹姐了解到的消息，5-6月吉利全力清理国五库存，为经销商『减负』，因此终端销量远高于批发量，并保持了同比增长态势。据官方数据，吉利6月终端销量为12.6万辆，比批发量高出近3万辆。

中国汽车流通协会的数据也能说明这一情况，其发布的6月汽车经销商库存预警指数为50.4%，环比下降3.6个百分点，同比下降8.8个百分点，虽然仍位于警戒线之上，但对比前几个月有明显下降；分区域来看，于7月1日提前实施国六标准的地区库存预警指数为45.7%，比5月大幅下降，位于警戒线之下；不提前实施国六标准的地区这一指数为59.5%，处于高位。

这足以反映出车企在5-6月全力清理国五车型库存的情况，所以不少企业都出现了零售量高于批发量的状况，从流通协会公布的库存指数高于2个月的品牌来看，4月还在榜的吉利汽车，5、6两个月库存深度回落至2个月以下，而企业正是从4月开始清理国五库存。

据吉利品牌销售公司总经理宋军透露，7月1日前，吉利国五国六车型切换工作已经顺利完成，在提前实施国六标准的地区已经完成国五车型的清库，而在7月1日后暂不实施国六标准的地区，也已全面接受国六车型的预订，大量国六产品已经进入市场。据车壹条此前从经销商处了解到的消息，吉利5月-6月基本没给经销商规定进货任务，而是协助经销商全力清理国五库存。

产品结构向上，市占率逆势增长

虽然销量出现波动，但吉利汽车上半年累计销量仍然位列中国品牌第一，而更值得注意的是，在市场下行、中国品牌整体承压的状态下，吉利的市场份额在逆势提升。

】

数据显示，2019年1-5月吉利的市场份额从2018年的6.29%提升至6.68%；而与之相对应的是中国品牌市场份额的连续下滑，据中国汽车工业协会的数据，2019年1-5月中国品牌乘用车销量为333.5万辆，同比下滑23.4%，占乘用车销售总量的39.7%，比去年同期下降4.2个百分点。

中国车市已经进入存量厮杀阶段，再叠加国五国六切换的负面影响，企业能够稳住自身份额已属不易，如果能够在加速的优胜劣汰中，蚕食弱势品牌的市场份额，那么在市场回暖后，就能掌握更多主动权，因此不少企业都把今年的市占率作为比销量更加重要的衡量指标，包括在中国市场占据绝对优势的大众品牌。

此举可以看做是企业在市场下行中积蓄力量，为市场回暖做好准备，吉利显然也是这样的打算。而在市场份额不断提升之外，吉利的整体产品结构也在向上。数据显示，吉利上半年8万元以上售价产品的销量占比超过八成，全系车型平均售价提升至10.41万元。

具体来看，包括博系列、缤系列、领克、几何A等在内的3.0时代车型销量，占吉利整体销量比重已经超过六成，定位相对较低的远景家族、帝豪等车型占比下降，但在各自所在细分市场仍然排名靠前，帝豪仍是中国品牌家轿销量冠军，在8万以下市场，远景家族也仍然保持领先。

坚持企业战略定力，以技术立品牌

吉利控股集团总裁、吉利汽车集团总裁兼CEO安聪慧多次强调，战略定力和品质沉淀远比销量更重要。他将汽车产业比喻成一场马拉松，而现在是三分之一阶段，也是最难受的阶段，吉利要保持定力，坚持以技术立品牌。

体现在具体销售中，是吉利对于BMA架构、CMA架构以及新能源车的大力营销，尤其是5月10日才上市的星越，该车6月销量为2431辆，仍处于产能爬坡态势，作为吉利品牌首款CMA架构的车型，该车承载着吉利品牌向上的重任，自其发布以来企业就顺势将营销重心转移至CMA架构。

几何A也是类似情况，作为吉利『全新高端纯电品牌』，几何A的诞生意味着吉利在新能源领域的向上冲击，这也是吉利的品牌向上的一次试水，而截至2020年，在吉利与沃尔沃共同研发的PMA纯电动车平台上，还将诞生30余款新能源车型。而最近上市的博越PRO则标志着吉利在智能汽车领域的新动向，与百度合作、自主研发芯片、开放生态，展示了企业对于智能化的全面思考。

在复杂多变的市场环境下，吉利没有盲目追求高速发展，而是坚定地转向了高质量发展，并选择夯实基础、苦练内功，以技术立品牌、促品牌向上，与企业长远发展相比，暂时的数字波动根本算不上什么。

而已经完成国五国六切换，轻装上阵的吉利，随着博越PRO、星越、嘉际等新车效应逐步显现，下半年的表现值得期待。

    来源：车壹条