无论是淘宝京东，还是考拉当当，B2C的争夺点永远聚焦在流量、用户，动辄砸掉几十亿的对峙竞争着实壮烈。对比之下，B2B领域更像是一场黑暗中的远征，尚没有主流可循，也没有巨轮领航，踏着无数“先烈”的脚印，人人满怀希望，而又战战兢兢。

“现在不动，未来被动”的道理谁都懂，如果两年前中国的B2B还是一片诱人的蓝海，还未被大力开发，那么到了2018 ，就已经有许多条小船扬帆驶离码头，正试图驶向更深远的海洋。综合评选下，今年上半年有这10家B2B电商脱颖而出，呈现出的巨大潜力赢得了行业的广泛关注，现与您分享。（排名不分先后）

1. 宋小菜

关键词：反向供应链模式，生鲜采购

宋小菜今年年初又融了2.3亿元的B1轮，目前宋小菜上游覆盖山东、云南、内蒙古等10大蔬菜核心产区，下游触达北京、上海、广州等近50个城市，形成较为完善的蔬菜交易流通体系。宋小菜采用以销定产的反向供应链模式（订单农业），通过收集城市农贸市场“菜贩子”的采购需求，对市场进行准确的预估，指导菜农按需生产，从而解决蔬菜市场产销信息不对称、生产者卖货难的问题，在厮杀激烈的生鲜电商江湖里，披荆斩棘称霸蔬菜B2B江湖。

2. 卖好车

关键词：汽车流通，数据支持

卖好车的定位是汽车流通服务平台，主营业务分为三大板块，分别是物流、仓储和供应链金融，覆盖汽车产品从主机厂到经销商门店中间的流通环节。卖好车已经在全国自建了数百个前置仓储，汽车从中心仓到经销商门店的距离，提高运输效率。同时，拥有了各地仓储与经销商的销售数据，卖好车可以预判车型销量，提前给用户数据上的支持。在物流方面，卖好车不仅经销商提供服务，还已经和毛豆新车网、人人车等汽车零售平台合作。

3. 探迹

关键词：销售SaaS，客户群模型

探迹是一家基于大数据和人工智能的企业销售智能预测SaaS平台，探迹通过对企业现有的客户群进行建模分析，挖掘销售线索，从企业知识图谱中匹配优质潜在客户。此外，探迹还会对潜在客户评分，通过丰富线索难度，计算与模型的契合度，帮助客户把现有的销售线索进行打分和排序。也就是说，探迹为中大型客户提供一整套解决方案，从前期帮助客户做调研，到数据爬取到分析，帮助用户精准挖掘潜在客户，提高用户意向率，方便企业销售人员更准确地寻找到新客户。

4. 中农网

关键词：卓尔集团，全程供应链服务

中农网专注于农产品B2B垂直领域，为产业上下游的生产者、加工企业、供应商、终端商等提供多元化交易、专业及时的信息资讯、第三方智能仓储、多式联运物流配送、定制化供应链金融、技术支持等综合服务，不断打破产品与服务的边界，创造新价值。未来，中农网将切入更多品类、更具规模的农产品赛道，链接前沿技术，保持商业模式创新易，打造共赢的生态图景。

5. 亿点点

关键词：流量沉淀，区块链

不是做奶茶的那家，亿点点最初是烤肉饭品牌的内部SaaS系统，之后开放给其他餐饮机构使用，成为独立公司进行运营。除了基础的微信点餐、结账、充值等功能，亿点点还会帮助餐厅管理客户推荐管理，即客户储值后，通过熟人裂变进行返佣，从而为餐厅引流，旨在将客户流量从第三方引流平台真正沉淀到餐厅SaaS系统中，通过和客户利益一致化来锁定客户，从而增强餐饮企业的核心竞争力。

6. 粮达网

关键词：互联网+农粮，大宗交易

粮达网是由中粮集团和招商局集团倾力打造的大宗农粮交易平台，为农粮产业链用户提供集交易、结算、物流、 金融、资讯、保障于一体的综合电商服务。与此同时，粮达网在货物品质监控、线上结算安全、诚信履约保障等方面不断深耕，致力于营造公开、透明、守信的绿色农粮电商生态环境。作为“互联网+农粮”的有益探索者，粮达网更是行业、产业、社会转型升级的组织者与引路者。

7. 惠下单

关键词：腾讯，智慧零售

惠下单是一个面向终端零售门店的手机订货平台，店主在线订货下单，由品牌经销商供货。与电商“掉一切中间环节”的传统不同，惠下单并不打算“消灭”经销商，而是提供更高效销售工具，从而提高行业效率。今年获得腾讯战略投资，有助于惠下单和所服务的客户在微信社交生态圈、腾讯大数据链及线下智慧零售体系实现互补借力，让快消传统渠道能够以惠下单和腾讯为组合工具进行自我进化和革新。

8. 网筑集团

关键词：互联网+供应链贸易服务，信用体系。

网筑集团旗下拥有绿城电商、屋牛电商、仟金顶三家公司， 专注于建材领域的深耕细作，精细发掘建材供应链上下游参与方的真实需求，并通过实时、海量、多维度的大数据运算，采用各类完善的业务模式和专业的互联网手段，打通行业上下游，构建建材领域的信用体系和“互联网+供应链贸易服务”的一体化综合服务平台。

9. 欧冶云商

关键词：宝钢，互联网采购生态圈

背靠宝钢“好乘凉”，作为宝钢集团和宝钢股份实施转型的平台，欧冶主要针对企业生产经营所需原材料、资材备件、工程设备等提供专业的第三方采购平台服务。以平台为纽带连接采购企业与供应商，提供一站式的电子采购交易市场，覆盖从采购需求计划、供应商寻源及管理、采购交易管理、到采购执行协同的企业采购全生命周期，旨在打造一个众多优秀企业和优质供应商参与的，并高效服务于这些企业的互联网采购生态圈。

前途是光明的，道路是曲折的。整体上看，B2B电商的创业者仍在艰难前行，为了生存和盈利的目标而不断努力。也许过去C端市场的繁荣掩盖了B端市场，但随着更多充潜力企业发展壮大，B2B市场最好的机遇，已经到来。