春夏秋冬，一个自然的轮回，“金融寒冬”对于中国传统的针织产业只不过是相当于把产业、行业冬天到来的时间提前了，这对于行业、企业的健康良性变革升级未尝不是一个好事、未尝不是一个机会，关键是在不要把“寒冬”的冷意无限放大掉，而把自身的“抵抗力”而无限缩小掉，岂不知寒冬之中毅然会有春天般明媚的阳光，局势的扭转掌握在于企业经营如何“以变应变、以变制变”，如何从战略、从管理、从执行上做到环境危险下的机会掌握，做到企业运营躯体更加强健!

　　寒冬是“强身健体“的机会，而不是“弱不禁风”的恐慌

　　对于中国传统的针织产业，无论是文胸、常规内衣、保暖内衣、还是家居服的崛起，其发展历程进化在一定程度上取决于快速的机会捕捉、粗放的成本厮杀来赢得市场生存空间与品牌份额，很多是行业市场快速崛起驱动企业超快发展，对于企业运营躯体有点“拔苗助长”，使更多企业的运营资源、操作能力与环境、产业并不匹配，所以这次“寒冬”的到来为企业做基础练内功做精细提供了“机会”，也将使企业的运营躯体更加强健来驱动应对将来更加激烈、残酷的行业变革、产业竞争。

　　金融危机影响的不仅仅是一个企业、一个消费者，它影响的是整个行业与整体的市场消费，而这种危机的产生在一定程度上虽然会阻碍消费能力的提升，但更在一定程度上会加速行业产业的洗牌进程，其所产生的“银根紧缩”与“消费滞缓，将使“寒冬”会冻死洗掉那样竞争力、基础薄弱、体质不强的众多杂牌军，而让市场份额得到有效释放、使行业趋向规范化品牌化的趋势进化，所以更多的针织内衣企业品牌或其它针织企业品牌如果是自身资源、基础相对稳固，则没有必要将“寒冬恐慌”放大，影响企业市场战略的决策与市场信心，而更应有信心让身体更强壮去“抢占”更多的市场机会。

　　“温水煮青蛙”实验，使我们看到安逸的环境会逐渐丧失对外界环境变化的改变，金融危机的到来恰恰为更多自认为活的挺滋润的企业提了个醒，对于企业的转型升级不要再犹豫不绝，而面对金融危机的到来，也千万不要产生“羊群效应”，那就是羊在发现狼的潜在危险后，更多可能不知所措的茫然逃离，而致使羊群盲然跟随逃离，却为狼的共计提供了进攻最佳时机，使更多羊不是被狼吃掉、在奔跑中被恐慌死掉。

　　寒冬中强身健体的关键是战略聚焦选择与附加值的提升

　　金融危机对于针织服装等传统劳动密集行业影响的两个关键是：其一、人民币升值、汇率调整等使外销利润销量的缩水，需要更多针对外销的生产企业要将部分重心进行内销市场的转移调整，以自有品牌或代加工来赢得市场量与利润保证，这是一种模式的调整;其二、通货膨胀、高成本运营使企业的现金流、成本优化、附加值的提升成为关键，如果通过产品的创新、品牌的塑造来提升在市场中的附加值利润，这将是对企业创新升级的一种考验;针对两种考验，也需要针织内衣企业与其它针织品类企业来重新审视这个市场。

　　针织品类中除了文胸的发展整体稳定及市场格局初现外，其它保暖、家居、美体都处于群雄混战的战国时代，而在这种金融危机优化的大市场环境下，对于中小成长类企业自身积累及其抗风险能力相对较低，其生存发展的关键在于拒绝多元诱惑、战略选择聚焦、提升附加值、提升盈利能力，一定在围绕战略业务单元聚焦定位的基础上进行相关运营创新开展，企业的目标是什么?你的客户群体是什么?你围绕客户群体的产品线是什么?你企业的优势是什么?你怎么围绕客户群需求与产品线设计进行相关工作的开展执行?并通过执行操作创新来提升附加值规避同质化，这是中小企业降低风险、增强自身体质的基础。

　　寒冬中强身健体的核心是练好营销内外功

　　针对寒冬的肆虐，更多针织类企业往往会选择“开源节流”进行市场战线的收缩与费用的减少，甚至很多企业老总开始进行裁员、生产线外租来进行蛰伏，通俗来讲就是“捂紧钱袋过日子”，无论对现实的危机对抗还是将来的基础铺垫，笔者认为更多中小型发展企业在此次金融危机中应该“开源”大于“节流”，因为不仅是现实体质的强健更要着眼将来几年产业升级中“冠军”的争夺;其中“开源“的核心在于企业营销功力的提炼，虽然很多企业老板认为现在要做资本、做整合，但强健的营销功力仍然是企业盈利运营的关键所在，也将是企业在整体运营工作应重点强化的核心系统，现实中很多中小型成长企业的营销系统也是最薄弱需要“强补的”。

　　最近在与很多咨询、培训行业人士交流中，都在反映“经济的寒冬是营销的春天”，从某种程度与意义上也反映了对企业现状的预测与把握，另外一个侧面也暴露出企业营销的重要与薄弱，所以笔者认为寒冬中企业强身健体的核心是练好营销内外功，内功是指企业整体战略下的营销战略分解、产品的设计研发能力、品牌的活化提升能力、生产的成本控制能力、营销团队的效率与能力，外功是指消费者需求的预测把握对接、企业渠道运营模式的创新、经销商的帮扶、终端盈利能力提升等环节，把营销的基础工作做扎实也就是将自身抵抗力练就了一种随需应变、以变制变的“硬功夫“。

　　在整体的营销“开源节流”中，笔者认为中小企业应舍弃不该化的钱来注入营销修炼的“开源”中，这种聚焦式的开源将不仅是投钱做有效的事，更是投资赚未来更多的钱，整体应从几个方面保证投资的实效性与寒冬的抵抗力。