在辖内金融市场竞争激烈的的形势下，工商银行济南平阴支行认真研究和引导企业需求，注意挖掘新的业务增长点，积极探索使用各种业务品种，今年以来，已为3户优质企业办理回购型保理国内贸易融资业务2500万元；为一出口大户企业办理国际贸易融资业务7笔，合计333.2万美元，其中出口发票融资业务2笔217万美元，出口贴现融资业务4笔116.2万美元。截至目前，该行国际、国内贸易融资业务总额折合人民币达到4777.23元，占全部贷款的27.2%。贸易融资额比年初增加4277.23万元，其中国内贸易融资增加2000万元，国际贸易融资增加2277.23万元，贸易融资占比比年初增加24%。

　　该行贸易融资业务实现较快发展可以说意义重大：

　　第一、较好的调整了信贷结构。贸易融资业务的办理使该行的信贷结构由原来的单一传统贷款为主，变为国际、国内贸易融资、传统贷款业务的多样化组合格局，而且贸易融资的占比呈现逐渐提高的趋势。

　　第二、贸易融资业务成为该行新的效益增长点。贸易融资业务带来的收入可观，在传统的贷款业务、出口押汇、打包放款的基础上，贸易融资业务无疑又成为新的效益增长点。

　　第三、在各家银行业务竞争激烈的情况下，贸易融资业务的办理凸现了工行的结算优势和竞争优势，树立了工行的良好形象。

　　第四、国际、国内贸易融资业务一定程度上解决了企业融资抵押物不足、无法提供保证的矛盾，为企业融资另辟蹊径，提供了更加便利的担保方式。

　　第五、解决了企业的资金需求。如果按照正常的国际、国贸易结算周期，从企业发货到资金回笼需要几个月甚至半年的时间，国际国内贸易融资业务的办理，可以让企业提前拿到资金购买原材料，解决了企业资金困难的问题，保证企业生产经营的正常运转。

　　第六、促进市场发展和信贷结构优化。贸易融资为辖内企业提供了新的融资方式，成熟的操作经验可以为辖内其它企业融资提供范例，同时也为贸易融资业务的批量发展奠定了基础。

　　该行将以此为契机，对众多企业开展国内、国际贸易融资的营销，从而进一步扩大营销市场占比，同时进一步优化信贷结构。